凡客品牌戰(zhàn)略實(shí)施案例解析

“關(guān)于“凡客體”，不論對(duì)凡客還是互聯(lián)網(wǎng) 營銷 圈，是如何強(qiáng)調(diào)也不過分的。這場(chǎng)爆發(fā)于2010年的網(wǎng)絡(luò)全民狂歡，將互聯(lián)網(wǎng)品牌廣告推向了高潮。經(jīng)此一役，外界對(duì)凡客品牌的估值已達(dá)到與中國移動(dòng)持平的地位。

不過在時(shí)隔兩年后復(fù)盤李宇春的這次品牌行為，陳年認(rèn)為那次的操作不是很成功。“生于1984，很多年輕人說看不懂，所以我說那個(gè)廣告牌不是很成功，它和用戶之間沒有真實(shí)的情感的交流，它太關(guān)注宏大的敘事，但很難喚起和用戶情感的共鳴。”。
　　
企業(yè)所規(guī)劃的品牌戰(zhàn)略要符合企業(yè)自身的品牌理念，同時(shí)企業(yè)品牌戰(zhàn)略要能夠使消費(fèi)者了解自身的產(chǎn)品特色。對(duì)于企業(yè)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃人員來說，在其制定品牌戰(zhàn)略的過程中要充分的把握住品牌戰(zhàn)略制定要點(diǎn)。
　　
一、企業(yè)要面對(duì)壓力
　　
在實(shí)施品牌戰(zhàn)略規(guī)劃之前，先要弄清楚在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中企業(yè)正面臨怎樣的環(huán)境，這些來自各個(gè)不同方面的環(huán)境因素究竟為實(shí)施品牌戰(zhàn)略規(guī)劃帶來了那些壓力。

譬如說，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)成功地將消費(fèi)群體教育成為適合其品牌消費(fèi)模式了，那么此時(shí)你所面臨的壓力就是如何為消費(fèi)者建立一個(gè)新的消費(fèi)習(xí)慣，以及如何對(duì)消費(fèi)群體進(jìn)行有效的導(dǎo)向。
　　
二、企業(yè)要有改變的能力
　　
品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的第二個(gè)步驟非常關(guān)鍵，也是衡量一個(gè)企業(yè)是否具有塑造成為強(qiáng)勢(shì)品牌的能力的一環(huán)。就是說，在明確了競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和戰(zhàn)略愿景后，企業(yè)自身資源是否具有實(shí)施的能力。譬如，如果你意欲通過大規(guī)模造勢(shì)溝通來達(dá)到提升品牌知名度和再現(xiàn)度的話。

那么，你的資金儲(chǔ)備是否具備實(shí)施大規(guī)模的廣告攻勢(shì)，以及從多角度構(gòu)建企業(yè)品牌傳播渠道和實(shí)施立體的溝通計(jì)劃的實(shí)力?或者還是采取其它的辦法來解決。
　　
三、企業(yè)要有自身的持續(xù)力
　　
品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的最后一步，同樣也是至關(guān)重要的，就是戰(zhàn)略執(zhí)行的持續(xù)性和一致性的問題。放眼世界，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，幾乎沒有一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌是在幾年或者十年八年就取得巔峰般輝煌的。

須知，這并非是一個(gè)宿命的觀點(diǎn)，而是因?yàn)槊恳粋€(gè)成功品牌的背后總是有那么一大批忠誠的消費(fèi)者在支撐，但是這種忠誠度的積累是需要時(shí)間的。消費(fèi)者需要品牌給他們一段不短的時(shí)間來驗(yàn)證品牌是否能夠一如既往，堅(jiān)定不移地履行當(dāng)初所做出的承諾。