王冬雷：從面包機(jī)大王到LED“達(dá)人”

坐在《第一財經(jīng)日報》記者面前的王冬雷，比數(shù)年前清瘦了不少。一日三餐已習(xí)慣了清淡的飲食，小酌紅酒，并抽一些時間做運(yùn)動，即便目前工作安排得十分緊湊，精神狀態(tài)還比以往更好。

當(dāng)過企業(yè)工程師、跑過面包機(jī)銷售、收購過美國公司、現(xiàn)在管理著數(shù)萬人的企業(yè)德豪潤達(dá)，40多歲的他所經(jīng)歷的一切，相對更豐富。

去年“雷士股權(quán)爭奪戰(zhàn)”后，德豪潤達(dá)董事長王冬雷的名字也讓更多人熟識了起來，德豪潤達(dá)也變?yōu)槔资空彰鞯牡谝淮蠊蓶|。“我喜歡GE前董事長杰克·韋爾奇的那本《贏》，從中學(xué)會換位思考、關(guān)注他人的利益，并實(shí)現(xiàn)雙贏。”王冬雷說。

面包機(jī)起家

大連理工大學(xué)畢業(yè)后，王冬雷在1985年的第一份工作是中國船舶工業(yè)總公司的工程師。1991年的某天，他偶然在《參考消息》上看到一篇小文章，里面報道了海外市場上有一種面包機(jī)很暢銷。王冬雷尋遍了北京的商場，類似的面包機(jī)還未上市，他托朋友從海外代購回來。每天下班后，頭等大事就是拆解面包機(jī)，仔細(xì)研究工作特點(diǎn)，此外他也學(xué)用電腦，第一臺有自動控制程序的面包機(jī)就這樣誕生了。隨后王冬雷辭職、南下廣東創(chuàng)業(yè)，這也是廣東德豪潤達(dá)電氣股份有限公司的雛形。從沒有客戶，再到將面包機(jī)的性能改進(jìn)，再到不斷吸引到美國、新西蘭和澳大利亞的客戶，王冬雷的面包機(jī)被越來越多人知曉。到2000年時，德豪潤達(dá)的面包機(jī)市場占有率已達(dá)全球40%，烤爐、烤箱的銷量占全球總量的30%，電炸鍋的銷量達(dá)20%。

王冬雷做面包機(jī)也并非一帆風(fēng)順。“我穿著西裝進(jìn)了華爾街，又穿著襯衫跑了出來。”

一次美國展會上，一個美國人走到他面前問，“你只要花100萬美元，我就把公司的50%股份賣給你。”王冬雷一看，這不是美國最大的面包機(jī)公司北美電器的老板嗎？回去思考后，王冬雷發(fā)現(xiàn)：如果一臺面包機(jī)掙10美元，以ACA全美30%的市場占有率即100萬臺計算的話，一年有1000萬美元的利潤。想到這，王冬雷果斷決定接盤。但在第二年（2005年），當(dāng)?shù)厥袌鐾蝗粡拿磕?00萬臺的容量大幅下降至100萬臺，連續(xù)增長12年的行業(yè)急轉(zhuǎn)直下，令人錯愕。

“我?guī)Р闹袊s飛機(jī)到美國，決定將公司賣出，回頭再看，出售公司這個決定做對了。我從這件事中領(lǐng)悟到：如果突然發(fā)生地震的話，住在房子里面的人，一定要拿著東西砸碎玻璃窗跑出去。”王冬雷說。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)LED

“OEM這個產(chǎn)業(yè)做了十多年，但整個大的外貿(mào)環(huán)境，特別是小家電的外貿(mào)環(huán)境沒有以前好了，我們也要做戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。”在看過一系列行業(yè)之后，王冬雷感覺新能源及環(huán)保產(chǎn)業(yè)可能是最合適進(jìn)入的。

但這個行業(yè)中也有細(xì)分產(chǎn)品，如太陽能、風(fēng)能、LED等等，經(jīng)過充分論證后王冬雷發(fā)現(xiàn)，太陽能并不算很成熟的產(chǎn)業(yè)，即便價格再低，也很難與水力發(fā)電、煤炭發(fā)電相提并論，要發(fā)展必須要有長期的政府補(bǔ)貼和支持才行。而風(fēng)能產(chǎn)業(yè)也全是大企業(yè)，德豪潤達(dá)的優(yōu)勢也不明顯，“剩下的就是LED項(xiàng)目了，這也是后來我們瞄準(zhǔn)的產(chǎn)業(yè)，”根據(jù)LED的成本下降曲線來推算，雖然會需要一段時間的政府補(bǔ)貼，但時間應(yīng)該不會很長，而且當(dāng)?shù)潞罎欉_(dá)到了一定的規(guī)模后，有可能會有較好的發(fā)展前景。

不過，想要做大LED的話，還得滿足一個前提：需要有研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

“在尋找合適的、確實(shí)有技術(shù)的人才也費(fèi)了一番周折，不乏一些并不掌握技術(shù)的人會來找你，不過我有個特長：會看人。”講到這一點(diǎn)時，王冬雷非常興奮，“盡管我不是做LED產(chǎn)業(yè)的，但我有一種技術(shù)的直覺。因?yàn)榧夹g(shù)這個東西，沒捅破最后一層窗戶紙的時候，你會覺得特別難，非常艱澀；一旦被捅破，哇！原來是如此簡單。所以，如果你明白基本的原理，一切都不難了。”

王冬雷說，對于人才，首先要找到他們，其次要有本事留住人家，滿足這兩點(diǎn)至關(guān)重要。“就像杰克·韋爾奇說的那樣，要積極地保護(hù)你最好的30%員工。”

“LED是一個需要時間沉淀和耐心的產(chǎn)業(yè)，你既要挺得過以往最難熬的幾年，又要把技術(shù)可以做到頂尖，就必須耐得住性子。我沒有把生活與工作分得很開，偶爾會打打球，但更多時間會放在工作上，現(xiàn)在多數(shù)時間我會研究LED今后的大趨勢。”王冬雷告訴本報。