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      2013年10月04日    萬(wàn)玲玲 會(huì)計(jì)之友      
    推薦學(xué)習(xí): 投資是認(rèn)知變現(xiàn),提高認(rèn)知能力就是財(cái)富增長(zhǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)。熊曉鴿、徐小平、李開(kāi)復(fù)、朱嘯虎、閻焱、劉晝、鄧鋒、陳瑋等數(shù)十位國(guó)內(nèi)最知名投資大咖親自授課,九大模塊,課時(shí)一年半,只限60人!沙丘投研院股權(quán)投資黃埔12期>>
     隨著現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,商品經(jīng)濟(jì)日益繁榮。企業(yè)為了擴(kuò)大銷(xiāo)售,采取了形式多樣的促銷(xiāo)手段,如獎(jiǎng)勵(lì)積分銷(xiāo)售、送贈(zèng)券銷(xiāo)售等促銷(xiāo)方式。這些銷(xiāo)售方式在商品流通領(lǐng)域已被廣泛采用,廠(chǎng)家有,商家也有。但無(wú)論何種銷(xiāo)售方式都有一個(gè)共性,即具有讓利和打折銷(xiāo)售等特點(diǎn)。本文試圖對(duì)此類(lèi)交易的特點(diǎn)及其會(huì)計(jì)處理進(jìn)行探討。      
      一、獎(jiǎng)勵(lì)積分銷(xiāo)售      
     ?。ㄒ唬┆?jiǎng)勵(lì)積分銷(xiāo)售的特點(diǎn)   
      獎(jiǎng)勵(lì)積分銷(xiāo)售是企業(yè)在銷(xiāo)售商品時(shí)按銷(xiāo)售金額授予客戶(hù)積分,以資獎(jiǎng)勵(lì),客戶(hù)在積滿(mǎn)一定分值后可以?xún)稉Q企業(yè)或第三方提供的商品或服務(wù)。比較典型的是航空類(lèi)公司推出的形式多樣的常旅飛行獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃、電信業(yè)公司推出的用戶(hù)積分獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃以及信用卡的積分計(jì)劃等,即規(guī)定根據(jù)上述計(jì)劃消費(fèi)可以按金額給予獎(jiǎng)勵(lì)積分(“飛行里程”和“積分”),客戶(hù)可以以積分免費(fèi)(或折扣)購(gòu)買(mǎi)機(jī)票、獲得話(huà)費(fèi)或商品、入住酒店等。   
      獎(jiǎng)勵(lì)積分銷(xiāo)售一般具有以下特點(diǎn):   
      1.連帶性。   
      獎(jiǎng)勵(lì)積分是銷(xiāo)售的連帶行為,是一項(xiàng)必須履行的承諾。該承諾伴隨銷(xiāo)售同時(shí)發(fā)生,企業(yè)兌現(xiàn)承諾時(shí),必須提供許諾的商品或服務(wù)。   
      2.先行性。   
      客戶(hù)在支付貨款時(shí)就為未來(lái)獲得的商品或服務(wù)預(yù)先支付了貨款,付款在前,獲得商品或服務(wù)在后。   
      3.或有性(即不確定性)。   
      客戶(hù)兌現(xiàn)的不確定性表現(xiàn)為:積分累進(jìn)偏離對(duì)價(jià)條件多的客戶(hù)不可能近期兌現(xiàn);積分累進(jìn)到某些對(duì)價(jià)商品或服務(wù)時(shí)是否兌現(xiàn)不可預(yù)知;積分積滿(mǎn)所有對(duì)價(jià)條件可實(shí)現(xiàn)兌現(xiàn)時(shí),是否兌現(xiàn),何時(shí)兌現(xiàn)由客戶(hù)意愿決定,存在不確定性。   
      4.遞延性。   
      企業(yè)在實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售時(shí)根據(jù)價(jià)款同時(shí)配給客戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)積分,作為企業(yè)對(duì)客戶(hù)的某種承諾,客戶(hù)從第一次購(gòu)貨起開(kāi)始累計(jì)積分,積分累進(jìn)到某種兌現(xiàn)條件兌現(xiàn)時(shí),企業(yè)才付出,這是一個(gè)長(zhǎng)的時(shí)間過(guò)程,企業(yè)為配送積分而提取的貨款具有延期支付特性。   
     ?。ǘ┆?jiǎng)勵(lì)積分銷(xiāo)售的實(shí)施環(huán)節(jié)   
      1.配送積分。   
      企業(yè)在出售商品(如機(jī)票)時(shí),按銷(xiāo)售金額和授予率授予客戶(hù)一定分值的積分,客戶(hù)在積滿(mǎn)一定分值、達(dá)到企業(yè)規(guī)定的某些商品或服務(wù)的兌換條件時(shí),可以?xún)冬F(xiàn)商品或服務(wù)。企業(yè)此時(shí)必須按每筆的銷(xiāo)售金額和授予率提取相應(yīng)貨款留作日后兌現(xiàn)支付使用。   
      2.兌現(xiàn)階段。   
      此階段,企業(yè)為客戶(hù)兌換商品或服務(wù)發(fā)生的費(fèi)用應(yīng)在預(yù)提貨款中支付。  
