從賣產品到賣方案 日本松下的進退之術

    當前的日本松下，到底是一家怎樣的企業？

    很多人首先會提到松下電視、冰箱、空調，甚至3D攝錄機，還會有人提及松下的太陽能、燃料電池、蓄電池。但是你絕不會想到，松下還是一家建設綠色家庭生活環境、打造智能綠色城市的住宅設備企業。

    沒錯，松下已經不再是一家傳統的消費電子企業，已經通過以“環境”為基礎提供最快樂的綠色生活方式和最好的綠色商務方式的全新企業。《中國企業報》記者看到，在所有的日本電子企業中，松下無疑是轉型跨度最大、轉型步伐最快、業務涉及領域最廣的代表者，其所完成的從消費電子向新能源、智能城市建設者的跨越，打破了產品技術和產業界別，而是通過回歸消費需求完成了對傳統產業和新進軍產業的整合重組。

    以住宅事業完成賣產品轉型

    日前，在第17屆中國廚衛展會期間，松下株式會社環境方案公司專務、住宅系統事業集團長北野亮首次透露，“將在中國開展住宅設備事業，除面向家庭用戶提供精裝修業務外，還將面向商業企業提供整體裝修業務，并將會開展包括升降式櫥柜、餐具清洗干燥機、旋轉衣櫥等住宅設備裝置的銷售，全面介入中國住宅設備市場。”這是松下在完成對松下電工、三洋電機的并購重組后，在中國市場率先邁開的戰略轉型關鍵一步。

    到2015年，松下在中國住宅設備市場要完成20億元的銷售目標。在整個松下集團內部，住宅系統事業集團的銷售收入已經達到4000億日元，雖然所占比重不大，但發展前景廣闊。松下環境方案中國有限公司常務副總經理川口雅己形象地向《中國企業報》記者描述住宅設備產業“微笑曲線”，包括材料、模塊的住宅設備裝置，與包括提案設計服務的系統解決方案位于微笑曲線兩端，這是松下未來在中國可以獲得“規模與利潤同步提升”的戰略手段。

    在松下即將發力的住宅設備事業中，《中國企業報》記者意外發現，包括電視、冰箱、空氣凈化器、美容小家電、電磁灶、淋浴器等傳統消費電子產品被恰到好處地嵌入松下所推出的家庭裝飾系統解決方案中，甚至這一觸角還被松下擴大到地板、廚衛臺面、墻壁、鋼架結構等建筑裝修材料領域。這表明，松下開始通過“賣方案”完成“只賣產品”轉身。

    目前，松下以住宅事業集團為主體，整合集團新能源、消費品等資源，開始提出解決世界各地的智能城市等大型項目的整體解決方案，創造出在“城區整體改造和創新”所適用的新商業模式，目前已經通過“中新天津生態城”和“大連生態科技創新城”兩大提案，在日本藤澤“可持續智能街區”的實際建設也全面展開。

    著眼未來布局新能源

    如果說，從賣產品到賣家庭解決方案、賣城市系統解決方案，松下是借助幾十年來所建立的品牌信譽度進行有效復制和嫁接。那么在新能源領域的布局，則屬于松下的戰略性拓展，這也從一個側面折射出日本企業對全球戰略性新興產業的判斷能力和把握能力。

    目前，在全球太陽能光伏產業發展步入谷底之際，松下正與美國、歐洲的太陽能公司就并購問題進行談判，以加速實現從消費電子產品制造商到太陽能系統和電力存儲新能源商的戰略轉型。

    早在2010年松下便面向家庭發布了能源管理系統，通過太陽能發力和燃料電池、家庭蓄電，完成向新能源汽車充電、電視空調等家電、LED照明的自主供電。這意味著，松下不僅可以造一座智能的房子，還能夠為這座房子提供新能源在內的裝飾裝修、綠色生活一整套解決方案。

    在全球“節能減排、綠色低碳”發展戰略的持續推動下，松下在太陽能光伏發電、蓄能等方面的戰略布局，無疑成功完成了企業在未來市場和未來產業的成功布局。短期來看，松下在這一領域的布局還面臨著“投入產業周期較長”的考驗。不過，在松下提出的整體改善盈利能力的方案中，從液晶面板轉向小尺寸的非電視用途，且面板業務中電視以外的用途將占五成，強化太陽能及車載電池業務，到構筑硬件、維護及相關服務緊密聯系的“三重盈利”業務模式，傳統的消費電子產業也被納入新的商業和工業市場應用的拓展中。

    相對于松下已經完成的“從傳統高能耗產業向新能源產業”、“從產品制造向系統解決方案提供”、“從家庭向商業城市”的一系列完整產業布局和轉型升級體系來看，當前中國消費電子企業，還多停留于部品、終端設備上的較量，并沒有在企業內部搭建一個可以集成各個部品實現系統化競爭的產業平臺，更沒有意識到未來產業的競爭將是一個“走一步、看兩步、想三步”著眼未來的全球化、開放式競爭。這將考驗整個企業的系統競爭力。