峰瑞資本合伙人李豐：這是個最適合好人賺錢的年代，更是價值回歸的年代

首先，先講個小結論。這個結論很有意思，微播易徐揚曾給我介紹了一個人，在一次聊天時，他非常由衷地講，現(xiàn)在的中國大概是個只有好人才能做生意的階段。換句話說他的意思是只有好人能賺到錢。在他講這句話的時候我心里咯噔了一下。

他講這句話有各種各樣的原因，我來講一下我是怎么體會這件事，和當今中國所處的階段怎樣看待機會。

我一直覺得中國在這個階段跟以前有了非常大的不同。幾乎所有行業(yè)，不光是互聯(lián)網(wǎng)，都在很快地進入一個轉折點。我把它描述為在所有行業(yè)的發(fā)展機會上，都從一個增量經(jīng)濟市場邁向存量經(jīng)濟市場。

這句話背后的意思是什么呢？我們可以有很多方式分析，比如人口結構的變化，或者叫新增勞動者的總量變化。如果拿互聯(lián)網(wǎng)打比方的話，大概在2010年以前，幾乎中國互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)民和滲透率都處在高速持續(xù)增長期，直到2010年左右才開始變得比較平緩。

只不過，在2010年平緩之后出現(xiàn)了移動互聯(lián)網(wǎng)，所以我們又經(jīng)歷了一次巨型增長。

從社會輿論中可以感受到，目前國家面臨的事情可以用3句話總結，當然這3句話是很難做到的。

首先是去產(chǎn)能，要把相對低效實體經(jīng)濟當中效果不好的生產(chǎn)企業(yè)拿掉，這叫從增量進存量。

這跟你有什么關系？當然，因為這里就涉及剛才那位創(chuàng)業(yè)者的結論：現(xiàn)在中國只有好人能賺到錢。為什么會有這樣的結論？

中國原來在各行各業(yè)，尤其是與實體經(jīng)濟和互聯(lián)網(wǎng)有關的，都處于增量階段。舉個例子，就好比小時候做水龍頭管水池的數(shù)學題，在這一過程中就要想盡辦法獲得資源。而今天中國開始出水的水龍頭比進水的開始變得越來越重要了，這對企業(yè)家心態(tài)也產(chǎn)生了很多不一樣的影響，從實體到互聯(lián)網(wǎng)都一樣。

存量市場：一場接近零和的游戲

在中國經(jīng)濟快速發(fā)展的十幾年中，包括中國互聯(lián)網(wǎng)疊加移動互聯(lián)網(wǎng)。因為大家都習慣去抓進水的水龍頭，導致了各種各樣的習慣性思維。

比如你現(xiàn)在問一位企業(yè)家，這個時機他們是樂觀還是悲觀？很多人還是持不一定樂觀的態(tài)度，原因是他們過去的賺錢方法以后變得不一定那么有用了。

在以前，不管是關系、資源，還是權力，只要找到這樣的進水水龍頭都能賺到錢。現(xiàn)在有什么不同呢？從人口結構到用戶結構，再到實體經(jīng)濟當中碰到的絕大多數(shù)行業(yè)，從增量角度來看都在很快的變平。帶有核心驅(qū)動力的新增用戶在減少，有的是來自消費習慣的轉變，有的是來自人口分布的改變。

這個問題可能困擾著非常多的創(chuàng)業(yè)者，因為對很多人來講，過去習慣的方法和資源越來越失效了。這是創(chuàng)業(yè)者都會遇到的困惑，過去你很熟悉的事情和方法，開始不那么好用了。

存量市場的典型特點，相對來講是接近零和的游戲。意思是，只有你比別人好，才會獲得越來越大的市場。

你有更好的產(chǎn)品，有更高的效率，有更好的技術才可以提高競爭力，或者提高體驗，或者對實體經(jīng)濟的貢獻，所有這些東西都叫好，這樣的因素會變得越來越重要。