    (三)獎(jiǎng)勵(lì)積分銷(xiāo)售的會(huì)計(jì)處理現(xiàn)狀   
      1.會(huì)計(jì)處理不統(tǒng)一。   
      由于《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》對(duì)此類(lèi)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)處理未作具體規(guī)定,實(shí)務(wù)操作不統(tǒng)一,通常采用以下兩種處理方法:   
      (1)按取得貨款或應(yīng)收貨款全額確認(rèn)收入,配送的獎(jiǎng)勵(lì)積分不作賬務(wù)處理,待實(shí)際兌現(xiàn)承諾時(shí),區(qū)分商品或服務(wù)是由商家提供還是第三方提供的,如由商家提供,不作賬務(wù)處理;如由第三方提供,按應(yīng)支付給第三方的金額確認(rèn)為費(fèi)用計(jì)入“銷(xiāo)售費(fèi)用”。   
      (2)按取得貨款或應(yīng)收貨款全額確認(rèn)收入,未來(lái)提供免費(fèi)商品或服務(wù)發(fā)生的成本確認(rèn)為費(fèi)用,作為“預(yù)計(jì)負(fù)債”反映。當(dāng)客戶(hù)兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)或兌現(xiàn)期限屆滿(mǎn)時(shí),將相關(guān)金額沖減“預(yù)計(jì)負(fù)債”,以反映負(fù)債的減少或完結(jié)。   
      2.不符合會(huì)計(jì)要素的確認(rèn)原則。   
      不符合收入確認(rèn)的原則。該獎(jiǎng)勵(lì)積分銷(xiāo)售比較復(fù)雜,收取的貨款或應(yīng)收的貨款由兩部分構(gòu)成,一部分是客戶(hù)所支付與商品或服務(wù)有關(guān)的貨款;另一部分是客戶(hù)所支付與獎(jiǎng)勵(lì)積分有關(guān)的貨款,該部分貨款所對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)義務(wù)要遞延到滿(mǎn)足一定條件后才提供,即收款在前,義務(wù)提供在后。根據(jù)收入準(zhǔn)則,在銷(xiāo)售商品或提供勞務(wù)確認(rèn)收入時(shí),由于相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)義務(wù)在銷(xiāo)售時(shí)尚未提供,雖然貨款已取得或已經(jīng)取得收取貨款的權(quán)利,也不能確認(rèn)收入,該歸屬于獎(jiǎng)勵(lì)積分的貨款應(yīng)作為負(fù)債。   
      3.不符合會(huì)計(jì)信息的質(zhì)量要求。   
      《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則——基本準(zhǔn)則》對(duì)會(huì)計(jì)信息質(zhì)量要求規(guī)定:企業(yè)對(duì)交易或者事項(xiàng)進(jìn)行會(huì)計(jì)確認(rèn)、計(jì)量和報(bào)告應(yīng)當(dāng)保持應(yīng)有的謹(jǐn)慎,不應(yīng)高估資產(chǎn)或收益、低估負(fù)債或費(fèi)用。   
      上述處理方法(1)將一項(xiàng)完整的交易分割處理,未考慮到獎(jiǎng)勵(lì)積分是作為銷(xiāo)售交易完整的組成部分而授予客戶(hù)的,是有價(jià)的;而銷(xiāo)售費(fèi)用則是為實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售交易而在銷(xiāo)售交易之外獨(dú)立發(fā)生的,二者是有區(qū)別的。由于未把握該交易實(shí)質(zhì),在會(huì)計(jì)確認(rèn)、計(jì)量和報(bào)告缺乏應(yīng)有的謹(jǐn)慎,存在高估資產(chǎn)和收益、低估負(fù)債和費(fèi)用的現(xiàn)象。   
      上述方法(2)避免了方法(1)的弊端,但對(duì)收入的確認(rèn)存在欠缺,虛增了收入和費(fèi)用。   
     ?。ㄋ模└倪M(jìn)獎(jiǎng)勵(lì)積分銷(xiāo)售會(huì)計(jì)處理的設(shè)想   
      例1,假設(shè)A航空公司獎(jiǎng)勵(lì)積分計(jì)劃規(guī)定:購(gòu)票贈(zèng)送積分,滿(mǎn)10元可獲贈(zèng)積分10分,授予率為100%。積分公允價(jià)值為0.05元/分(以下折算均按此公允價(jià)值折算),客戶(hù)積分滿(mǎn)20 000分可免費(fèi)獲得航空公司票價(jià)1 000元機(jī)票1張、或以10 000分入住某酒店500元/天的客房1天,或以6 000分兌換一臺(tái)價(jià)值300元的微波爐。購(gòu)票者從購(gòu)票時(shí)起開(kāi)始積分累計(jì),兩年內(nèi)有效,過(guò)期未兌現(xiàn)者失效。   
