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    華為營銷和管理專家;歷任華為公司產(chǎn)品行銷部及投標(biāo)管理辦負(fù)責(zé)人 《華為狼性營銷》、《狼性文化》、《狼性團(tuán)隊建設(shè)與管理》《雙贏商務(wù)談判》《精準(zhǔn)投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)》《海外營銷》《創(chuàng)業(yè)營銷》 提供專業(yè)企業(yè)內(nèi)訓(xùn),政府培訓(xùn)。 13439064501 陳老師
      2021年01月03日    孫行健 華宏銳思     
    推薦學(xué)習(xí): 百戰(zhàn)歸來,再看房地產(chǎn) ;世界頂尖名校紐約大學(xué)地產(chǎn)學(xué)院、風(fēng)馬牛地產(chǎn)學(xué)院重磅推出。 項目專注于中國地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈模式創(chuàng)新和細(xì)分領(lǐng)域前沿實(shí)戰(zhàn),匯聚中美兩國最強(qiáng)師資,融入中國地產(chǎn)頂級圈層。 馮侖先生擔(dān)任班級導(dǎo)師,王石、潘石屹、Sam Chandan等超過30位中美兩國最具代表性的地產(chǎn)經(jīng)營者、踐行者和經(jīng)濟(jì)學(xué)者聯(lián)袂授課。《未來之路——中國地產(chǎn)經(jīng)營者國際課程》>>
    很多人當(dāng)老板當(dāng)?shù)眉m結(jié),是因為沒有遵循當(dāng)老板的客觀規(guī)律。

    1、老板糾結(jié)的幾種情況

    我們這里說的老板,不包括個體戶。當(dāng)自己的老板,是廣義的當(dāng)老板。本文中的當(dāng)老板,是指能積眾智、聚眾力、做大事的老板,是窄義的當(dāng)老板。在孫行健的管理咨詢生涯中,見識過許多老板,也觀察到老板們糾結(jié)的幾種情況,贅述如下。
    一種糾結(jié)是賺不到錢。
    這種情況又分為真的沒賺到和賺到了錢沒留住。商業(yè)社會,生產(chǎn)要素是在市場上自由流動的,如果老板賺不到錢,他的隊伍就應(yīng)該而且一定會散掉,直到他搞清楚賺錢的規(guī)律。
    現(xiàn)在流行的風(fēng)險投資、燒錢游戲,只不過是資本市場在“賺到錢”這個事項上的一種認(rèn)知競賽。就是資本在博弈,大家都在賭所投資項目將來“賺到錢”的概率。
    第二種糾結(jié)是管不住人。
    老板不是人好就能當(dāng)?shù)摹M萌瞬皇呛美习濉`囆∑酵M(jìn)大別山時說過一句話“慈不掌兵”。當(dāng)老板是和利益打交道的,如果你的人不為你賺錢,你要豪不客氣地鞭策。或者是非常客氣地讓他走人。任正非說了,“我在你們每個人身上都要賺到利潤”
    所以,當(dāng)老板,如果不能拉下面子。這個老板會很糾結(jié)。因為,當(dāng)老板不是做慈善。你的人不為你干活,或者只是假裝為你干活,而老板不能糾正的話,這樣的企業(yè)是盲人騎瞎馬,夜半臨深淵。
    第三種糾結(jié)是不愿意成長。
    不愿意成長,體現(xiàn)為很多種情況。有的人,坐在老板的位置,但是拒絕承擔(dān)老板的責(zé)任。坐在老板的位置,想著當(dāng)公務(wù)員多爽,想著如何賺錢不操心、不擔(dān)風(fēng)險。
    還有的,當(dāng)了老板,不愿學(xué)習(xí),只愿以自己習(xí)慣的方式去做事。實(shí)踐確實(shí)是我們最好的老師,當(dāng)老板的人,對于現(xiàn)實(shí)矛盾要有一種如嗜血般的興奮而不是回避。我們不斷地去迎接挑戰(zhàn),不斷地在挑戰(zhàn)中成長。
    當(dāng)然,除了在實(shí)踐中去成長。還要注意,一個人的實(shí)踐是有限的,因此我們要從千萬個人、千萬次實(shí)踐中去找規(guī)律。因此,閱讀、聽建議、做實(shí)驗、觀察、案例分析等都是好的輔助性的成長方式。
    我認(rèn)為,當(dāng)老板最大的幸運(yùn)是,從當(dāng)老板的那一天起,你就再沒有任何理由與機(jī)會可以回避問題,你只能直面人生。因為,你是老板,老板就是擋在最后面的板。別人可以躲,你不能躲。

