創業投資實戰案例-香味植物盆景店

◆ 市場分析

隨著人們生活水平的不斷提高，人們在生活中都喜歡聞到芳香的氣息。但長期以來，市場上的香味品一般都是些化學產品，而人們如果長期聞這些化學香味品，可能會引起頭暈，甚至引起羊癇病癥狀。

有人發現一種天然植物香料——香草，這種草被一些有識之士引種馴化，繁育推廣。這種草沒有華麗的外表，也沒有嬌艷的花朵，之所以叫“香草”，是因為它的枝葉卻常年溢香，枯而猶存。如果把香草擺放在客廳內，既可滅菌、凈化空氣，又可調節人的神經系統，起到提神醒腦、增進食欲的作用。

目前，香草盆景還是一項剛剛起動的產業，隨著人們保健意識不斷增強，香草盆景這個市場將會越來越大，開家香草盆景店，前景十分廣闊，效益也可觀。

◆ 實施方案

1．選址：在菜市場及花卉市場或居民密集區地區選一間20平方米左右的門面，這些地方可以保證人流量。
2．采購：購置香草種子或成品，花盆和貨架等物品。
3．登記：到相關部門辦理營業執照，稅務登記等相關手續后即可啟動正常營業。
4．雇工：開店之初為了減少成本，可以自己當老板兼店員，或也可以雇傭以為店員作為幫手。

◆ 投資預算

◆ 收益分析

注：一年生中低檔品種成本0.8元-1元/盆， 零售 6-20元；而在高消費城市可賣到50元以上，多年生高檔品種成本為5-7元，售價為100元以上。

◆ 營銷 要點

1．開始如果自己的育苗技術有限，可以與有信譽的種苗基地實行訂單供苗，或做他們的代理商。這樣既可以縮短培育時間，又可以降低育苗風險。

2．將每個香草品種用途功效，使用方法及栽培技術印成說明書隨盆景贈送。

3．經營到一定的規模以后，可以通過媒體、宣傳單作宣傳，這樣提高其銷量。

【案例追蹤】

幾年前，李曉紅從一家頻臨倒閉的機床廠下崗后，就一直和丈夫耕種著自家的十幾畝莊稼，然后再和丈夫一道趕集，賣菜。一年到頭忙忙碌碌，生活仍然是入不敷出，望著自家的那塊田地，她時常在想，還可以再種點什么。
2001年6月，李曉紅從所訂的農技報刊上了解到這么一個信息：香草作為天然香料在未來十年內將成為園林花卉新寵，目前，它正俏銷國外市場。香草因其枝葉常年溢香，枯而猶存，被人稱為四季飄香的“天然香水瓶”。它的的用途非常廣泛，人們用香草來香化居室、衣料、身體，還用它來填充睡枕，縫制香荷包、香囊等。李曉紅從報上的內容覺察到，隨著香味植物的進一步開發和人們保健意識的增強，香草這個市場將商機無限，前途光明，自己為何不試著種植香草來試試呢。

李曉紅知道這是一個很好的機遇，但是她不敢貿然行事，而是抱著試試看的心態。于是，她在自家的田地劃出三十三平方米的小面積，作為示范田，又通過朋友的關系，很快就從外地購進一些七里香、中華香草、香蘭、法國香草等品種，在自家的示范園里試種。因為具備一定的種植知識，這些不同品種的香草長勢都很好，通過精心管理，果真換來豐厚的回報。才33平方米的香草園，香草和種子共收入3600元，照這樣一算，種香草畝產可收入7萬多元。

李曉紅這才意識到，同樣的田地，種植不同的東西卻收獲不同，顯然，種植香草的經濟利潤要高得多。初次嘗到甜頭后，2002年，李曉紅擴大了種植面積，光香草苗就培育了半畝地。她細心呵護和培育，除種大的植株外，還剩余約5000株香草苗。成株的香草在市場上售價每株一元，香氣怡人，自然無害。而香草苗也以其清脆嬌嫩賣得與植株同樣的價錢。
雖然如此，但是李曉紅還在思考著，怎樣能讓這些單棵的植株再度生值？這時，她她隱約記起自己曾經在一本農技書刊上看到上面的文章介紹，一個草莓種植戶把草莓苗移栽到花盆里拿去賣，結果比原來單賣草莓苗多賺了8000多元，并且比賣草莓賺得省心。

李曉紅決定來個仿效，她先是從市場上以每一塊五的批發價買來500個塑料花盆，再將18厘米高的香草苗移栽到盆中，等種植到活棵之后，她和丈夫一起把這些香草盆栽運到花卉市場去賣。每個走近李曉紅攤位的顧客，都會被那股撲鼻而來的香氣深深地吸引住，他們停步駐足，很快就被那長相可愛、玲瓏小巧又香味怡人的小盆景所吸引，何況價格并不貴，每盆4到8元。真是送人又美觀大方，自己擺在家中也美化家居，一時之間，這個要三盆，那個買四盆地爭相購買。就這樣，500盆香草不到4小時居然就全部賣完，后來的人還依依不舍地看著別人手中的小花盆，詢問著李曉紅夫婦倆還有沒有，第二天還來不來賣。

500盆香草凈賺了現金6000元。接下來，李曉紅又去批發了大量花盆，把所有的香草苗全部移栽到花盆中，再陸續運往花卉市場。也許是試銷帶來的效應，這回，不僅購買者眾多，而且還來了一批專業的花卉商販要批量采購。僅十天時間，1000盆香草便被一搶而空，讓她足足賺了2萬余元。

李曉紅終于找到了一條符合自己的致富之路，大自然不起眼的草在李曉紅手里變成了寶。最近，她又引進了更新更多品種的草，豐富了她的百草園品種，現在，她不僅建立起了自己的香草專業示范種植基地，還打算發動她的幾個心靈手巧的姐妹們，看看能否在香包等手工藝品中做出新文章呢。另外，她還正在利用打算開個香味植物盆景店，使品種和樣式更集中更專業。