派克5年轉型路:把筆做成奢侈品 在中國開店400間

“派克不斷提升制筆工藝，要讓筆品本身向奢侈品、收藏品的方向去發展。”近日，派克筆創始人喬治·派克的曾孫杰弗瑞·派克（Geoffrey Parker）在談到鋼筆品牌轉型時，這樣向澎湃新聞表示。

在電子書寫和遠程辦公高度普及的今天，用筆——尤其是鋼筆進行書寫的機會正變得越來越少。

但杰弗瑞·派克表示：“有的時候實用并不是最好的選擇，有時候速度可能會是品質的敵人，越快并不總是等同于越好。在這種情況下，我就會選擇書寫來幫助我更好地思考。”

制筆行業已經走過一個寒冬。

2012年，美國消費品巨頭、派克筆的母公司紐威樂柏美（Newell Rubbermaid）宣布，計劃未來兩年半內裁員大約2000人，相當于其員工總數的10%以上，并計劃合并旗下生產廠和分銷中心，將業務部門從9個削減至6個。

中國老牌制筆企業英雄金筆廠也曾經歷過一段低谷期，直到2015年才走出經營下滑的困境，當年營收實現了33%的增長。

從紐威集團2013年至2015年年報數據來看，其書寫業務的銷售額從2013年的16.54億美元到2014年的17.09億美元和2015年的17.64億美元，已處于平穩上升的狀態。但這并不都歸功于派克品牌，其旗下Sharpie記號筆一直都是暢銷品。

在長達128年的歷史上，派克也曾為了進行銷量競爭一度賣過廉價筆，結果既不能滿足原有消費群體，也吸引不了新的消費者，公司因此損失慘重。后來隨著派克品牌被紐威集團收購，同時也進入了電子化的時代，紐威集團把派克品牌歸入了高檔書寫業務部，對其定位做出了實質性改變。

“我們現在的鋼筆銷量與鼎盛時期肯定是無法比擬的，因為畢竟已經到了一個電子化的時代，但派克在中國這幾年的發展，特別是近三年的發展還是能夠符合我們集團利潤要求的。”紐威集團大中華區高級市場經理林燕向澎湃新聞表示。

據介紹，派克目前在中國主力消費的產品線有五條，從入門級產品到收藏級產品，都有全方位的單品供給。其在市場上長期銷售的品類大概能夠達到250件貨品，這還不包括限量款產品和定制產品。派克明年還計劃創造一條新的針對女性消費者的產品線，爭取把它做成就像一些珠寶、首飾一樣的高級配飾類產品。

“所以我要強調的是，派克不是書寫業務，而是高檔書寫業務。我們已經花了五六年的時間在給派克做轉型，這種轉型在去年達到了高峰。”林燕特意強調。

派克的市場調研顯示，中國是其全球最大的市場，其在中國開了約400間店鋪，是日本的5倍之多。

據林燕介紹，派克還為很多知名的品牌提供筆尖，因為筆尖的制作相當困難，不是每個廠商想做一支筆就能生產出好的筆尖。

創新和品質也是杰弗瑞·派克在訪談中再三提及的關鍵詞：“在128年前，當我的曾祖父喬治·派克先生開創派克制筆事業的時候，他就為我們打下了三個相互關聯的基礎，這三個基礎分別是品質、工藝和創新。我們相信我們總能制造出一款更好的派克筆。這三點可以說是三足鼎立，缺一不可，如果缺少任何一個，我們企業的根基就不會穩固，我們的經營也會出現問題。”