趕集前高管造夢小豬短租：欲造短租新生態(tài)

從趕集網(wǎng)旗下螞蟻短租業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人，到自立門戶一手創(chuàng)辦了類Airbnb網(wǎng)站--小豬短租網(wǎng)，陳馳和王連濤并沒有避諱成為老東家的直接競爭對手。

在陳馳和王連濤兩人看來，短租市場還遠(yuǎn)未形成成熟的生態(tài)圈，或許只有跳出大平臺，才能反思短租應(yīng)該如何在國內(nèi)市場真正落地。

與螞蟻短租有關(guān)的日子

王連濤與陳馳是舊友。早在2003年供職3721時，負(fù)責(zé)北方區(qū)業(yè)務(wù)的王連濤和負(fù)責(zé)西南區(qū)業(yè)務(wù)的陳馳，因?yàn)楣ぷ魃系耐鶃碜匀欢怀蔀榱四跏愕拇顧n。一起跟隨過周鴻祎，并看到曾經(jīng)戰(zhàn)斗過的奇虎360在紐交所 上市 時，兩個人心里也思索：如果有機(jī)會，自己也去創(chuàng)業(yè)。

2011年初，紅杉資本在美國投資了Airbnb。而作為趕集網(wǎng)的VC之一，紅杉資本也希望趕集網(wǎng)能嘗試從分類信息向垂直化發(fā)展。因此趕集網(wǎng)邀請王連濤加盟趕集網(wǎng)，負(fù)責(zé)團(tuán)購業(yè)務(wù)；邀請了當(dāng)時任酷訊副總裁一職的陳馳，啟動了趕集網(wǎng)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目--螞蟻短租業(yè)務(wù)。

2012年初，受市場整體環(huán)境影響，趕集網(wǎng)宣布將部分團(tuán)購員工調(diào)整至螞蟻短租業(yè)務(wù)，共享雙方資源。就這樣，9年前的老搭檔又重新聚在了一起，但僅僅時隔半年，王連濤和陳馳就先后離開了趕集網(wǎng)，離開了螞蟻短租。

回憶離開螞蟻短租的原因，陳馳和王連濤都表達(dá)了同樣的觀點(diǎn)：在趕集網(wǎng)從分類信息向垂直業(yè)務(wù)發(fā)展的過程中，螞蟻短租只是趕集網(wǎng)整個戰(zhàn)略中的一次嘗試，受到趕集網(wǎng)整體戰(zhàn)略和發(fā)展節(jié)奏的影響，作為一個內(nèi)部創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，團(tuán)隊(duì)無法對業(yè)務(wù)作出獨(dú)立的判斷，也無權(quán)制定獨(dú)立的策略。

跳出平臺 自立門戶

因?yàn)閷Χ套獾南敕ú⑽赐耆鋵?shí)而心有不甘，也因?yàn)槎套庑袠I(yè)潛力無限、門檻夠高，足夠讓一個公司逐漸探索并慢慢建立核心競爭力，離開趕集網(wǎng)的陳馳和王連濤經(jīng)過一段時間思考選擇了再次聯(lián)手，搭建了真正屬于自己的平臺--小豬短租。

從目前的市場環(huán)境來看，王連濤和陳馳認(rèn)為，國內(nèi)的短租網(wǎng)站，無論是螞蟻短租還是愛日租，都沒有在定位上做深入的思考。

“Homeaway的供給類型是度假式酒店，而Airbnb的供給核心是個人房源，這是定位的問題，而整個生態(tài)的原點(diǎn)就在于供給屬性是什么，交易主體是什么，我們的種子房源和種子房東是什么。”

另外，陳馳還指出，目前國內(nèi)的短租網(wǎng)站只是傳承了電商網(wǎng)站將線下的生意搬到線上來的做法，卻并沒有考慮和傳統(tǒng)渠道的區(qū)別在哪里。

“線上短租應(yīng)該要通過平臺的模式、O2O的模式、O2O加平臺的模式、類協(xié)作消費(fèi)的模式去引發(fā)新的共鳴出來，最終形成的場景是人與服務(wù)，人與人之間的交互行為。”

與此相比，小豬似乎要清晰很多：定位于短租平臺，交易方式是O2O，交易關(guān)系是P2P，供給方式是協(xié)同消費(fèi)，目標(biāo)用戶群是滿足中低端人群旅行和過渡性住宿的需求。

而在盈利上，小豬短租目前的模式是基于效果收費(fèi)，面向房東收取10%的傭金，未來不排除會增加其他的盈利模式。

“我們的優(yōu)勢在于，小豬短租是這幾家短租網(wǎng)站中唯一一家具有良好創(chuàng)業(yè)機(jī)制的短租網(wǎng)站；同時，我們有一部分團(tuán)隊(duì)是做了多年 銷售 業(yè)務(wù)的，對中國各個地域的一些特點(diǎn)特征比較了解，對線下運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)也很豐富；然后，小豬短租的大部分技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品核心人員共事多年配合默契，團(tuán)隊(duì)對整個中國的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境和O2O領(lǐng)域的未來發(fā)展看法非常一致；還有在外部合作資源上，小豬短租團(tuán)隊(duì)獲得了業(yè)界的廣泛認(rèn)可，例如我們可以很快的和58同城、淘寶旅行等平臺合作。”

用五年甚至更長的時間做一個不一樣的短租

脫離了大平臺的束縛，陳馳和王連濤的小豬短租雖然少了大規(guī)模流量的扶持，但在整體策略的制定上、在定位、運(yùn)營上開始有了更多自己的想法，使得團(tuán)隊(duì)發(fā)展的也更加獨(dú)立穩(wěn)健。

目前，小豬短租覆蓋了130多個城市，已經(jīng)擁有了眾多的種子房東，單日租金價(jià)在100元至150元區(qū)間內(nèi)，入住時間一般在5日左右。

對于小豬短租的未來，王連濤和陳馳有著兩個樸素的想法，第一個是在五年甚至更長的時間內(nèi)做一個和酒店業(yè)完全不同的生態(tài)體系；第二個，則是讓小豬短租未來能夠成為在線短租行業(yè)的領(lǐng)航者。（文/向密）