傳統(tǒng)行業(yè)實現(xiàn)新增長的三種策略

金融危機，很多傳統(tǒng)行業(yè)受到很大波動和影響，在紅海市場，除了價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、互相爆黑幕戰(zhàn)以外，難道就沒有新的增長點嗎？難道企業(yè)只能甘居平庸，無利可圖嗎？  

    事實上，在傳統(tǒng)行業(yè)中要取得競爭優(yōu)勢，思維方式不突圍，做什么事都很難，筆者以親身的經(jīng)歷和實踐，總結(jié)了在傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)展受阻、深陷紅海無法自拔的朋友們?nèi)齻€策略：

    一、把握市場流行趨勢，做明天的生意

    傳統(tǒng)行業(yè)之所以傳統(tǒng)，當然最大的特征往往是拿過去的標準和眼光，解讀市場和開發(fā)產(chǎn)品，拿過去式的思考方式，當讓做法也傳統(tǒng)，獲利也保守，在中國這個高速增長，不斷發(fā)生結(jié)構(gòu)性巨變的經(jīng)濟體中，還有很多未被真正開發(fā)的大市場，有些傳統(tǒng)行業(yè)只要考慮市場發(fā)展趨勢和流行動態(tài)，實時調(diào)整照樣能有高速發(fā)展。

    例如筆者參與策劃的麻辣燙連鎖機構(gòu)冰火工房，一家不起眼的麻辣燙在短短3年，開出了30多家專賣店，每家店都盈利頗豐，并受到風投的關(guān)注，為何一家不起眼的麻辣燙小店能夠獲得這樣的發(fā)展，而且在高峰期的客流量，好過附近的肯德基和麥當勞，究其原因很簡單，把握了消費趨勢：都市人群不但要更快捷、更美味的快餐，更需要更多樣、更個性、更加健康的快餐。

    為何遍布全國大街小巷的麻辣燙，卻變成了一個大生意，吸引了眾多的客商加盟呢？原因在于冰火工房是在做明天的生意，是在做主流消費群——都市女性消費者的生意，滿足了他們健康營養(yǎng)美味的需求（具體參見《冰火工房為何生意好過肯德基》），在傳統(tǒng)行業(yè)中，結(jié)合市場流行趨勢，挖掘出新的價值和需求，成為繼真功夫中式快餐之后，又一個具有發(fā)展前景廣闊的中式快餐品牌。

    二、從品牌營銷進入感動營銷

    許多傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)，每日 都在做品牌營銷的工作，請代言人打廣告，搞大型的公關(guān)活動，但是在這個市場多變，消費者忠誠度日漸降低的年代，單純做形象工程已經(jīng)無法留住客戶的芳心。

    以傳統(tǒng)的農(nóng)家樂而言，現(xiàn)在在全國非常流行，但是許多硬件投資幾千萬，乃至上億的鄉(xiāng)村俱樂部，卻門可羅雀，游客來了第一次就不會來第二次，原因何在？原因在于他們都在做正確的事情，卻沒有做讓消費者感動的事情。

    以筆者規(guī)劃的崇明紫海鷺緣為例，卻反其道而行，并不在硬件上投入過多，更在于營造一個為都市情侶和新婚族群一個浪漫的圣地：

    1、綠色DIY自由行，開辟新的旅游模式

    給在都市飽受汽車尾氣和空氣污染的人士，提供環(huán)保的運動自行車，讓他們騎著車在林蔭大道和鄉(xiāng)間小路上自由馳騁，享受大自然的氣息和芬芳，改變傳統(tǒng)“鐵包肉”自駕車、旅游大巴與環(huán)境隔離的旅游模式。倡導親近大自然，和自然正真在一起的生活主張，贏得了眾多都市白領(lǐng)和金領(lǐng)的喜愛。 

 2、引領(lǐng)浪漫新體驗，開創(chuàng)芳香之旅

    筆者在規(guī)劃生態(tài)農(nóng)場的過程中，將法國普羅旺斯薰衣草作為紫色的海洋，種植了超過40畝，為生活在灰蒙蒙都市的消費者帶來一次全新的身心體驗，尤其是女性會被紫色的浪漫色彩所深深吸引，薰衣草作為可以改善身心壓力、改善睡眠、調(diào)整肌膚、滋養(yǎng)身體的花草，兼具觀賞、食用、美容、調(diào)理身心的多重作用，可以作為裝飾品、花茶、枕頭、香囊、護膚品、精油，滿足不同人士的需求，為了解決法國普羅旺斯薰衣草種植的問題，通過技術(shù)攻關(guān)建立了良好的排水系統(tǒng)，使薰衣草從4月-10月都能綻放，可以為游客帶來特別的芳香之旅， 同時開辟百花園，種植郁金香、玫瑰、滿天星等各種高檔次花卉，為新婚群體、熱戀群體、商務(wù)宴請、生日酒宴提供美麗賞心悅目的身心體驗。在明年世博會到來之際，必將成為上海浪漫約會最佳景點之一。 

