破壞性創(chuàng)新的首要原則：不談顛覆

　　要知道，破壞性創(chuàng)新的首要原則就是：不談顛覆！

　　為什么這一點如此的重要？為什么你不應(yīng)該往全世界廣而告之你顛覆性的創(chuàng)意？媒體不都喜歡大衛(wèi)大戰(zhàn)歌利亞這種看似蚍蜉撼大樹的故事嗎？

　　那我告訴你為什么，簡單來說就是：

　　歷朝歷代，你如果想要把在位者拉下臺而上位的話，最好的辦法就是讓對方壓根忽視你的存在。這樣你才能靜下心來在沒人打擾的情況下安心的實現(xiàn)你的陰謀，當(dāng)然，這里的“陰謀”該換成“產(chǎn)品”。

　　以下就是你應(yīng)該熟讀的腳本：“老大，別在意我們，我們就是在瞎搞些不入流的奇技淫巧。我們根本不值得您花時間費神來關(guān)注了，您最好還是將時間花在如何獲取和滿足您的優(yōu)質(zhì)用戶，以及如何將您的利潤給提升上去吧。”(其實這基本上就是 Clayton Christensen《創(chuàng)新者的窘境》所說的故事，如果你還沒有看過這本書的話，那么建議你立刻放下手中所有的事情，好好研讀一番)。

　　你應(yīng)該盡量讓在位者保持理性，因為如果對方是個容易情緒波動的不按常理出牌的神經(jīng)刀的話，很有可能對方嗅到任何威脅到自己的風(fēng)吹草動的氣息，就會給你帶來滅頂之災(zāi)。也許對方一下子沒有真能將你滅掉，但是過程中讓你偏體鱗傷是在所難免的了。當(dāng)對方兵臨城下且有著《孫子兵法》所說的十倍于你的兵力的時候，內(nèi)外交困的你又如何能專心于你的顛覆性佳作的打造上面去呢。

　　自下而上的顛覆往往會獲得成功，其中一個關(guān)鍵因數(shù)就是你的產(chǎn)品在對方看來有著明顯的不足。你的產(chǎn)品看上去沒有滿足在位者的用戶群的基本訴求，對方就很容易對你視而不見。你也許一開始就想顯山露水的大肆宣揚你的產(chǎn)品的顛覆性功能，勢將瓊吞在位者的用戶群和市場。但我勸你最好別。這就好比你的球隊還沒有站穩(wěn)腳跟，你就跑到對方的主場來進行挑釁。你要知道這些擁有主場優(yōu)勢的在位者們是非常善于打這樣的比賽的(很有可能這些比賽的規(guī)則都是這些在位者們發(fā)明的)。所以你的創(chuàng)新更應(yīng)該從更簡單，更便宜，更輕盈，更利基的讓在位者看不上眼的地方入手。

　　如果一個已有產(chǎn)品在用戶心中已經(jīng)根深蒂固了，那么你不應(yīng)該嘗試耗費精力去在此基礎(chǔ)上打造一個更好的產(chǎn)品。這不是你應(yīng)該做的事情，你的目標(biāo)應(yīng)該是在這些大頭們都不怎么關(guān)注的利基市場上打造一個“足夠好”的產(chǎn)品。如果在位者的關(guān)鍵用戶們沒有盡其所能的去揶揄你在打造的產(chǎn)品是如何的功能匱乏的話，那么，你的這個產(chǎn)品可能沒有足夠的破壞力。這時，你也許就需要(重新)去讀一遍《創(chuàng)新者的窘境》了。

　　好的，那我們總不能一直胸藏和氏璧，卻只能裝孫子在深夜獨自點燈觀摩意淫吧？那么什么時候我們才能說我們所做的事情是顛覆性的呢？

　　這樣說吧，完美的時間應(yīng)該是在你談?wù)撨@個事情的時候用的是英語的過去完成時的時態(tài)的時候。比如：“我們已經(jīng)顛覆了…“。而不是現(xiàn)在進行時：”我們在顛覆著…“。退而求其全，先一個可選擇的時間點就是：當(dāng)所有路障都掃清了，趨勢已經(jīng)多多少少無可避免的時候。

　　如果你還沒有做到這種程度的話，那么你還是繼續(xù)裝孫子，低下頭好好的干活去吧。