      某日,機(jī)票銷(xiāo)售額40萬(wàn)元,同時(shí)贈(zèng)送獎(jiǎng)勵(lì)積分40萬(wàn)分,折算金額2萬(wàn)元??蛻?hù)兌換獎(jiǎng)勵(lì)積分76萬(wàn)分折算金額3.8萬(wàn)元,其中2萬(wàn)元兌換本公司機(jī)票(40萬(wàn)分折算);1.8萬(wàn)元兌現(xiàn)入住酒店(36萬(wàn)分折算)。據(jù)票房電腦統(tǒng)計(jì)有20萬(wàn)分到期尚未兌現(xiàn)失效,折算金額1萬(wàn)元。按A航空公司與酒店(參與方)的協(xié)議應(yīng)支付1.62萬(wàn)元(即與公司協(xié)議房?jī)r(jià)為九折)。遞延收益累計(jì)余額為30萬(wàn)元。筆者設(shè)想對(duì)此種銷(xiāo)售分階段作如下會(huì)計(jì)處理:   
      1. 贈(zèng)送獎(jiǎng)勵(lì)積分會(huì)計(jì)處理。   
      通過(guò)上述分析,獎(jiǎng)勵(lì)積分計(jì)劃規(guī)定,獎(jiǎng)勵(lì)積分可以?xún)稉Q商品或服務(wù),獎(jiǎng)勵(lì)積分是有價(jià)的,按獎(jiǎng)勵(lì)積分換取商品或服務(wù)的公允價(jià)值對(duì)價(jià)作為積分的公允價(jià)值。在銷(xiāo)售時(shí),按收取貨款或應(yīng)收貨款扣除所贈(zèng)積分折算金額的余額38萬(wàn)元確認(rèn)為收入,所贈(zèng)獎(jiǎng)勵(lì)積分折算金額2萬(wàn)元確認(rèn)為遞延收益,分錄如下:   
      借:應(yīng)收賬款(或銀行存款) 400 000   
       貸:主營(yíng)業(yè)務(wù)收入380 000(40萬(wàn)元-2萬(wàn)元)   
         遞延收益20 000(40萬(wàn)分×0.05元/分)
     另外,若另有機(jī)票銷(xiāo)售額10萬(wàn)元(贈(zèng)送獎(jiǎng)勵(lì)積分10萬(wàn)分)只能參加兌換入住酒店活動(dòng),且航空公司只是為酒店代理服務(wù),在銷(xiāo)售時(shí),按收取貨款或應(yīng)收貨款扣除歸屬所贈(zèng)積分折算金額的余額9.5萬(wàn)元(10萬(wàn)元-10萬(wàn)分×0.05元/分)確認(rèn)為收入,差額0.5萬(wàn)元計(jì)入應(yīng)付酒店的負(fù)債。   
      借:應(yīng)收賬款(或銀行存款)100 000   
       貸:主營(yíng)業(yè)務(wù)收入95 000   
         其他應(yīng)付款——酒店5 000(10萬(wàn)分×0.05元/分)   
      2. 使用獎(jiǎng)勵(lì)積分會(huì)計(jì)處理。   
      獎(jiǎng)勵(lì)積分銷(xiāo)售所送積分屬于期權(quán),在贈(zèng)送獎(jiǎng)勵(lì)積分時(shí)已按該積分公允價(jià)值金額留存,計(jì)入遞延收益,故在使用兌現(xiàn)階段,應(yīng)將所兌現(xiàn)的積分折算金額從遞延收益轉(zhuǎn)為收入,但免費(fèi)(或折扣)商品或服務(wù)是由航空公司提供還是由酒店等第三方提供,會(huì)計(jì)處理有所不同。若由酒店等第三方提供的,航空公司應(yīng)支付與提供商品或服務(wù)相關(guān)的款項(xiàng),存在結(jié)算的問(wèn)題;而由航空公司自己提供的,就直接轉(zhuǎn)為收入,分錄如下:   
     ?。?)客戶(hù)用40萬(wàn)分積分兌換本公司機(jī)票20張,折算金額2萬(wàn)元,分錄如下:   
      借:遞延收益20 000   
       貸:主營(yíng)業(yè)務(wù)收入20 000   
     ?。?)客戶(hù)用36萬(wàn)分兌換住店共計(jì)36天/人,折算金額1.8萬(wàn)元。在兌換入住酒店時(shí),應(yīng)將與收回積分相關(guān)的遞延收益1.8萬(wàn)元轉(zhuǎn)為收入,將應(yīng)支付給酒店的金額1.62萬(wàn)元確認(rèn)為銷(xiāo)售費(fèi)用,以收支兩條線(xiàn)反映,分錄如下:
      借:遞延收益18 000   
       貸:主營(yíng)業(yè)務(wù)收入18 000   
      借:銷(xiāo)售費(fèi)用16 200(1.8萬(wàn)元×90%)   
       貸:其他應(yīng)付款——酒店16 200   
      3. 到期不使用獎(jiǎng)勵(lì)積分的會(huì)計(jì)處理。   
      客戶(hù)所持積分到期未兌現(xiàn),按促銷(xiāo)規(guī)定獎(jiǎng)勵(lì)積分失效,該積分的對(duì)價(jià)金額1萬(wàn)元已隨兌換失效而歸零,航空公司無(wú)需承擔(dān)該部分積分兌換所提供的義務(wù),應(yīng)將這1萬(wàn)元轉(zhuǎn)為收入,分錄如下:   
      借:遞延收益10 000   
       貸:主營(yíng)業(yè)務(wù)收入10 000   
      4. 特殊情況的處理。   
      實(shí)務(wù)中,有時(shí)會(huì)碰到諸如燃油、工資等大幅持續(xù)上漲或某種不可預(yù)測(cè)事件致使為原銷(xiāo)售計(jì)劃履行義務(wù)的預(yù)計(jì)成本超過(guò)原計(jì)入遞延收益中的款項(xiàng),在這種情況下該如何處理?   