    2、當(dāng)老板要想不糾結(jié)的三個條件

    第一個條件:能勝利
    老板是做生意的,就象當(dāng)司令是帶兵打仗的一樣。如果司令老是打敗仗,那跟著干的人肯定是越干越少。做生意,要贏得在競爭中的生存之機(jī),要讓組織在市場上有生長之氣勢。
    帶兵要研究戰(zhàn)爭規(guī)律,當(dāng)老板第一個要研究的就是市場規(guī)律。
    如果不能勝利,你就去跟別人干,或者只做個體生意,做個自我雇傭者。
    在生意場上,能勝利意味著三個方面:一是你能找到為客戶服務(wù)的機(jī)會,二是你能在客戶支付給你的代價之內(nèi)把客戶服務(wù)好,三是你的現(xiàn)金流足以讓你把整個價值周期運(yùn)營好。
    上周末,陪父親逛街,走過一個店面。看見店員們在賣力地吸引街頭走過的客人,效果寥寥。
    我有一個感悟,老板的身份是系統(tǒng)總策劃。在投入不見效果時,老板應(yīng)該干什么,老板應(yīng)該觀察市場、深入實(shí)踐,找到規(guī)律,直到投入見到效果。
    在規(guī)律現(xiàn)身之前,老板要堅守自己的主體地位,不因為別人的出現(xiàn),不因為自己付出了工資,而忽視了自己的責(zé)任。前面看到的吸引不到客流的店面,他的老板應(yīng)該站在問題的最前沿,研究更靠譜的引流方式。
    第二個條件:能帶隊伍
    管理就是通過別人把事情做好。當(dāng)老板如果不能帶隊伍,那就意味著生意不能放大。生意不能放大,就只能做個體。不能帶隊伍的老板,只能做夫妻檔,或家族企業(yè)。——就是這樣,也是有問題的。夫妻是小團(tuán)隊,家族也是團(tuán)隊,時間長了,領(lǐng)導(dǎo)力不行,還是會出問題的。
    當(dāng)老板要能帶隊伍,這是顯而易見的。
    而帶隊伍,是需要成長的,天生會帶隊伍的人少之又少。帶隊伍,可用到孔子所說的三達(dá)德,仁、智、勇。
    仁,說的是愛心。當(dāng)將領(lǐng)有一個愛兵如子的說法。你關(guān)愛下屬,以心換心,自然對方也會誠心誠意地與你形成合力。
    智,涉及到兩方面。一是你得有能力與隊友一起找到辦事的正確方式,另一方面,你得有知人之明智。你要根據(jù)隊友的情況,做出關(guān)于如何使用這個人的判斷。
    勇,當(dāng)老板是掌握局面的,你得有勇氣堅持真理,堅持全局的利益。在我的職業(yè)生涯中,我發(fā)現(xiàn)老板的養(yǎng)成往往與窮有關(guān)系。窮則求變。一個人如果啥都沒有了,他行動的勇氣往往就突顯了(因為沒有退路了)。所以,成了老板的,勇氣是最重要的。當(dāng)然,要成大老板,仁、智都要修。
    一個人走得快,一群人走得遠(yuǎn)。能帶隊伍,老板在與隊伍的互動中,成長也是很快的。
    第三個條件:自我賦能
    老板掌握全局,而全局是不斷變化的。面對變化的局面,需要老板的能力不斷進(jìn)步。這個能力包括面對事情的態(tài)度、處理事情的能力。其中,態(tài)度是更重要的,涉及老板自己更底層的模式。華為說過態(tài)度正確一切正確,但形成正確的態(tài)度是一個艱苦的過程。
    沒有人是完美的,上天賦予人的是一個完美的有機(jī)體,在我們長成的過程中,我們用完美的習(xí)得機(jī)制,形成了許多模式。這些模式在當(dāng)初是合理的,但隨著時間的推移,主客觀條件在變化,不變的模式往往就成了我們的負(fù)擔(dān)。
    沒有當(dāng)老板的話,你的缺點(diǎn),無論是能力上的缺點(diǎn)還是態(tài)度上的缺點(diǎn)只與自己有關(guān),最多是你個人或你家庭的煩惱。而當(dāng)了老板后,你的缺點(diǎn)通過企業(yè)的經(jīng)營在放大,一個無關(guān)痛癢的缺點(diǎn)可能就會放大成系統(tǒng)風(fēng)險,這時你的缺點(diǎn),就不但是自己及家人的災(zāi)難,也會是跟隨你的隊友們的災(zāi)難。
    所以當(dāng)老板的最得要的條件,是自我賦能。
    自我賦能,就是學(xué)習(xí)成長。
    能力上有短板,學(xué)習(xí)成長。態(tài)度上有短板(通常體現(xiàn)為煩惱),學(xué)習(xí)成長。
    自我賦能的結(jié)果就是,老板享受當(dāng)老板的過程。在當(dāng)板的過程里,找到終極自由,成為最好的自己。

