鏈家“掃貨”式擴張模式能走多遠

繼在成都、上海、深圳合并當地房產中介后，房產服務公司鏈家又將山東濟南納入業務版圖。

9月1日，鏈家宣布與濟南孚瑞不動產達成戰略合作。這是繼大連、河北、天津、青島之后，鏈家進一步完善環渤海經濟圈的布局。

根據鏈家官方消息，目前孚瑞不動產旗下門店有35家，專業員工500余名。在濟南房地產經紀行業中，孚瑞在直營領域排名第一。雙方合并后，孚瑞不動產將啟用鏈家品牌標識。

鏈家2001年成立于北京，隨后在北京二手房中介市場打開局面，目前在北京二手房目標市場上占據55%~60%的份額。2015年以來，在謀劃萬億O2O平臺驅動下，鏈家開始密集并購同行，從北方大本營向南、向西延展，拓展覆蓋區域。2015年2月9日，鏈家地產與成都伊誠地產合并，布局西南市場；3月1日，鏈家地產與上海中介行業排名第二的德佑正式宣布合并，成為中國最大的房產中介企業；3月18日，鏈家和中聯地產通過“股權置換”正式合并，進軍深圳市場。

鏈家方面9月1日公開的數據稱，合并孚瑞后，鏈家將覆蓋18座人均GDP超過5萬美元的城市，已占據國內房產交易市場的半壁江山。對此，鏈家集團董事長左暉表示：“2015年對于房產中介行業來說是具有分水嶺意義的一年，房產O2O的顛覆性變革也讓鏈家和孚瑞不動產有機會走到一起。”

左暉8月31日在北京接受《第一財經日報》等記者采訪時稱，鏈家將大中華區業務區域分為七塊，除了北京、上海、香港、深圳、廣州、天津和南京，還包括一些二線強的城市，其次是二線弱的城市，再往后是長尾。在鏈家今天進入的城市中，有七個城市排名市場第一。鏈家相關負責人對記者透露，合并孚瑞后，鏈家將啟動在濟南地區新一輪的擴張計劃，預計在一年內，濟南地區的鏈家線下門店將達到100家，目標是坐上濟南房產交易市場的頭把交椅。

針對這種“掃貨”式的并購擴張模式，克而瑞研究中心傅一辰分析稱，通過合并，鏈家能獲得這些經紀公司在當地的門店及旗下房源資料，一些品牌口碑較好、在中心地段擁有門店的公司，能為鏈家在未來上市估值時“加分”。中原地產首席分析師張大偉認為，房產經紀公司自身繁殖的擴張模式，很難被資本市場看好，因此資本推動下的大肆收購成為了鏈家的選擇。然而，對于上市一事，左暉曾在6月底對《第一財經日報》記者稱，鏈家未來一定會上市，但并不著急，目前還沒有時間表。

一方面在全國范圍內進行擴張，另外一方面，以二手房經濟見長的鏈家還圖謀做大新房市場。8月31日，鏈家在北京宣布，鏈家網新房頻道正式上線。這是繼2015年5月18日宣布與高策合并、正式進入一手房代理服務領域后，鏈家在新房領域的又一動作，鏈家自此宣布全面進軍新房市場。

至此，鏈家已完成新房、二手房、租房及資產管理、互聯網平臺以及房地產金融的全產業鏈布局，搭建起了左暉心目中的“提供一手及二手真實房源、服務保障及金融服務”的萬億O2O平臺。根據他的計劃，未來三年，鏈家會將2億城市人口的區域作為目標市場，這個市場年不動產交易額大約4萬億，其中一二手交易各半，鏈家計劃將平臺上新房與二手房業務比例由現在的不足1：5提升至1：2。

對于經營目標，在8月31日的新房頻道上線發布會上，左暉稱，2015年年內，鏈家二手房交易額有望超過4000億元，一二手交易相加超過5000億元。預計2017年之前，鏈家突破1萬億元交易額是大概率事件。鏈家集團高級副總裁、原高策機構董事長陶紅兵則表示，2015年鏈家在上海的新房交易額預計可達到600億元，在北京新房交易額至少是300億元，2015年鏈家在全國范圍內的新房交易額預計在1000億元以上。