新品牌忌盲目開網店

中國的服裝市場究竟有多大，恐怕沒人能說得清。所謂的“衣食住行”四大需求，也說明服裝是消費者的第一大選擇，中國憑借其龐大的人口基礎不斷創造出消費需求。

不過，隨著近年來網絡的興起，電子商務逐漸成為服裝產品銷售最具成長性的渠道之一。據清科研究中心的調查數據顯示，2010年，中國服裝品類網上零售交易規模為1073.28億元人民幣；而2011年分析人士預測，中國服裝類產品網上零售市場規模將達到1700億元人民幣，增幅將超過50%。

的確，不少服裝企業已經開始關注網絡營銷這一創新的營銷渠道。其好處顯而易見：整合了品牌的營銷傳播和產品的銷售；提高了產品陳列的可能性，讓消費者的選擇面更大；更重要的是，網絡銷售壓縮了傳統營銷的中間環節，讓產品的價格能夠進一步降低。

有一位服裝企業的老總曾經坦言，目前該品牌在專賣店的產品價格都是全價或者9折商品，但它的出廠價都在4折以下。在壓縮中間環節、銷量不變的前提下，他可以讓所有產品5折銷售，還能略有盈利。

在招商客網絡科技（北京）有限公司的營銷專家看來，網絡營銷的特色就是成本低廉，沒有場地費、門店費、管理費、裝修等費用，夸張點說，只需要開通網絡和一臺電腦，一個網店即可開張。然而很少有人意識到，網店其實是一柄雙刃劍。

首先，在傳統的代理加盟體系中，終端數量是決定服裝企業核心競爭力的重要因素。但是隨著網店的誕生，它的定價勢必比實體店更有優勢?？梢哉f，網絡銷售的發展正在架空經銷商的價值，稀釋和弱化這個中間環節。

其次，網絡產品最大的問題是質量難以保障，往往有魚目混珠的事情發生，難以達到正規化經營，有時甚至損害企業的品牌形象。相比而言，實體店在裝修、店員服務方面都容易規范，并傳達出特定的企業文化和形象，這一點網店望塵莫及。

招商客的營銷專家認為，縱觀世界成熟的服裝品牌，盡管它們都擁有官方網站，但網絡的產品定價幾乎與線下的實體店沒有差別。“可以說，這些成熟的知名服裝品牌設立網店，更是一種品牌的打造和推廣，而不是將之作為重要的銷售渠道。”

因此，招商客營銷專家建議，服裝企業在品牌創建初期應該理智規范網絡營銷，切忌盲目開設網店。