一、培訓收益
1、分享多家企業研發管理咨詢的專業經驗，通過現場的互動幫助學員理清適合的管理方案
2、掌握研發的價值鏈，研發價值創造、價值評價和價值分配的各環節的重點
3、通過實戰演練方式掌握市場管理的方法及市場需求管理體系的搭建
4、了解產品規劃的輸出過程
5、了解產品經理在產品開發團隊中承擔的職責
6、掌握產品團隊的管理方法
7、利潤是可以設計和策劃出來的
8、分享講師20 多個咨詢項目的績效管理的案例資料（模板、表格、樣例……），使得學員參訓后回到自己的公司能夠很好實踐
二、課程時長
2天
三、課程大綱
一、 制造業在產品管理中的常見問題
1. 中國企業在產品研發方面面臨的挑戰
2. 研發管理的四大時代
3. 中國企業研發管理的十大典型問題
4. 企業研發管理需要系統性的解決方案
5. 研討：我們公司產品開發周期較長的原因是什么？
6. 做好三大分離：
1）. 產品線與資源線
2）. 商業決策和技術評審
3）. 技術開發與產品開發
7. 案例研討
8. 市場經理、產品經理和項目經理的區別何在？如何定位？
二、 利潤如何策劃出來？產品需求管理
1. 打造全員例行化的產品需求收集制度
1）. 產品需求收集的責任部門？
2）. 需求收集的多種途徑：原型法、客戶訪談、現場觀察、客戶決策委員會、用戶大會、客戶簡報、高層拜訪、標桿學習、Beta測試、產品試用、現場支持、支持熱線、行業會議、客戶滿意度調查……
3）. 需求收集表注意事項：VOC、背景信息……
2. 客戶描述整理和分析
1）. 真正理解客戶的意圖
案例：聽筒10米長的電話機
2）. 客戶描述和需求陳述
3）. 客戶描述à 需求陳述五原則
3. 需求群的劃分
1）. 業界最佳客戶需求的八個要素介紹（$APPEALS）
每個要素詳細定義
每個要素的子要素分解
2）. 如何保證需求的一致性
需求沖突矩陣分析法
4. 如何區分需求優先等級（權重確定）
5. 關注內部需求
1）. ＤＦＸ（ＤＦＴ、ＤＦＭ、ＤＦＡ、DFS等）
2）. ＲＡＳ（可靠性、可用性、可維護性）
三、 有所不為才能有所為：做精準的狙擊手（市場管理）
1. 研討：新產品市場管理存在的典型問題
2. 正確理解市場環境
1）. 環境分析：PEST
2）. 市場分析：4P、4C
3）. SWOT/Q分析
4）. 邁克爾·波特競爭五力模型
3. 如何進行市場細分
1）. 大眾市場-小眾市場的轉變，要求必須精耕細作
2）. 做全國人民都喜愛的手機？不可能！
3）. 我們公司市場細分的維度是？
4）. 市場地圖講解，明確商業模式：項目型、產品型、運營型
5）. 細分市場七步成詩
審視細分市場的框架
誰購買
購買什么
誰購買什么：FAB分析
為什么購買
明確關鍵的客戶群
驗證細分市場的可行性：獨特性、重要性、持久性……
講解：細分市場簡介模板
盈利模式：互聯網行業
4. 產品組合分析
1）. 波士頓矩陣，SPAN如何應用：三大維度
2）. FAN
3）. 產品組合分析的業務定位
4）. 安索夫矩陣
5）. 產品路標規劃的方法和流程
路標規劃是時間驅動，還是事件驅動？
高層領導發起，如何成立規劃PMT團隊
涉及到的角色和部門有哪些？
產品規劃4大輸出
6）. 演示：《產品路標規劃的生成過程》
7）. 演示：《產品路標規劃的評審要素表》
8）. 研討：貴公司的產品規劃流程
5. 產品線業務策略與業務計劃
1）. 產品線業務計劃誰制定
2）. 業務計劃中包括：
產品系列概述描述
市場分析與市場推廣策略
客戶服務策略
生產制造策略
采購策略
風險分析
財務分析等
四、 提高成功率，使得成功成為習慣：新產品的開發管理
1. 市場管理和產品開發管理的銜接方式
* 演示：《項目任務書》
2. 業界最佳產品管理團隊的層次
3. 咨詢項目演示：結構化的產品開發流程及產品經理在每個階段的工作重點
4. 推行DFX：
1）. DFM/A：提升生產效率，后端防呆
2）. DFS：減少后期維護費用
3）. DFT：提升測試效率
5. 監控項目的方法：四級計劃體系、項目報告機制、敏感性分析等
6. 研發項目的計劃模板如何制定？
7. 建立標準化的技術資料管理體系
8. 咨詢項目演示：計劃模板同流程的關系
9. 項目計劃控制中常見問題和解決辦法
10. 項目的分層實施與分層監控
11. 監控計劃
1）. 監控點設置原則
2）. 監控計劃總攬圖
3）. 監控計劃一覽表
12. 項目控制手段：項目報告
1）. 項目報告種類
2）. 項目報告機制
13. 項目控制手段：項目例會
1）. 項目例會種類
2）. 例會議程和內容
14. 項目控制手段：計劃變更控制
1）. 變更控制流程
2）. 計劃滾動刷新
15. 項目控制手段：狀態轉移
16. 項目控制手段：業務決策評審
17. 項目控制手段：狀態轉移
18. 項目控制手段：業務決策評審
19. 產品規劃要合理、且有節奏感
20. 項目多時，高層領導從事該做的事情
21. 質量管理：業務評審、技術評審
22. 計劃監控：演示PERT圖等，找關鍵路徑
23. 時間管理抓大放小……
24. 項目管理中的報告管理：
1）. 立項書如何寫？
2）. 商業計劃書如何編制？
3）. 結項報告怎么做？
25. 計劃模板
26. 情景化的知識管理
27. 項目資源使用曲線
28. 人員梯隊化
29. 時間的階段分布
30. 咨詢項目演示：《某企業的研發項目管理手冊》
五、 樹立全面成本管理的意識
1. 產品生命周期成本的構成要素
2. 生命周期成本的冰山模型
3. 面向目標成本設計的原則（DTC）
4. 質量成本的概念
1）. 失敗成本
2）. 鑒定成本
3）. 預防成本
4）. ……
5. 設計成本的管理方法：目標成本法
6. 優選器件庫的創建
7. 研討：器件選型流程
8. 降低設計成本的方法總結
9. 研討：公司對待新產品降成本的方法有哪些？
六、 利潤的前移離不開團隊管理
1. 確定游戲規則的方法：
1）. 亞斯蘭現象
2）. 破窗理論
3）. 蛇蛙原理
4）. 火爐法則
2. 創建團隊文化
1）. 工程商人
2）. 避免盲目創新
3. 如何針對不同環境和不同的技術人員進行領導
1）. 指揮傾向者
2）. 關系傾向者
3）. 思考傾向者
4）. 聽命行事者