      該獎(jiǎng)勵(lì)積分銷(xiāo)售計(jì)劃是航空公司對(duì)消費(fèi)者的一項(xiàng)公開(kāi)承諾(推定義務(wù)),是不可撤銷(xiāo)的待執(zhí)行合同,如由于上述情況致使該合同變?yōu)樘潛p合同時(shí),應(yīng)按照《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則第13號(hào)——或有事項(xiàng)》第八條待執(zhí)行合同變成虧損合同時(shí),該虧損合同產(chǎn)生的義務(wù)滿(mǎn)足或有事項(xiàng)確認(rèn)為預(yù)計(jì)負(fù)債條件時(shí),應(yīng)將預(yù)計(jì)超過(guò)的金額確認(rèn)為預(yù)計(jì)負(fù)債。   
    上例中,航空公司預(yù)計(jì)兌現(xiàn)提供獎(jiǎng)勵(lì)義務(wù)的成本將升至50萬(wàn)元時(shí),則應(yīng)將該預(yù)計(jì)成本扣減原已計(jì)入的遞延收益余額27.2萬(wàn)元(30+2-2-1.8-1)之差22.8萬(wàn)元計(jì)入預(yù)計(jì)負(fù)債,分錄如下:   
      借:銷(xiāo)售費(fèi)用等228 000(50萬(wàn)元-27.2萬(wàn)元)   
       貸:預(yù)計(jì)負(fù)債228 000   
      待實(shí)際兌現(xiàn)時(shí),除將遞延收益轉(zhuǎn)為收入和按實(shí)際發(fā)生的成本轉(zhuǎn)為成本外,應(yīng)將預(yù)計(jì)負(fù)債沖減主營(yíng)業(yè)務(wù)成本。   
      借:遞延收益272 000   
       貸:主營(yíng)業(yè)務(wù)收入272 000   
      借:主營(yíng)業(yè)務(wù)成本500 000   
       貸:存貨等500 000   
      借:預(yù)計(jì)負(fù)債 228 000   
       貸:主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 228 000      
      二、送贈(zèng)券銷(xiāo)售      
     ?。ㄒ唬┧唾?zèng)券銷(xiāo)售的特點(diǎn)   
      送贈(zèng)券銷(xiāo)售是客戶(hù)購(gòu)物達(dá)到一定金額,可根據(jù)購(gòu)貨金額得到不同面值的代金券,客戶(hù)在指定商品范圍內(nèi)購(gòu)貨時(shí)可抵頂現(xiàn)金。此種銷(xiāo)售方式在商場(chǎng)促銷(xiāo)中被廣泛使用。其實(shí)質(zhì)是為鼓勵(lì)客戶(hù)多購(gòu)物而給予的打折優(yōu)惠。送贈(zèng)券銷(xiāo)售一般也具有先行性、或有性和遞延性的特點(diǎn)。與獎(jiǎng)勵(lì)積分銷(xiāo)售有所不同的是,享有促銷(xiāo)優(yōu)惠的消費(fèi)者不一定是原購(gòu)買(mǎi)者,因?yàn)槠淇赡軐①?zèng)券贈(zèng)送他人。但商家進(jìn)行會(huì)計(jì)處理的原則基本相同。   
     ?。ǘ┧唾?zèng)券在實(shí)務(wù)中常見(jiàn)的會(huì)計(jì)處理方法   
      1. 贈(zèng)券在贈(zèng)送時(shí)不入賬的會(huì)計(jì)處理。   
      按取得貨款全額確認(rèn)收入,配送贈(zèng)券不作賬務(wù)處理。待使用贈(zèng)券消費(fèi)時(shí),將回籠贈(zèng)券面值總額確認(rèn)為收入,計(jì)入“主營(yíng)業(yè)務(wù)收入”和“應(yīng)收賬款——贈(zèng)券”。若廠(chǎng)家同意承擔(dān)部分促銷(xiāo)費(fèi)用,將“應(yīng)收賬款——贈(zèng)券”相關(guān)金額與應(yīng)付廠(chǎng)家貨款金額沖抵,差額部分由商家承擔(dān),計(jì)入“主營(yíng)業(yè)務(wù)成本”。   
      上述會(huì)計(jì)處理中,客戶(hù)持券消費(fèi)時(shí),商家沒(méi)有經(jīng)濟(jì)利益流入,廠(chǎng)家若不承擔(dān),商家得不到補(bǔ)償,可能虛增銷(xiāo)售當(dāng)期的收入和債權(quán),從而虛增利潤(rùn),這樣處理欠謹(jǐn)慎。   
      2. 將贈(zèng)券視為促銷(xiāo)費(fèi)用的會(huì)計(jì)處理。   
      按取得貨款全額確認(rèn)收入,計(jì)入“主營(yíng)業(yè)務(wù)收入”,按贈(zèng)券配送金額預(yù)提促銷(xiāo)費(fèi)用計(jì)入“銷(xiāo)售費(fèi)用”和“其他應(yīng)付款”;客戶(hù)持券消費(fèi)時(shí),不再確認(rèn)收入,只結(jié)轉(zhuǎn)成本,將所售商品成本與“其他應(yīng)付款”中原計(jì)提部分相應(yīng)金額進(jìn)行對(duì)沖處理?;顒?dòng)結(jié)束,發(fā)放贈(zèng)券與回籠贈(zèng)券的差異額按原預(yù)提渠道沖銷(xiāo)。   
      上述會(huì)計(jì)處理采用收支兩條線(xiàn)的方法處理,發(fā)放贈(zèng)券時(shí),虛增了一部分費(fèi)用,且計(jì)提促銷(xiāo)費(fèi)用是按配送贈(zèng)券金額提取的,結(jié)轉(zhuǎn)成本時(shí)是按所售商品的成本金額對(duì)沖其他應(yīng)付款,差額為毛利。如不及時(shí)處理,將虛增負(fù)債和費(fèi)用,欠妥。   
