當(dāng)員工目標(biāo)與企業(yè)目標(biāo)碰撞時(shí)

　案例：

　　企業(yè)為了快速打開(kāi)市場(chǎng)，決定實(shí)施“低價(jià)、規(guī)?；?rdquo; 營(yíng)銷(xiāo) 策略；同時(shí)，企業(yè)為了更好的激勵(lì)員工，規(guī)定凡是高價(jià) 銷(xiāo)售 的產(chǎn)品，超出企業(yè)底價(jià)的利潤(rùn)空間由員工和企業(yè)均分。此政策的出臺(tái)對(duì)員工刺激極大，大家激情澎湃，都想著多賺一點(diǎn)錢(qián)。

　　小王和小劉是企業(yè)的兩名營(yíng)銷(xiāo)骨干，兩人的做法有很大差異：

　　小王牢記“高價(jià)銷(xiāo)售的產(chǎn)品，超出企業(yè)底價(jià)的利潤(rùn)空間由員工和企業(yè)均分”這個(gè)政策，一門(mén)心思就想著獲取“暴利”。企業(yè)產(chǎn)品正常售價(jià)是3萬(wàn)，小王就堅(jiān)持報(bào)價(jià)6萬(wàn)以上，甚至達(dá)到12-15萬(wàn)，這樣一單下來(lái)，小王就能得到2-6萬(wàn)的提成；同時(shí)對(duì)于其他“金額和利潤(rùn)空間太小”的產(chǎn)品，小王根本不上心，也不去關(guān)心和投入。兩個(gè)月下來(lái)，小王簽了一個(gè)“大單”，三個(gè)小單，提成不錯(cuò)，但是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)非常不滿(mǎn)意——因?yàn)槠髽I(yè)出臺(tái)這個(gè)政策，核心目標(biāo)是“量利結(jié)合”，尤其是要快速提升銷(xiāo)量！

　　小劉很好的領(lǐng)會(huì)到了企業(yè)目標(biāo)，并將自身員工與企業(yè)目標(biāo)保持一致，全力追求“低價(jià)、規(guī)?；б?rdquo;，同時(shí)在合適時(shí)機(jī)，高價(jià)銷(xiāo)售產(chǎn)品。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)非常欣慰，并不斷將一些重點(diǎn)客戶(hù)、大客戶(hù)移交給她，小劉越干越起勁。同樣是兩個(gè)月下來(lái)，小劉簽了二十多個(gè)單子，其中金額較大的單子也有三四個(gè)。企業(yè)階段性考核，直接將小劉提升為 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理 ，使得小劉獲得了更廣闊的發(fā)展空間。

　　上述案例在我們現(xiàn)實(shí)生活中，比比皆是。

　　很多時(shí)候，我們的員工都片面理解、甚至誤解了“企業(yè)目標(biāo)”，導(dǎo)致員工目標(biāo)與企業(yè)目標(biāo)嚴(yán)重碰撞，最終員工很受傷，企業(yè)也沒(méi)有達(dá)到自己的預(yù)期。所以，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們員工一定要做到以下三點(diǎn)：

　　1、認(rèn)清企業(yè)目標(biāo)。清晰了解企業(yè)出臺(tái)這個(gè)政策的目標(biāo)，然后將個(gè)人目標(biāo)與企業(yè)目標(biāo)結(jié)合起來(lái)，盡量保持一致。當(dāng)員工目標(biāo)與企業(yè)目標(biāo)保持一致時(shí)，員工往往能最大限度發(fā)揮自己的聰明才智，獲得企業(yè)給予的最大收益；同時(shí)企業(yè)也會(huì)發(fā)展越來(lái)越好。否則就是兩敗俱傷，最起碼員工會(huì)很受傷！

　　拿上面案例來(lái)說(shuō)，本來(lái)小王和小劉都是企業(yè)重點(diǎn)培養(yǎng)的后備力量；但是，由于小王理解失誤，個(gè)人目標(biāo)與企業(yè)目標(biāo)沒(méi)有保持一致，所以失去了提拔的機(jī)遇。

　　2、學(xué)會(huì)換位思考。聰明的員工在企業(yè)政策出臺(tái)后，都會(huì)選擇“換位思考”，站在企業(yè)的角度考慮，“企業(yè)的核心目標(biāo)是什么？”“企業(yè)需要我們員工做什么？”“我們做什么，才會(huì)讓企業(yè)滿(mǎn)意，同時(shí)還讓我們收益很大？”……

　　員工一旦學(xué)會(huì)換位思考，就很容易理解企業(yè)的目標(biāo)；然后結(jié)合自身情況，確定自己的個(gè)人目標(biāo)，保持與企業(yè)目標(biāo)一致，從而獲得“最佳回報(bào)”。

　　3、全力做好銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。也有很多基層員工會(huì)這么說(shuō)：“我腦子不大好使，不想去思考這么復(fù)雜的問(wèn)題。企業(yè)只要告訴我做什么，我就做什么，即可！”這個(gè)思路也是非常正確的，恰恰是每個(gè)企業(yè)都需要的“員工強(qiáng) 執(zhí)行力 ”的表現(xiàn)。

　　員工在很多時(shí)候，根本不用多想企業(yè)的目標(biāo)，只要記得一條：全力做好銷(xiāo)售業(yè)績(jī)！那么回報(bào)必然是豐厚的。

　　任何一個(gè)企業(yè)，出臺(tái)這樣那樣的政策，最終目標(biāo)肯定都是為了“好的業(yè)績(jī)”。

　　但是，我們絕對(duì)不能在沒(méi)有業(yè)績(jī)時(shí)，或者是在業(yè)績(jī)還很糟糕的時(shí)候，就一直在盤(pán)算：“我該得到多少提成呢？”這樣的思路很不利！

　　聰明的員工，會(huì)選擇個(gè)人目標(biāo)與企業(yè)目標(biāo)保持一致，因?yàn)檫@是員工能夠獲取最大回報(bào)的唯一捷徑；企業(yè)設(shè)置目標(biāo)時(shí)，同時(shí)也應(yīng)該考慮到員工的具體需求，爭(zhēng)取最大限度發(fā)揮和調(diào)動(dòng)員工積極性和創(chuàng)造力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)與員工目標(biāo)“雙豐收”！