勞動力商品的定價原理

    在實現(xiàn)按需分配之前，尤其是在商品豐富、收入不足的情況下，要想讓人不談錢，那幾乎是不可能的。

    事實上，每個人的工作行為，本質(zhì)上就是商業(yè)行為——勞動力商品的交換。從有雇傭關(guān)系至今，這種本質(zhì)從未發(fā)生改變。但從方式到理念卻發(fā)生了革命性變化。

    人與人是如何區(qū)別開來的呢？撇開天生的因素，根本原因可能是對工作的理解。工作既可以是謀生手段，也可以是發(fā)展階梯。如果僅僅把它當成謀生手段，則不可避免地既與雇主斤斤計較，也與工作斤斤計較。相反，如果把它首先視為發(fā)展手段，則無論是工作態(tài)度或者是工作干勁都大不一樣，收入反倒成為次要因素。

    相對于資本，無論職務(wù)有多高，權(quán)力有多大，雇員永遠是弱勢的。雇員與資本對抗，必須把勞動力商品，轉(zhuǎn)化為人力資本與職業(yè)資本。

    勞動力商品也有生產(chǎn)與 銷售 問題。

    除非是不停地更換不同性質(zhì)的工作，那么，無論在什么層級上，人們的工作行為都可視為職業(yè)行為。作為一個題外話，即使是在發(fā)達國家，也存在有工作無職業(yè)的現(xiàn)象，在中國，這種現(xiàn)象更為普遍。如果說有人在打工，那么，這個群體就是真正的打工族。如果工作不最終指向職業(yè)，那么，離弱勢群體只有一步之遙。

    勞動力商品的生產(chǎn)過程，本質(zhì)上是職業(yè)修煉過程。需要修煉的因素包括知識、技能、經(jīng)驗和能力；興趣、價值觀和個性；境界、胸懷、遠見、心態(tài)和觀念等。在職業(yè)修煉過程中，還同時積累起來工作閱歷、人際關(guān)系和職業(yè)機會。所有這些加總起來，形成的是人的職業(yè)資本。職業(yè)資本會推動勞動力商品由量變到質(zhì)變，并進而滿足個人的生理需求、安全需求、歸屬與愛的需求、尊重需求和自我實現(xiàn)需求。

    這個修煉過程與為誰工作沒有任何關(guān)系，也沒有可能與任何人就這個問題討價還價，它完全是個人的事情，并且個人職業(yè)生涯越不如意，越要加強修煉而決不是相反。

    如果說勞動力商品的生產(chǎn)，是個價值創(chuàng)造問題，那么，勞動力商品的銷售就是個價值實現(xiàn)問題。因此，勞動力商品的銷售，也存在戰(zhàn)略銷售和戰(zhàn)術(shù)銷售。

    戰(zhàn)略銷售，是為職業(yè)發(fā)展服務(wù)的。解決的是賣到哪、賣給誰的問題。說穿了就是到什么行業(yè)發(fā)展？到哪個地方發(fā)展？到哪個企業(yè)發(fā)展？甚至包括到什么崗位發(fā)展。

    男怕入錯行，講的就是這個道理。只是一個“行”字概括不了這么多內(nèi)容。

    戰(zhàn)術(shù)銷售，是為生活服務(wù)的，解決的是勞動力商品的價格問題。

    盡管從邏輯上看并不那么嚴密，但我們?nèi)匀豢梢园褎趧恿ι唐返匿N售分為三種方式。

    按付出銷售。無論是計件或者是計時，均屬這種方式。按這種方式想發(fā)財估計很有點困難，但它是勞動力最基本的銷售方式，甚至是初級方式。從普通的力工，到高級知識分子，只要是計時、計件，均是如此。

    按業(yè)績銷售。假如前者是按“投入”銷售，那么，這種方式就是按“產(chǎn)出”銷售。

    按能力銷售。盡管需要用業(yè)績證明能力，但這種方式蘊含的卻是認可能力在先，業(yè)績評價于后。這就意味著勞動力擁有了自己的“身價”。

    其實，從職業(yè)角度看，職業(yè)生涯的目的不就是為自己做個身價嗎？這與商品定價是一個道理。絕大多數(shù)商品的價格是市場定的，少數(shù)商品的價格是企業(yè)自己定的。有沒有定價能力，是檢驗企業(yè) 營銷 能力最主要的標準。當然也是檢驗勞動者個人職業(yè)能力的主要標準。

    所以，對勞動力商品來說，“生產(chǎn)”與“銷售”結(jié)合得最好的方式是做身價的方式。讓推銷成為多余，在這里同樣成立。職業(yè)資本的積累，職業(yè)的成功，積累起來的就是身價。

    談?wù)撨@個話題，源于對 職業(yè) 經(jīng)理人 職業(yè)觀的思考，源于因待遇問題對職業(yè)生涯的影響。企業(yè)招工很簡單，標準一公布愿者上鉤，普通員工基本上沒有什么討價還價的能力和余地。而有能力進行討價還價的人，卻是具有一定職業(yè)資本但職業(yè)資本還沒有轉(zhuǎn)化為超越企業(yè)或者行業(yè)獲得普遍認同的身價的人。

    在市場經(jīng)濟背景下的職場里工作，不注重職業(yè)發(fā)展、職業(yè)資本積累，弄不清楚勞動力商品的定價原理，郁悶纏身和走彎路就是不可避免的。