顛覆父業

　　余雪輝的父親余志懷在1982年一手創辦了寧波佳星電器有限公司，專門從事各類取暖器生產，渠道依賴代理商，年產值始終在5000萬人民幣的規模左右徘徊，一直很難有所突破。而且余雪輝發現，建廠、開模具、請工人那套開工廠的活計相當繁瑣，他的性格和志趣并不適合做這類生產管理。

　　“我和父輩的想法有點兒不同”，余雪輝說，在他看來，“接好班”不是為了產值去做產品，更不是為了孝敬硬著上，而是要最大限度、科學合理的充分使用父輩資源，“不僅僅是承擔接好父輩企業的責任，而是要在此基礎上，考慮企業未來的發展方向究竟在何處”。

　　于是，余雪輝開始琢磨起了如何在父親累積的資源基礎上去做些改變。

　　加入家族企業的當年，余雪輝被派到了上海開拓銷售渠道，雖然對于如何經商尚且懵懂，但經過兩年的打拼，余雪輝手里爭取到的訂單也達到了每年千萬級別的規模，對于當時的寧波佳星而言，當時最大代理商的訂單量也不過如此。

　　在這過程中，余雪輝的思路也逐漸清晰了起來。家族的企業位于被稱為“小家電之鄉”的慈溪，競爭激烈，生意也難做，而要想改變，就必須往生產的兩頭走，一邊是科研，一邊是市場，他選擇了后者。

　　“慈溪周邊家電制造工廠太多，產品種類也多，產能很大，但銷售平臺嚴重不足。我們就是要掌握自己的銷售網絡，建自己的銷售平臺，做好資源整合，代理慈溪各家電企業的優勢產品，這樣就實現了差異化競爭和合作共贏。”余雪輝說。

　　2001年，當時25歲的余雪輝把這個想法告訴了父親，并且把實現這個想法的載體鎖定在了阿里巴巴等電子商務平臺上。“我通過阿里巴巴的免費頻道發布了些產品信息，當時并沒有抱太多指望。”他說，“當時連QQ的用戶都不多，更何況我們的客戶。”

　　“一個老板一個兵，當時整個公司就我和一個業務員，我們從來不出去跑業務，都是靠在電腦上發郵件。”

　　余雪輝說，雖然余志懷是個不喜歡干涉子女想法的父親，但當時，他還是覺得這個兒子“很不靠譜”，不知道這個兒子“搞什么名堂”。

　　但很快，余雪輝用鼠標和鍵盤就做出了成績。2001年底，寧波佳星全年的銷售額增長了1000萬元人民幣，而且訂單幾乎全部都是來自網上。看到兒子的想法頗有成效，此后，父親余志懷基本就不干涉他了，余雪輝的部門陸續又招了不少的業務員。

　　通過阿里巴巴等電子商務平臺，余雪輝為企業尋找到了更多的境外機會，而隨著外貿訂單多了，他索性開始“不務正業”，試圖完全向貿易傾斜。

　　2008年，余雪輝在與父親商量之后，決定將他執掌的公司外貿部獨立出來，設立流通型外貿公司霍姆利德公司，除了代理佳星公司的電器外，還代理慈溪當地其他小工廠的電器產品出口。

　　2008年，余雪輝帶領著霍姆利德公司從原制造企業脫離出來，到2010，預計全年出口額將會突破5000萬美元。

　　與之相應，家族原有的制造企業寧波佳星也受益于此，同樣增長迅速。如今，寧波佳星每年的出口額達到了3億多，這個龐大的規模，主要依賴電子商務。而2009年9月，寧波佳星也取得了自營出口權，成立了自己的進出口公司，有生產流水線14條，熟練技術工800人，已經發展成為寧波地區最成熟的外貿加工電暖器的企業。

　　“接班便是要找到個人志趣、能力和家族生意的‘交匯點’”，余雪輝說。“我的優勢是電子商務網絡營銷，父輩企業的取暖器生產制造不變，我完全可以將微笑曲線一端的銷售做強做大，用一個全新模式的外貿公司帶動自己和周邊的企業。”

　　按照余雪輝的體驗，這個過程中最為重要的，便是要首先從人脈、資產到管理經驗等方面來“整理”父輩的一切可用資源，并將這些資源與符合自己意愿的企業未來發展方向相“聯合”。