     ?。ㄈ└倪M(jìn)贈(zèng)券銷(xiāo)售會(huì)計(jì)處理的設(shè)想   
      送贈(zèng)券銷(xiāo)售的實(shí)質(zhì)是降價(jià)銷(xiāo)售,在送贈(zèng)券時(shí),應(yīng)將扣稅后歸屬贈(zèng)券的貨款計(jì)入“遞延收益”,待使用贈(zèng)券消費(fèi)時(shí)由“遞延收益”轉(zhuǎn)為收入。  
      例2,某商場(chǎng)開(kāi)展“買(mǎi)100元商品(含增值稅款,下同),贈(zèng)送50元贈(zèng)券”的促銷(xiāo)活動(dòng),活動(dòng)期限1個(gè)月,某客戶(hù)第一次購(gòu)物100元,獲得50元贈(zèng)券;若持贈(zèng)券再次購(gòu)物80元,只要支付現(xiàn)金30元。該促銷(xiāo)活動(dòng)全部由商家承擔(dān)。該商場(chǎng)適用的增值稅率為17%。筆者設(shè)想作如下會(huì)計(jì)處理:   
      1. 客戶(hù)首次購(gòu)物時(shí),如果稅收上不認(rèn)可本期應(yīng)稅收入的抵減,則應(yīng)當(dāng)按照100元貨款全額計(jì)征增值稅銷(xiāo)項(xiàng)14.53元(100/1.17×17%)計(jì)入“應(yīng)交稅費(fèi)”;按扣除增值稅后的贈(zèng)券金額42.74元(50/1.17)計(jì)入“遞延收益”;按商品價(jià)款100元扣除增值稅銷(xiāo)項(xiàng)14.53元和扣稅后贈(zèng)券金額42.74元的余額42.73元確認(rèn)為收入。分錄如下:   
      借:庫(kù)存現(xiàn)金100   
       貸:主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 42.73   
         應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅(銷(xiāo)項(xiàng)稅)14.53   
         遞延收益 42.74   
      2. 客戶(hù)持50元贈(zèng)券再次購(gòu)物時(shí),將“遞延收益”中42.74元轉(zhuǎn)為收入,補(bǔ)差30元貨款,按正常銷(xiāo)售確認(rèn)收入,分錄如下:   
      借:遞延收益 42.74   
        庫(kù)存現(xiàn)金 30   
       貸:主營(yíng)業(yè)務(wù)收入68.38(42.74+30/1.17)   
         應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅(銷(xiāo)項(xiàng)稅)4.36(30/1.17×17%)   
      3.活動(dòng)結(jié)束,消費(fèi)者不使用贈(zèng)券時(shí),將“遞延收益”余額轉(zhuǎn)為收入。   
      如按協(xié)議由廠(chǎng)家承擔(dān)部分促銷(xiāo)活動(dòng)的成本,應(yīng)當(dāng)按相應(yīng)的金額沖減應(yīng)付賬款,計(jì)入損益,并按稅收規(guī)定計(jì)交相關(guān)稅款。   
      市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展為企業(yè)發(fā)展帶來(lái)了機(jī)遇,商業(yè)流通領(lǐng)域的繁榮加劇了企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng),企業(yè)為了生存發(fā)展采取各種營(yíng)銷(xiāo)手段促進(jìn)商品銷(xiāo)售。本文僅對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)積分銷(xiāo)售和送贈(zèng)券的銷(xiāo)售方式作了粗淺分析。     
      【主要參考文獻(xiàn)】   
      [1]中華人民共和國(guó)財(cái)政部.企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則2006[M].北京:經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社,2006,(2).   
      [2]中華人民共和國(guó)財(cái)政部.企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則——應(yīng)用指南2006[M].北京:中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社,2006,(11).
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    隨機(jī)讀管理故事:《奧巴馬鄰居賣(mài)房的啟示》
    美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬上任后不久,就離開(kāi)芝加哥老家,偕妻子米歇爾和兩個(gè)女兒入住白宮。面對(duì)多家媒體的采訪(fǎng),奧巴馬深情地表示,他非常喜歡位于芝加哥海德公園的老房子,等任期滿(mǎn)了之后,他還會(huì)帶著家人回去居住的。這個(gè)消息可讓比爾高興壞了,因?yàn)樗菉W巴馬的老鄰居。