   3、生態(tài)餐飲，享受大自然的美味

    紫海鷺緣種植有三十畝生態(tài)果菜園，按照有機生態(tài)農(nóng)業(yè)標準，不含有任何農(nóng)藥、化肥、激素、轉(zhuǎn)基因等任何人工化學成分，游客可以在這里親手采摘不施任何有害物質(zhì)的番茄、西瓜、雞毛菜、黃瓜、紅薯。這些蘊含自然天地精華的食品，不用擔心各種有毒有害物質(zhì)的影響，真正感受到大自然的美妙和恩賜，再來一杯含有各種生命活性成分的果蔬汁，可以徹底緩解忙碌都市工作學習帶來的疲倦和煩躁。 

    4、身心體驗之旅，享受真正的放松

    紫海鷺緣設(shè)計建設(shè)了獨特的星光音樂酒吧，和鋼琴浪漫餐廳，星光酒吧整體用透明的彩鋼和玻璃構(gòu)成，晚上可以遙望漫天的星斗和月亮，點點星光照進酒吧，給人以獨特的視覺上的體驗。鋼琴浪漫餐廳整體形象猶如一架巨大的鋼琴，嵌入在紫色的海洋中，浪漫的鋼琴曲，讓人仿佛回到了夢幻的世界中，同時莊園提供的純種白馬，宛如自己就是白馬王子和白雪公主，暢游其間令人神往。

    5、歐式環(huán)保別墅，享受原生態(tài)的自在

    采用環(huán)保材料和天然材料建造原汁原味的歐式別墅，為在習慣住在鋼筋混凝土森林房屋中的游客帶來全新的感受，這與一般的別墅有本質(zhì)的不同，盡量采用環(huán)保節(jié)能、原生態(tài)的材料，與周邊環(huán)境融為一體，享受到獨特的歐陸生活。

    紫海鷺緣還未正式開業(yè)，就已經(jīng)有眾多的情侶和新婚夫婦預定，可見從品牌營銷進入感動營銷，將激活傳統(tǒng)行業(yè)的活力，獲得更加持久穩(wěn)定的增長。

三、塑造新標準，引領(lǐng)消費潮流

    今天身在傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)，由于遵照的過去行業(yè)的標準和慣例行事，被產(chǎn)業(yè)周期和龍頭企業(yè)所左右，自身難有話語權(quán)和掌控力，在這種情況下，打破過去的標準，或許就是一次新生。

    筆者目前正在協(xié)助瑪米瑪卡童裝進行戰(zhàn)略性的突圍，寶德集團旗下的福建寶德服飾有限公司成立于2000年，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售一體化的專業(yè)服飾企業(yè)，系西班牙童裝品牌“瑪米瑪卡MOMOCO”的中國總代理，自“瑪米瑪卡MOMOCO”進入中國消費市場以來，依靠歐洲的時尚信息、獨到的設(shè)計理念、合理的消費定位、贏得了廣大消費者的青睞。公司運用國際化的品牌管理體系及規(guī)模化的服裝營銷人力資源，以自營專賣和特許加盟連鎖的經(jīng)營模式，先后在北京、上海、大連、濟南、廣州、重慶、成都、烏魯木齊、鄭州、西安、昆明等主要城市開設(shè)了400多家自營專賣店與加盟連鎖店，并在北京、西安、上海、成都等地設(shè)立了分公司。公司啟用的國內(nèi)先進POS系統(tǒng)，有效縮短了終端銷售和總部的數(shù)據(jù)交流時間，大大提高了遠程數(shù)據(jù)分析效率，以銷售過億元的驕人業(yè)績，得到了各地區(qū)加盟商的信賴和支持。

    在目前童裝市場激烈，銷售出現(xiàn)瓶頸之際，創(chuàng)造性的提出了行業(yè)的新標準，根據(jù)年齡段劃分童裝選購標準，提出個性化、針對化得童裝導購系統(tǒng)，滿足父母選購童裝的產(chǎn)生的疑慮和困擾，正如嬰幼兒年齡段分年齡段細分了市場，筆者正在通過這一標準的創(chuàng)新，將瑪米瑪卡童裝打造成為中國童裝領(lǐng)軍品牌奠定了基礎(chǔ)。

    一流的企業(yè)，做標準，傳統(tǒng)行業(yè)中還有很多禁錮的標準，亟待更新、刷新、打破，抓按時 機，找到突破口，前面就會有一番新天地。

    簡而言之，通過以上餐飲、農(nóng)場、童裝這些傳統(tǒng)的不能再傳統(tǒng)行業(yè)的成功發(fā)展路徑，說明一點，再古老的行業(yè)、再傳統(tǒng)的行業(yè)、再沒前景的企業(yè)，只要按照以上三個策略大膽實踐，靈活應用，就會有新的發(fā)展。