鏈家“掃貨”式擴(kuò)張模式能走多遠(yuǎn)

繼在成都、上海、深圳合并當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)中介后，房產(chǎn)服務(wù)公司鏈家又將山東濟(jì)南納入業(yè)務(wù)版圖。

9月1日，鏈家宣布與濟(jì)南孚瑞不動(dòng)產(chǎn)達(dá)成戰(zhàn)略合作。這是繼大連、河北、天津、青島之后，鏈家進(jìn)一步完善環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈的布局。

根據(jù)鏈家官方消息，目前孚瑞不動(dòng)產(chǎn)旗下門店有35家，專業(yè)員工500余名。在濟(jì)南房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)中，孚瑞在直營(yíng)領(lǐng)域排名第一。雙方合并后，孚瑞不動(dòng)產(chǎn)將啟用鏈家品牌標(biāo)識(shí)。

鏈家2001年成立于北京，隨后在北京二手房中介市場(chǎng)打開(kāi)局面，目前在北京二手房目標(biāo)市場(chǎng)上占據(jù)55%~60%的份額。2015年以來(lái)，在謀劃萬(wàn)億O2O平臺(tái)驅(qū)動(dòng)下，鏈家開(kāi)始密集并購(gòu)?fù)校瑥谋狈酱蟊緺I(yíng)向南、向西延展，拓展覆蓋區(qū)域。2015年2月9日，鏈家地產(chǎn)與成都伊誠(chéng)地產(chǎn)合并，布局西南市場(chǎng)；3月1日，鏈家地產(chǎn)與上海中介行業(yè)排名第二的德佑正式宣布合并，成為中國(guó)最大的房產(chǎn)中介企業(yè)；3月18日，鏈家和中聯(lián)地產(chǎn)通過(guò)“股權(quán)置換”正式合并，進(jìn)軍深圳市場(chǎng)。

鏈家方面9月1日公開(kāi)的數(shù)據(jù)稱，合并孚瑞后，鏈家將覆蓋18座人均GDP超過(guò)5萬(wàn)美元的城市，已占據(jù)國(guó)內(nèi)房產(chǎn)交易市場(chǎng)的半壁江山。對(duì)此，鏈家集團(tuán)董事長(zhǎng)左暉表示：“2015年對(duì)于房產(chǎn)中介行業(yè)來(lái)說(shuō)是具有分水嶺意義的一年，房產(chǎn)O2O的顛覆性變革也讓鏈家和孚瑞不動(dòng)產(chǎn)有機(jī)會(huì)走到一起。”

左暉8月31日在北京接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》等記者采訪時(shí)稱，鏈家將大中華區(qū)業(yè)務(wù)區(qū)域分為七塊，除了北京、上海、香港、深圳、廣州、天津和南京，還包括一些二線強(qiáng)的城市，其次是二線弱的城市，再往后是長(zhǎng)尾。在鏈家今天進(jìn)入的城市中，有七個(gè)城市排名市場(chǎng)第一。鏈家相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)記者透露，合并孚瑞后，鏈家將啟動(dòng)在濟(jì)南地區(qū)新一輪的擴(kuò)張計(jì)劃，預(yù)計(jì)在一年內(nèi)，濟(jì)南地區(qū)的鏈家線下門店將達(dá)到100家，目標(biāo)是坐上濟(jì)南房產(chǎn)交易市場(chǎng)的頭把交椅。

針對(duì)這種“掃貨”式的并購(gòu)擴(kuò)張模式，克而瑞研究中心傅一辰分析稱，通過(guò)合并，鏈家能獲得這些經(jīng)紀(jì)公司在當(dāng)?shù)氐拈T店及旗下房源資料，一些品牌口碑較好、在中心地段擁有門店的公司，能為鏈家在未來(lái)上市估值時(shí)“加分”。中原地產(chǎn)首席分析師張大偉認(rèn)為，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司自身繁殖的擴(kuò)張模式，很難被資本市場(chǎng)看好，因此資本推動(dòng)下的大肆收購(gòu)成為了鏈家的選擇。然而，對(duì)于上市一事，左暉曾在6月底對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者稱，鏈家未來(lái)一定會(huì)上市，但并不著急，目前還沒(méi)有時(shí)間表。

一方面在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行擴(kuò)張，另外一方面，以二手房經(jīng)濟(jì)見(jiàn)長(zhǎng)的鏈家還圖謀做大新房市場(chǎng)。8月31日，鏈家在北京宣布，鏈家網(wǎng)新房頻道正式上線。這是繼2015年5月18日宣布與高策合并、正式進(jìn)入一手房代理服務(wù)領(lǐng)域后，鏈家在新房領(lǐng)域的又一動(dòng)作，鏈家自此宣布全面進(jìn)軍新房市場(chǎng)。

至此，鏈家已完成新房、二手房、租房及資產(chǎn)管理、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)以及房地產(chǎn)金融的全產(chǎn)業(yè)鏈布局，搭建起了左暉心目中的“提供一手及二手真實(shí)房源、服務(wù)保障及金融服務(wù)”的萬(wàn)億O2O平臺(tái)。根據(jù)他的計(jì)劃，未來(lái)三年，鏈家會(huì)將2億城市人口的區(qū)域作為目標(biāo)市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)年不動(dòng)產(chǎn)交易額大約4萬(wàn)億，其中一二手交易各半，鏈家計(jì)劃將平臺(tái)上新房與二手房業(yè)務(wù)比例由現(xiàn)在的不足1：5提升至1：2。

對(duì)于經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，在8月31日的新房頻道上線發(fā)布會(huì)上，左暉稱，2015年年內(nèi)，鏈家二手房交易額有望超過(guò)4000億元，一二手交易相加超過(guò)5000億元。預(yù)計(jì)2017年之前，鏈家突破1萬(wàn)億元交易額是大概率事件。鏈家集團(tuán)高級(jí)副總裁、原高策機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)陶紅兵則表示，2015年鏈家在上海的新房交易額預(yù)計(jì)可達(dá)到600億元，在北京新房交易額至少是300億元，2015年鏈家在全國(guó)范圍內(nèi)的新房交易額預(yù)計(jì)在1000億元以上。