    幾年前,比爾曾經(jīng)和人打賭,他信誓旦旦地說(shuō)自己到了2010年,一定會(huì)成為百萬(wàn)富翁,眼看期限只剩1年了,他的目標(biāo)還遠(yuǎn)未實(shí)現(xiàn)?,F(xiàn)在,機(jī)會(huì)終于來(lái)了。他的房子因奧巴馬而身價(jià)百倍。能和全世界最著名的人物之一——美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬做鄰居,這是多么難得的事情呀!因此,他滿(mǎn)懷希望地將自己的房子交給中介公司出售。

     

     

    為了推銷(xiāo)自己的房子,比爾還特意建了一個(gè)網(wǎng)站,全方位介紹他的住宅:這幢豪宅擁有17個(gè)房間,近600平米,非常實(shí)用舒適。更重要的是,奧巴馬曾經(jīng)多次來(lái)此做客,還在他家的壁爐前拍過(guò)一個(gè)競(jìng)選廣告。這是一棟已經(jīng)被載入史冊(cè)的房子!比爾相信,有了這些賣(mài)點(diǎn),他的房子一定能賣(mài)出300萬(wàn)美元以上的高價(jià)。

    不出所料,這個(gè)網(wǎng)站很快就有幾十萬(wàn)人點(diǎn)擊瀏覽,然而,讓比爾大跌眼鏡的是,關(guān)注房子的人雖多,但沒(méi)有一個(gè)人愿意購(gòu)買(mǎi)。到底是什么原因讓買(mǎi)家們望房卻步呢?

