小米模式之下數字化全景營銷及電商運營管理

 背景介紹：
小米作為移動互聯網時代的優秀公司，無論是手機，電視，智能硬件，智能家電等產品方面，還是新零售，品牌營銷，生態鏈創新，用戶管理等方面成績優異，在行業里獨樹一幟。
仔細研究小米商業模式、小米管理模式、小米爆品打造模式、小米營銷模式、小米生態鏈模式、小米之家成功模式等，都各具特色，很多地方都可以借鑒，值得學習。
本部分內容將從小米內部的角度，全景360度來解讀一個最真實的小米。
課程時間：3-3.5小時
 課程綱要：
第一部分：順勢而為，小米所處的時代，是一個最美好的的時代
1. 新消費升級，后疫情時代背景特征
2. 5G+AI+LOT之下超級互聯網時代新場景
3. 新場景下消費人群特性及消費行為習慣
 
第二部分：小米快速發展的十年江湖及商業模式
1. 小米鐵人三項商業模式
2. 小米商業模式成功的七字訣
3. 小米商業模式的由來
4. 小米商業模式的核心原動力
5. 小米商業模式成功的背后邏輯：商業模式從一維競爭上升到三維競爭
6. 小米商業模式的雙引擎戰略
7. 小米的商業模式怎么樣配合營銷落地
 
第三部分：小米營銷基礎
1. 中國新消費品牌崛起的特征
2. 新消費品牌快速崛起的驅動力
3. 撬動消費品牌快速增長的四大杠桿
4. 內容營銷如何助力新消費品牌崛起
5. 新營銷打造新消費品牌增長的五步法
6. 做好新消費品牌不同增長階段遇到困境及應該策略
 
第四部分：小米新零售布局為及小米之家成功的密碼
1. 什么是新零售，本質是什么，有什么樣的特征
2. 新零售全場景圖，助力品牌做好銷售渠道布局
3. 頭部互聯網公司的新零售都是怎么樣布局和實現
4. 技術的發展怎么樣來助力新零售更多場景的實現
5. 小米新零售完整體系
6. 小米之家的起因:渠道變革
7. 小米之家背后的核心邏輯是效率
8. 小米之家的最大驅動力:商品力
9.  小米之家的商品搭配原則:高頻帶低頻、高價帶低價
10. 小米之家的選品邏輯:漏斗選品
11. 小米之家的溢價邏輯:品牌+模式
12. 小米之家的開店規則
13. 小米之家的線上線下一體化模型
 
第五部分：小米爆款打造策略
1. 多數企業產品發展的三大痛點
2. 消費升級為新爆款帶來新的藍海市場
3. 解決方案：用爆品切入新零售，構造新消費品牌
4. 什么才能算得上新一代的爆款產品
5. 爆款產品六大核心能力塑造
6. 如何用大數據做好爆款產品的卡位
7. 爆款產品應該怎么樣來定價
8. 圍繞用戶為核心，構建線上線下一體化的爆款營銷體系
9. 爆款產品打造執行落地7個核心問題
10. 爆款產品打造案例分享
案例一，利用用戶大數據來做好爆款產品定義
案例二，利用營銷事件來打造網紅爆款產品
案例三，全域營銷，全渠道策略打造全網爆款產品
 
第六部分：小米360度全場景營銷
1. 什么才是全場景營銷
2. 當下全場景營銷的核心是什么
3. 小米營銷利器，文案策劃
4. 小米事件營銷要點
5. 小米營銷模式創新，預售，F碼
6. 小米發布會成功的要點
7. 小米如何做好社群運營
8. 小米全媒體整容是如何打造
9. 小米如何選擇代言人
 
第七部分：小米粉絲營銷（用戶管理）
1. 什么是粉絲經濟
2. 一個粉絲的價值到底有多大
3. 小米如何構建粉絲文化
4. 什么是米粉的參與感
1)  爆米花
2)  小米家宴
3)  米粉群
5. 小米粉絲運營的7大核心要點
6. 小米粉絲運營四步法
7. 小米用戶運營為企業帶來的三大價值體系
8. 小米用戶私域流量運營重構人貨場組合
9. 小米全場景用戶拉新，激活，轉化，裂變，留存閉環體系構建
 
第八部分：小米高效的企業管理文化
1. 人才第一:在招聘上花多少時間都是值的;
2. 即時決策:當場決策比遲遲不決效率高很多
3. 全民營銷:每個企業都應該建立自己的私域流量
4. 主動補位:好的管理不是流程，而是互相補位
5. 羊群效應:最好的激勵是所有人互相激勵，往一個方向跑
6. 兄弟文化:相信隊友是管理的本質
7. 自己動手 豐衣足食:能自己干的絕不委托別人干
8. 小會解決大問題:開會需要的是問題決策而不是討論問題
9. 無 KPI 管理:目標要有，不過需要迭代
10.  一張紙:表格管理比 PPT 客觀，三張表格打天下
11. 保持初心:企業文化往往是企業效率最大化的最有效武器
 
第九部分：小米生態鏈模式的創新
1.  小米生態鏈商業模式
2. 小米生態鏈規模及發展邏輯
3. 小米生態鏈三大法則
1)  竹林法則
2)  動車組法則
3)  烤地瓜法則
4. 小米生態鏈選品原則
5. 小米生態鏈背后的邏輯
6. 小米生態鏈如何做爆品
7. 小米生態鏈供應鏈如何把控
8. 小米生態鏈品質如何把控
9. 小米生態鏈成本如何把控
10. 小米生態鏈如何自成體系