    3、總 結(jié)

    一個有能力獲得勝利的老板,一個能帶隊伍的老板,一個不斷自我優(yōu)化的老板。可想而知,好多人愿意跟隨他進(jìn)步。用一句流行的話說,跟著他有肉吃。可想而知,吃肉效應(yīng)會吸引大量的人跟著干。
    關(guān)鍵是,這樣當(dāng)老板,才少糾結(jié)。
    如果不能勝利,不能帶隊伍。如果你是自我賦能的,那就趕緊缺啥補(bǔ)啥,去苦練本領(lǐng)。直到能打勝仗,能攏隊伍。
    如果不能自我賦能,只有前二者,那就當(dāng)一個職業(yè)經(jīng)理人吧,也挺舒服的。
    誰說發(fā)財致富一定要當(dāng)老板呢?打一份皇帝工會高于許許多多老板的收入的。
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    隨機(jī)讀管理故事:《分工》
      一位年輕的炮兵軍官上任后,到下屬部隊視察操練情況,發(fā)現(xiàn)有幾個部隊操練時有一個共同的情況:在操練中,總有一個士兵自始至終站在大炮的炮筒下,紋絲不動。經(jīng)過詢問,得到的答案是:操練條例就是這樣規(guī)定的。原來,條例因循的是用馬拉大炮時代的規(guī)則,當(dāng)時站在炮筒下的士兵的任務(wù)是拉住馬的韁繩,防止大炮發(fā)射后因后座力產(chǎn)生的距離偏差,減少再次瞄準(zhǔn)的時間。現(xiàn)在大炮不再需要這一角色了。但條例沒有及時調(diào)整,出現(xiàn)了不拉馬的士兵。這位軍官的發(fā)現(xiàn)使他受到了國防部的表彰。
      [分析]管理的首要工作就是科學(xué)分工。只有每個員工都明確自己的崗位職責(zé),才不會產(chǎn)生推委、扯皮等不良現(xiàn)象。如果公司象一個龐大的機(jī)器,那么每個員工就是一個個零件,只有他們愛崗敬業(yè),公司的機(jī)器才能得以良性運(yùn)轉(zhuǎn)。公司是發(fā)展的,管理者應(yīng)當(dāng)根據(jù)實(shí)際動態(tài)情況對人員數(shù)量和分工及時做出相應(yīng)調(diào)整。否則,隊伍中就會出現(xiàn)“不拉馬的士兵”。如果隊伍中有人濫竽充數(shù),給企業(yè)帶來的不僅僅是工資的損失,而且會導(dǎo)致其他人員的心理不平衡,最終導(dǎo)致公司工作效率整體下降。
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