舉個小例子，最近這段時間中，華為不停被曝光，為什么它積累了那么多年，今天才不停地被曝光？因為它所代表的競爭力和競爭方式，在今天的消費者和工業(yè)社會里，變得越來越重要。

所以，無論是國家意圖還是行業(yè)確實需要。這樣的企業(yè)會越來越受關注，不只是靠商業(yè)模式創(chuàng)新，而是靠在存量市場的取勝。

產(chǎn)品型公司一定是最好的公司

這些市場的差別是怎樣的？我在新東方工作時，同時負責協(xié)調(diào)教學和市場的聯(lián)動。那時我們有非常大的目標，無論哪方面都很好，但在雅思市場上一直未能占據(jù)第一，我想盡了一切辦法也沒能成功。

我們困惑了很多年，直到離開新東方去創(chuàng)業(yè)，再接著做投資的時候。我給大家做了一個PPT，內(nèi)容是公司的分類，公司分為產(chǎn)品型公司、資源型公司、平臺型這幾類。從中我發(fā)現(xiàn)一個問題，新東方在各個方面都獲得了第一名，而且跟第二名拉開的差距很大，但雅思這塊就一直不是。

為什么托福和GRE、GMAP這些考試新東方所向披靡？因為你要讓用戶知道這個產(chǎn)品好的前提，是用戶必須容易識別什么是好的產(chǎn)品。這個意義上，必須是好的成熟用戶才能識別什么是好的產(chǎn)品，通常有識別能力的用戶湊巧又是KOL。學而思也是一樣的問題，如果不是做了奧數(shù)和小升初最難的事情，它也許就做不到很好的產(chǎn)品型公司。

為什么我們做不到雅思市場leader？舉四級的例子，這是過關型考試，不要求我考99分，這類用戶通常不是典型的產(chǎn)品驅(qū)動的用戶。

對于行業(yè)意見領袖的用戶而言，他們可能多半不需要這樣的培訓，導致需要培訓來完成過關考試的平均用戶當中，產(chǎn)品識別能力相對較平。換句話說，這個細微的差異度，它不一定容易的識別出。所以，這類市場就變成了市場驅(qū)動的市場。

剛才講了新東方和學而思的例子，我得出的結論是，從所有面對消費者的市場來看，產(chǎn)品型公司一定是最好的公司，不管做多長時間。因為消費品市場，一定會進入供過于求，無論如何，現(xiàn)在市場都進入了用戶識別度越來越高的時期。

那么這到底是好時機還是壞時機？這取決于，你到底希望用哪種獲取資源和增量的方式，來取得競爭優(yōu)勢和賺到錢。還是希望以價值回歸和更長期的認定你所做的事情是對的，是能夠帶來價值的，這決定了當前是否是好的創(chuàng)業(yè)時機。

中國現(xiàn)在有三個問題，三個問題同時出現(xiàn)但很難解決。這對于你當前面對的創(chuàng)業(yè)機會，以及獲得融資和資本市場的認可是好是壞的時機，都會涉及到。

第一個問題是負債高。這會帶來什么問題呢？首先你要還款和利息，顯著地增加了財務成本，這會吃掉你很多應有的利潤。

如果你留意過宏觀經(jīng)濟的話，大家都提過去杠桿、增加融資和刺激經(jīng)濟。這三件事相互之間有一些挑戰(zhàn)，因為如果要刺激經(jīng)濟理論上我們要采取更積極的貨幣政策，一邊可以借錢、一邊可以減稅。要去杠桿，同時涉及到去產(chǎn)能，就是要把這些低效的東西拿掉。但這三件事之間比較矛盾。

刺激經(jīng)濟最好的方法是往系統(tǒng)里放錢，但同時還要去產(chǎn)能就有些挑戰(zhàn)。要讓有些公司不能拿到這筆錢，還要去杠桿，意思就是我既要給你錢，還要不給你錢。在任何經(jīng)濟點上，要把兩件事放在一起做都不容易，何況是三件事？

