企業家要學會不斷的說“不”

人們經常跟我說，時間很寶貴，稍縱即逝。

　　-“不，其實這種想法是不對的。”

　　-“不，我­­在不想買你的產品。”

　　-“不，我不想投資你的公司。”

　　拒絕，特別是對于一個企業家來說已經成了日常業務的一部分，但這并不表示對方能夠真正領會到你的意思而拒絕。甚至在與客戶就一筆價值不菲的生意進行磋商的時候，我仍然時常聽到對方拒絕的聲音。事實上，沒有人喜歡被別人說“No”——尤其是我——但是對于企業家來說，“No”這個字確是十分重要的。

　　“No”點燃了你的創業之火

　　我成為一個企業家的原因，只是因為在大學時的一個夏天，有人居然跟我說我勝任不了挨家挨戶地推銷農藥的工作。當在我再三給雇主打電話，央求老板雇傭我之后，他告訴我說：“你根本就不是一個做推銷員的料。” 自那以后，我便下定決心成立自己的創業團隊，并在幾個月的時間內打敗了競爭對手，拿下了價值8萬美元的銷售額。但是在后來，我也嘗試購買了他們的辦公家具，說真的，我對他們的產品頗為滿意，這一點我不否認。

　　在當今的社交中，大家都不愿意受到別人的拒絕。比如，有雇主在打量你半天之后，告訴你他并不需要你。你也許很氣憤，但是不要被這樣的拒絕蒙蔽了你的信心，反而要將這些失望的情緒變成動力，并向他們證明，拒絕你是他們人生中犯下的最大的錯誤之一。

　　“No” 促使你的關注點更加集中

　　作為一名首席執行官，我的角色使我也不得不經常向別人說“No”。在我創業的第三年，我萌生出這樣一個想法：以一百萬美元的價格賣掉公司重返校園。但經過再三考慮，我放棄了這個想法。因為我忽然意識到現在還不是賣掉公司的時候，我還有更大的創業夢想要實現。所以在二十年以后的今天，我的公司Vivint的收購價值已經超過了20億美元。

　　對于創業者來說，不管是對買家，還是面對一個似乎很好的創意時，最重要的技能之一就是要學會何時說“No”。蘋果公司的Tim Cook曾經說道：“我們每天都在對各種各樣的好點子說’No’，我們之所以這樣做是因為不斷地說“No”可以促使我們保持專注于極少數最重要的事情，這樣我們可以積攢成為巨大的能量，從而在作出重大決定的時候有充足的后備支持。” 也許正因為于此，擊垮一個企業有時會很簡單。學會說“No”，能夠幫助你的團隊決定出處理事情的優先次序，并保持一種專注的精神，從而有精力創造出更為優秀的產品。

　　要學會不斷的說“No”

　　有些人可能會認為，Vivint之所以能成功，我們之所以能夠獲取上百萬的智能家居客戶，都是因為我們團隊一次一次的否定。其實這種想法是一種誤區。在2011年，我們正在準備運營我們的家用太陽能公司Vivint Solar的時候，那些所謂“明智的”風險投資家卻沒有為我們的項目進行投資，而當時支持我們公司發展的投資者們，現在成為了我們企業的后盾。我們的合作伙伴見證了我白手起家的經歷，幸虧他們當初為我投資，而不是把錢偷偷存起來。他們見證了從初創企業到現在這個獲得了巨大的成功的公司的發展，也許這也是那時他們絕對沒想到的。

　　事實證明，我們的成功為他們當初的投資支持帶來了回報。Vivint Solar上市三年后，以16億美元的市值首次公開發行股票。當我在紐約股票交易所敲響上市的鐘聲時，我穿著一件印著拼貼照片的T恤，向當初那些否定我們的人證明，我們做到了。

　　我知道，我們現在的成功，讓當初的那些風投者們后悔不已。其實作為一個創業者，不管你完成了多么偉大的創舉，你面對的永遠都是挑戰，甚至是反對者。這個時候就需要你來證明你和伙伴們做出了明智的決定，讓當初否定你的人意識到自己的錯誤。

　　我們之所以能夠成為企業家，原因就是我們聽到的否定的聲音太多了，人們不相信我們有能力使我們的夢想成為現實。盡管你無法控制外界對你的想法的回應，但你卻可以學會如何面對拒絕。當你被拒絕的時候（這是一定的），應該記住，“No”不是終點，而是促使你前進的動力。