耐克成功的關(guān)鍵突破口：女性

耐克（Nike）上一季度的業(yè)績(jī)表現(xiàn)不俗。各大主要市場(chǎng)的每個(gè)產(chǎn)品類(lèi)別，無(wú)論是自營(yíng)商店還是批發(fā)業(yè)務(wù)，均全面開(kāi)花，實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

耐克公司周四公布，與去年同期相比，整個(gè)季度的營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)15%，達(dá)80億美元。這也是耐克公司在過(guò)去一年里實(shí)現(xiàn)的最高漲幅。

究其原因，世界杯（World Cup）固然功不可沒(méi)，與此同時(shí)，耐克的中國(guó)業(yè)務(wù)也終于出現(xiàn)期待已久的起色，不過(guò)，耐克公司銷(xiāo)售增長(zhǎng)的一個(gè)關(guān)鍵要素卻是：女性消費(fèi)者對(duì)這家運(yùn)動(dòng)服飾公司的重要性正在與日俱增。

耐克首席執(zhí)行官馬克•帕克在周四的財(cái)報(bào)電話(huà)會(huì)議中對(duì)分析師表示，一些迎合女性消費(fèi)者的努力讓公司受益匪淺，比如開(kāi)發(fā)針對(duì)女性的應(yīng)用程序、定期更新女性產(chǎn)品精選系列等。

“由于我們十分重視挖掘女性消費(fèi)的巨大潛力，女性業(yè)務(wù)的營(yíng)收實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，”帕克說(shuō)道。

據(jù)他介紹，Nike+鍛煉俱樂(lè)部專(zhuān)為女性量身定制了數(shù)十款訓(xùn)練方案，目前已經(jīng)被用戶(hù)下載了1,700萬(wàn)次。而像女性塑身衣【售價(jià)與露露檸檬（Lululemon Athletica）的同類(lèi)產(chǎn)品相當(dāng)】等服裝銷(xiāo)量也非常理想。

正在越來(lái)越流行的“運(yùn)動(dòng)休閑裝”風(fēng)潮，也對(duì)耐克相當(dāng)有利。露露檸檬是這股潮流的引領(lǐng)者，但耐克、威富集團(tuán)（VF Corp）旗下同類(lèi)品牌Lucy、以及Gap旗下品牌Athleta等發(fā)展勢(shì)頭也非常迅猛。

耐克的另外一個(gè)亮點(diǎn)就是中國(guó)區(qū)的業(yè)績(jī)，在扣除匯率波動(dòng)造成的差價(jià)影響后，中國(guó)區(qū)營(yíng)收足足增長(zhǎng)了20%。此前，由于沒(méi)有抓準(zhǔn)消費(fèi)者需求，耐克銷(xiāo)售的都是一些中國(guó)消費(fèi)者并不喜歡的商品，因而栽了跟頭，在一年多的時(shí)間里商品滯銷(xiāo)。現(xiàn)在這一局面已經(jīng)扭轉(zhuǎn)。而在歐洲，耐克一直在蠶食阿迪達(dá)斯（Adidas）的市場(chǎng)份額，銷(xiāo)售額也足足增長(zhǎng)了25%。

截至8月31日，耐克第三季度的業(yè)績(jī)十分理想，推動(dòng)該公司股價(jià)在盤(pán)后交易大漲5%，并在周五的常規(guī)交易時(shí)段刷新了歷史記錄。

此外，有種種跡象顯示耐克的快速增長(zhǎng)將持續(xù)。該公司宣布，從目前到明年1月份，耐克商品的預(yù)定訂單增長(zhǎng)了14%，據(jù)Consensus Matrix公司提供的數(shù)據(jù)表明，該增長(zhǎng)率超過(guò)了華爾街分析師給出的10%預(yù)期。