所以，你只能選擇更多面向新經(jīng)濟的中小企業(yè)和創(chuàng)新企業(yè)，有更好的生產(chǎn)效率和價值創(chuàng)造的面向未來經(jīng)濟調(diào)整結構以后的企業(yè)在此刻獲得更好的融資環(huán)境，尤其是以直接融資為手段的融資條件，這可能是能把上面三件事情合起來的唯一方法。

要賭未來一定發(fā)生事情

我們自己在機構里做投資，解決問題的方法其實并不是真的想去創(chuàng)造一個風口。我們還沒這個能力，但原來和現(xiàn)在一直做投資的方法，包括為什么在特定時間選擇創(chuàng)業(yè)？這是因為，我們努力找的是注定發(fā)生的。 

這些事情和結論在今天看起來不一定最合理、最正確，但有些底層和宏觀原因，決定了它未來一定會發(fā)生。這樣的事情是我們愿意賭的。

比如，我們在去年年底的時接連投了幾家跨境電商。原因很簡單：

1、從最功利角度看，在每次發(fā)生出口有挑戰(zhàn)的時候，你都能看到一波外貿(mào)電商的崛起，像蘭亭集勢這類的企業(yè)。

2、上一波金融危機之后，還出現(xiàn)了境內(nèi)電商的崛起。在出口有挑戰(zhàn)的時候，不管從國家層面、行業(yè)層面，還是從企業(yè)個體層面，為了企業(yè)更好的生存和行業(yè)的發(fā)展，它們會對這類企業(yè)提供新的生存空間方法，有更好的配合度。

零售行業(yè)的本質(zhì)是貨品選擇和供應鏈管理。從當前中國經(jīng)濟邏輯上講，經(jīng)濟如果能夠穩(wěn)定，那么中高端的生產(chǎn)制造行業(yè)還是需要大量的存在。因為中國的人口結構決定了我們不可能把所有人口全都轉到第三產(chǎn)業(yè)去。

我認為，投資外貿(mào)在國家政策層面上一定是會受鼓勵和支持的。同時，在這個時間點上一定要出現(xiàn)一些事情，幫助中高端的生產(chǎn)制造企業(yè)存活下來。不然，這可能對中國來說是一大遺憾。

這是個好人會賺錢的年代

回到之前的結論上，現(xiàn)在的中國到了一個好人可以賺錢的年代。原因是不管你創(chuàng)造的商業(yè)模式多么創(chuàng)新，只要你能夠熬下來。

而最終考評你的企業(yè)到底有多好和多大的前提是，你對整個產(chǎn)業(yè)、對循環(huán)經(jīng)濟、對社會的經(jīng)濟結構，到底帶來了多大的意義和價值。

從結論上來講，我們又回到了華為的案例。因為我們投過一個創(chuàng)業(yè)者從27歲開始就是華為的全球副總裁，他在華為做了16年副總裁。他說，從90年代中后期開始，華為就撥銷售額的10-15%來做研發(fā)，從他當領導開始就這樣。我對這件事很敬佩。

最終的結論是，一個有正確方式，并做了很多努力，還帶來了一定的產(chǎn)業(yè)鏈價值的企業(yè)，從今天開始，不管你看起來是時髦的還是不時髦的，這部分可能在最后決定了你到底是個多大的企業(yè)。

如果你要問我現(xiàn)在處在一個什么樣的時代，我想說這是我最喜歡的中國創(chuàng)業(yè)年代。因為我們熬了那么長時間，終于熬到了現(xiàn)在這個階段。這對于我喜歡的創(chuàng)業(yè)環(huán)境來說是最好的年代，原因是我們終于熬到了價值回歸，讓好人真正意義上賺錢。

“這是個好人會賺錢的年代”。