     

    為了弄明白究竟是怎么回事,比爾仔細(xì)地查看了網(wǎng)站上的留言。原來(lái),大家擔(dān)心買(mǎi)了他的房子之后,就會(huì)生活在嚴(yán)密的監(jiān)控之下。是呀,奧巴馬和他的妻女雖然都去了白宮,但這里依然有多名特工在保護(hù)奧巴馬的其他家人,附近的公共場(chǎng)合也都被密集的攝像頭所覆蓋。只要出了家門(mén),隱私權(quán)就很難得到保護(hù)。

    更要命的是,等奧巴馬屆滿(mǎn)回來(lái)之后,各路記者肯定會(huì)蜂擁而至。那時(shí),鄰居們的生活必將受到更嚴(yán)重的干擾。到那時(shí),每天出入這里,恐怕都將受到保安和特工像對(duì)待犯人那樣的檢查和盤(pán)問(wèn)。這樣的居住環(huán)境,跟在監(jiān)獄又有什么區(qū)別呢?就連朋友們,估計(jì)也會(huì)因?yàn)榕侣闊┒桓疑祥T(mén)了!

     

    就這樣,過(guò)了1年多,房子依然沒(méi)賣(mài)出去。比爾非常心焦,他此前向家人承諾過(guò),房子賣(mài)出后就全家一起去度假,但一直到現(xiàn)在還不能兌現(xiàn)諾言。他和朋友打的賭也眼看就要輸了,正在這時(shí),一個(gè)叫丹尼爾的年輕人找到了他。丹尼爾告訴比爾想買(mǎi)房的原因,他和奧巴馬一樣,都有黑人血統(tǒng)。奧巴馬是他的偶像,不過(guò),他還從未和奧巴馬握過(guò)手。如果他買(mǎi)下這里,就有機(jī)會(huì)見(jiàn)到總統(tǒng)了。

