銷售工作應立足的六個基本面

　　第一、重點產品線要重點精力保證和重點資源保證。

　　王老吉當年紅火起來，一枝產品打天下，成為快銷品的典范，甚至說是絕版。加多寶公司充分大膽的運用了聚集法則，所有的精力弄成一個產品，弄火一個產品，百般錘煉，終成碩果。我們的銷售人員也一定要聚焦重點產品，打造出一兩個大哥大產品，這是必須的，我們奧運會的選手個個優秀，但是還要選擇一個更能代表精神風貌的旗手，且一般是男籃帥哥，如易建聯、姚明。為什么？就是因為他們是重點運動員。我們對于重點產品的促銷、形象、推廣、都要多投入，細思量。當年統一潤滑油以油壓王系列作為開路先鋒，搞路演，搞試用，一舉成功。不管你做什么銷售工作，你的產品和服務要有提綱挈領的本事，否則一片散沙后會是一片迷茫。既使你能突破多元化的陷阱，你也要在每一元中有個拳頭產品。

　　第二、在開發市場上要強化成效。

　　什么是成效？成效就是能達到成功的效果。我們開發市場，拓展渠道，增加客戶絕不可是泛泛而談。那不是銷售，那是菜市場賣菜，不加以客戶選擇，價合適就成，互動較少。而我們的銷售工作一定要在開發市場上有所為有所不為。沒有成效的開發，不如不開發。你新增了好多客戶，質量不好，囤貨容易，出貨難，沒有運做能力，只想憑運氣，肯定不行。商超也開發、流通也開發、團購也開發，但結果都不理想，也算沒成效。開發客戶要選擇有利益需求、有共同價值觀、愿意走遠的合作伙伴，還要有資源能力，一窮二白的發展也會瓶頸重生。整個的客戶群標準是：具有成長性，具有資源，具有能力，具有意愿，具有結果導向。當年三株一夜成功，半宿就散了伙，主要原因就是合作伙伴的支撐力不穩定。

　　第三、銷售人員要精干，要有激情，要有團隊精神，要有責任感。

　　銷售是銷售團隊里人主導的，業務人員一定要精干，不要大鍋飯，不要混日子。聯想公司的發展的理由很多，機緣機遇很多，但最重要一點就是聯想人員的精干，當年柳傳志老總的定戰略、搭班子、帶隊伍的指導方針，當年郭為、楊元慶等各路少帥的崛起，我們都可以看到精干隊伍的重要性。劉邦打天下時的隊伍：蕭何、張良、韓信等，李世民的身邊：房玄齡、杜如晦、長孫無忌等、牛根生的蒙牛：楊文俊、孫先紅、白瑛等。當有群賢畢至時，你的隊伍勝利則有，當激情無限時，你的銷售就能蒸蒸日上。沒有激情的隊伍，一定會讓銷售沒有激情，百事可樂以激情作為基點的銷售，讓年輕的企業直追老牌子的可口可樂。激情與責任的團隊是我們銷售工作發展的保障。

　　第四、銷售費用要厲行節約，利潤上合理爭取。

　　不管你的銷售額多大，節約的心始終要保持，不管你的利潤有多少，浪費一定不能要。銷售的本質是實現盈利的途徑。合理的利潤一定要堅持爭取，特別是中國的民營企業。這個就不多說了。

　　第五、品牌建設要如影隨形，在銷售全過程中貫穿始終。

　　品牌建設與銷售要始終在一起，不能分開，也不應分開。

　　你的宣傳、你的陳列、你的包裝、你的變價、你的客戶、你的產品、你的服務、你的一切銷售行為都是在做廣告，都是在做品牌。品牌推動銷售的發展，銷售助動品牌的上揚。當年超級女聲是為酸酸乳做廣告，銷售業績一路竄升，而在大商超整齊的陳列，銷售的每個產品包裝上的清純少女，為企業品牌的建設又增光添彩。

　　第六、在銷售過程中要不斷改善，不斷創新。

　　銷售過程是一個長期的過程，只要企業在，銷售工作就在，所以要在銷售過程中改善工作方式、銷售辦法、管理體系、促銷活動、客戶類型等，不斷的改善銷售過程中不良的地方，從產品到服務才能升級。產品的創新和營銷模式的創新更是銷售過程中必不可少的。我們看現在的電子產品，不創新則死亡，哪怕你的質量特別好，如比手機，比如汽車！

　　銷售工作的六個基本方面，每一個方面都是一篇大文章，要想做好銷售，就得面面俱到的同時，做好每一面！