顛覆父業(yè)

　　余雪輝的父親余志懷在1982年一手創(chuàng)辦了寧波佳星電器有限公司，專門從事各類取暖器生產(chǎn)，渠道依賴代理商，年產(chǎn)值始終在5000萬(wàn)人民幣的規(guī)模左右徘徊，一直很難有所突破。而且余雪輝發(fā)現(xiàn)，建廠、開(kāi)模具、請(qǐng)工人那套開(kāi)工廠的活計(jì)相當(dāng)繁瑣，他的性格和志趣并不適合做這類生產(chǎn)管理。

　　“我和父輩的想法有點(diǎn)兒不同”，余雪輝說(shuō)，在他看來(lái)，“接好班”不是為了產(chǎn)值去做產(chǎn)品，更不是為了孝敬硬著上，而是要最大限度、科學(xué)合理的充分使用父輩資源，“不僅僅是承擔(dān)接好父輩企業(yè)的責(zé)任，而是要在此基礎(chǔ)上，考慮企業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向究竟在何處”。

　　于是，余雪輝開(kāi)始琢磨起了如何在父親累積的資源基礎(chǔ)上去做些改變。

　　加入家族企業(yè)的當(dāng)年，余雪輝被派到了上海開(kāi)拓銷售渠道，雖然對(duì)于如何經(jīng)商尚且懵懂，但經(jīng)過(guò)兩年的打拼，余雪輝手里爭(zhēng)取到的訂單也達(dá)到了每年千萬(wàn)級(jí)別的規(guī)模，對(duì)于當(dāng)時(shí)的寧波佳星而言，當(dāng)時(shí)最大代理商的訂單量也不過(guò)如此。

　　在這過(guò)程中，余雪輝的思路也逐漸清晰了起來(lái)。家族的企業(yè)位于被稱為“小家電之鄉(xiāng)”的慈溪，競(jìng)爭(zhēng)激烈，生意也難做，而要想改變，就必須往生產(chǎn)的兩頭走，一邊是科研，一邊是市場(chǎng)，他選擇了后者。

　　“慈溪周邊家電制造工廠太多，產(chǎn)品種類也多，產(chǎn)能很大，但銷售平臺(tái)嚴(yán)重不足。我們就是要掌握自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，建自己的銷售平臺(tái)，做好資源整合，代理慈溪各家電企業(yè)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，這樣就實(shí)現(xiàn)了差異化競(jìng)爭(zhēng)和合作共贏。”余雪輝說(shuō)。

　　2001年，當(dāng)時(shí)25歲的余雪輝把這個(gè)想法告訴了父親，并且把實(shí)現(xiàn)這個(gè)想法的載體鎖定在了阿里巴巴等電子商務(wù)平臺(tái)上。“我通過(guò)阿里巴巴的免費(fèi)頻道發(fā)布了些產(chǎn)品信息，當(dāng)時(shí)并沒(méi)有抱太多指望。”他說(shuō)，“當(dāng)時(shí)連QQ的用戶都不多，更何況我們的客戶。”

　　“一個(gè)老板一個(gè)兵，當(dāng)時(shí)整個(gè)公司就我和一個(gè)業(yè)務(wù)員，我們從來(lái)不出去跑業(yè)務(wù)，都是靠在電腦上發(fā)郵件。”

　　余雪輝說(shuō)，雖然余志懷是個(gè)不喜歡干涉子女想法的父親，但當(dāng)時(shí)，他還是覺(jué)得這個(gè)兒子“很不靠譜”，不知道這個(gè)兒子“搞什么名堂”。

　　但很快，余雪輝用鼠標(biāo)和鍵盤就做出了成績(jī)。2001年底，寧波佳星全年的銷售額增長(zhǎng)了1000萬(wàn)元人民幣，而且訂單幾乎全部都是來(lái)自網(wǎng)上。看到兒子的想法頗有成效，此后，父親余志懷基本就不干涉他了，余雪輝的部門陸續(xù)又招了不少的業(yè)務(wù)員。

　　通過(guò)阿里巴巴等電子商務(wù)平臺(tái)，余雪輝為企業(yè)尋找到了更多的境外機(jī)會(huì)，而隨著外貿(mào)訂單多了，他索性開(kāi)始“不務(wù)正業(yè)”，試圖完全向貿(mào)易傾斜。

　　2008年，余雪輝在與父親商量之后，決定將他執(zhí)掌的公司外貿(mào)部獨(dú)立出來(lái)，設(shè)立流通型外貿(mào)公司霍姆利德公司，除了代理佳星公司的電器外，還代理慈溪當(dāng)?shù)仄渌」S的電器產(chǎn)品出口。

　　2008年，余雪輝帶領(lǐng)著霍姆利德公司從原制造企業(yè)脫離出來(lái)，到2010，預(yù)計(jì)全年出口額將會(huì)突破5000萬(wàn)美元。

　　與之相應(yīng)，家族原有的制造企業(yè)寧波佳星也受益于此，同樣增長(zhǎng)迅速。如今，寧波佳星每年的出口額達(dá)到了3億多，這個(gè)龐大的規(guī)模，主要依賴電子商務(wù)。而2009年9月，寧波佳星也取得了自營(yíng)出口權(quán)，成立了自己的進(jìn)出口公司，有生產(chǎn)流水線14條，熟練技術(shù)工800人，已經(jīng)發(fā)展成為寧波地區(qū)最成熟的外貿(mào)加工電暖器的企業(yè)。

　　“接班便是要找到個(gè)人志趣、能力和家族生意的‘交匯點(diǎn)’”，余雪輝說(shuō)。“我的優(yōu)勢(shì)是電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，父輩企業(yè)的取暖器生產(chǎn)制造不變，我完全可以將微笑曲線一端的銷售做強(qiáng)做大，用一個(gè)全新模式的外貿(mào)公司帶動(dòng)自己和周邊的企業(yè)。”

　　按照余雪輝的體驗(yàn)，這個(gè)過(guò)程中最為重要的，便是要首先從人脈、資產(chǎn)到管理經(jīng)驗(yàn)等方面來(lái)“整理”父輩的一切可用資源，并將這些資源與符合自己意愿的企業(yè)未來(lái)發(fā)展方向相“聯(lián)合”。