    房子終于有買(mǎi)主了,比爾激動(dòng)得差點(diǎn)掉淚。雖然丹尼爾非常愿意買(mǎi)比爾的房子,但問(wèn)題是,他支付不起太多的錢(qián)。比爾好不容易遇到一個(gè)買(mǎi)主,當(dāng)然不愿輕易放過(guò),他作出了很大的讓步,最后,兩人簽下了如下協(xié)議:丹尼爾首付30萬(wàn)美元,然后每月再付30萬(wàn),5個(gè)月內(nèi)共付清140萬(wàn)美元。房子則在首付款付清后,歸丹尼爾所有。

     

    比爾很高興,雖然房子的最終售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于當(dāng)初他期望的300萬(wàn),但20多年前,他買(mǎi)下此房時(shí),只花了幾萬(wàn)美元,因此還是賺了。何況,上了年紀(jì)的他早想落葉歸根,搬回鄉(xiāng)下的農(nóng)莊了。

    拿到首付款后,比爾給丹尼爾留下了自己的賬號(hào),然后帶著家人出去旅游了。出發(fā)那天,他得知丹尼爾將房子抵押給銀行,貸了一筆款。等半個(gè)多月后回來(lái),比爾發(fā)現(xiàn)丹尼爾竟將這棟豪宅改造成了幼兒園。原來(lái),丹尼爾本來(lái)就是一家幼兒園的園長(zhǎng),因此,在這里辦個(gè)幼兒園不是難事。

     

    當(dāng)房子的用途從居住改為幼兒園之后,那些過(guò)于嚴(yán)密的監(jiān)控就顯得很有必要。這個(gè)毗鄰?qiáng)W巴馬老宅的幼兒園,成了全美最安全的幼兒園。不少富豪都愿意把孩子送到這里來(lái)。

    為了給幼兒園做推廣,丹尼爾還聯(lián)系到了不少名人來(lái)給園里的孩子們上課。這些名人中有不少是黑人明星,他們?yōu)閵W巴馬感到驕傲,也為能給奧巴馬隔壁的幼兒園講課而激動(dòng),再加上這里是記者們時(shí)刻關(guān)注的地方,來(lái)這里與孩子們交流,自然能增加曝光率,因此,名人們都很樂(lè)意接受丹尼爾的邀請(qǐng)。

     

    第一個(gè)月,丹尼爾用收到的首期學(xué)費(fèi)輕松地支付了比爾30萬(wàn)。幼兒園開(kāi)張兩個(gè)月后,奧巴馬抽空回老家轉(zhuǎn)了一圈,順便看望了一下他的新鄰居們,這一下,丹尼爾幼兒園更加有名。越來(lái)越多的名人主動(dòng)表示愿意無(wú)償來(lái)與孩子們交流。更有很多家長(zhǎng)打電話(huà),想讓自己的孩子來(lái)此受教育,為此多付幾倍的學(xué)費(fèi)他們也樂(lè)意。

    很多廣告商也開(kāi)始爭(zhēng)先恐后地聯(lián)系丹尼爾,他們想在幼兒園的外墻上做廣告,這里的曝光率實(shí)在太高了,不做廣告太可惜了。為此,丹尼爾打算進(jìn)行一次拍賣(mài)廣告墻的活動(dòng)。想來(lái)參加競(jìng)標(biāo)的品牌很多,但像煙、零食、酒這樣的廣告,無(wú)論出多少錢(qián),丹尼爾都不允許他們參加競(jìng)標(biāo)。

     

    5個(gè)月后,比爾就收齊了140萬(wàn)美元的房款,終于在2010年年末如愿以?xún)數(shù)爻闪税偃f(wàn)富翁。不過(guò),比爾明白,這場(chǎng)交易中,最大的贏家并不是自己,而是奧巴馬的新鄰居——幼兒園園長(zhǎng)丹尼爾。

     

    啟示:高度決定了深度與遠(yuǎn)度!我們每天都能有機(jī)會(huì)觸摸到丹尼爾那種商業(yè)機(jī)會(huì),可惜,我們?nèi)鄙倜翡J的眼光與果敢,放任那些商機(jī)擦身而過(guò),追悔莫及!不要一味羨慕別人的財(cái)富,機(jī)會(huì)取決于自己平日的觀(guān)察和不斷學(xué)習(xí)的商業(yè)知識(shí)!

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