創(chuàng)業(yè)融資的安全法則

 

我是家族企業(yè)中的家族成員，現(xiàn)在想自主創(chuàng)業(yè)，為此聯(lián)合了兩位小伙伴準(zhǔn)備創(chuàng)立一家藥妝公司。想法是，新公司早期主打中藥面膜，祛痘藥膏等產(chǎn)品，先小規(guī)模經(jīng)營，穩(wěn)健發(fā)展后再擴(kuò)大規(guī)模，產(chǎn)品目標(biāo)人群是25到35之間的都市白領(lǐng)。我們希望有自己的品牌、生產(chǎn)場地和設(shè)備，以確保產(chǎn)品品質(zhì)。

 

新公司成立后，第一個(gè)上馬的項(xiàng)目就是一款中藥面膜。幾位創(chuàng)始人對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的設(shè)想是這樣的：一、租建廠房，同時(shí)引進(jìn)生產(chǎn)線、購進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，預(yù)算近百萬；二、購買配方，由于配方非常有效、價(jià)值較為珍稀，也是我們搶占市場的最大王牌，購買預(yù)算可能高達(dá)500萬；三、由于我們有自己之前積累的銷售渠道，所以不需要配備太多銷售人員，但生產(chǎn)研發(fā)團(tuán)隊(duì)估計(jì)需要20～30名，一年下來工資要一兩百萬；四、原材料購買，由于市場價(jià)格的浮動(dòng)，第一批原料估計(jì)在20～30萬之間。因此，第一年的預(yù)算會(huì)在800～1000萬之間。

 

目前，三位創(chuàng)始人的創(chuàng)業(yè)基金共有500多萬。為了保持新公司的獨(dú)立性和產(chǎn)品配方的安全，我們不考慮引入同一行業(yè)的產(chǎn)業(yè)投資。為保證項(xiàng)目啟動(dòng)和后續(xù)順利開展，以及公司早期的運(yùn)轉(zhuǎn)，新公司需要融資多少比較合適？怎樣的融資方式比較合適新創(chuàng)公司？ 

—楊為  MG化妝品銷售公司副總經(jīng)理  

 

造核心產(chǎn)品為融資鋪墊

 

根據(jù)創(chuàng)業(yè)背景的描述，本項(xiàng)目是新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，資金短缺、技術(shù)、市場和團(tuán)隊(duì)都是新組建而成。因此，能否順利完成創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，目前是未知數(shù)。在此背景下，建議新創(chuàng)公司從如下幾點(diǎn)商業(yè)思路去操作，能夠獲得意想不到的融資效果：

 

首先構(gòu)建“拳頭產(chǎn)品”。組織專家將配方與核心技術(shù)申請(qǐng)專利保護(hù)，為公司后續(xù)的融資、品牌路線做好鋪墊工作，再走OEM路線。創(chuàng)業(yè)前期，資金緊張。建議把租建廠房、引進(jìn)生產(chǎn)線、購進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備的兩百萬費(fèi)用，用于團(tuán)隊(duì)建設(shè)、市場推廣和品牌路線的開發(fā)。

 

其次“先走試點(diǎn)，再抓重點(diǎn)”。核心產(chǎn)品打入市場，有市場檢驗(yàn)的過程，也是消費(fèi)者接受的過程。根據(jù)試點(diǎn)銷售情況，制定營銷策略及商業(yè)模式。

 

再次，“糧草未動(dòng)，品牌先行”。在新創(chuàng)公司的核心產(chǎn)品的專利保護(hù)下，在重點(diǎn)的銷售區(qū)域大力進(jìn)行品牌宣傳推廣，集中優(yōu)勢資源，打滲透戰(zhàn)。

 

最后，重估價(jià)值，確定融資路線。在核心產(chǎn)品、商業(yè)模式、品牌路線確定后，新創(chuàng)公司的價(jià)值自然也就突顯了，融資的具體需求也隨之明白確定了。

 

結(jié)合上述背景描述，按照此商業(yè)邏輯去操作，新創(chuàng)公司可以采用如下幾種融資方式進(jìn)行：

   

1.申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)貸款，具體操作根據(jù)項(xiàng)目所在地政府資助創(chuàng)業(yè)人員的要求來確定。

 

2.建議采用財(cái)務(wù)性融資和天使投資同步引進(jìn)的方式，融資額至少在500～1000萬之間。

 

3.當(dāng)公司發(fā)展到需要組建廠房時(shí)，其廠房的機(jī)器設(shè)備可采用融資租賃方式。

 

4.也可采用引進(jìn)戰(zhàn)略性投資者。此種投資者一般是科技類企業(yè)，有自主的知識(shí)產(chǎn)權(quán)及未來良好的發(fā)展的空間，當(dāng)然不同的投資者的具體投資領(lǐng)域不同，在選擇時(shí)一定要找到醫(yī)藥領(lǐng)域的戰(zhàn)略投資者。但一定要嚴(yán)格按照上述的方式去操作，融資額一般在3000～5000萬左右。

—李秉恒  搏實(shí)資本合伙人

   

采用OEM降低融資成本

 

首先，我對(duì)于創(chuàng)業(yè)者的投資方向有一些不同意見。中國的化妝品市場最重要的是品牌塑造和渠道資源。作為一個(gè)新創(chuàng)品牌，創(chuàng)始人意圖進(jìn)軍中藥面膜這一細(xì)分領(lǐng)域，這個(gè)創(chuàng)意迎合了當(dāng)下人群追求純天然和草本的訴求，是一個(gè)很熱的細(xì)分領(lǐng)域。但整個(gè)中國的化妝品加工制造能力已經(jīng)非常完善，因此我不建議創(chuàng)業(yè)者自建廠房，而是應(yīng)當(dāng)采用OEM（貼牌生產(chǎn)代加工）或者ODM（原始設(shè)計(jì)制造商）的形式找到代工廠商進(jìn)行生產(chǎn)。

 

這樣一是能節(jié)省產(chǎn)品推出的時(shí)間；第二個(gè)就是避免了學(xué)習(xí)成本，摸索生產(chǎn)和質(zhì)量控制比較花費(fèi)時(shí)間和資金。當(dāng)然這個(gè)當(dāng)中，創(chuàng)業(yè)者也有顧慮，如是否存在配方外泄等，但自建廠房也會(huì)存在同樣的問題。可以通過協(xié)議控制或者分散加工的模式來盡可能減少外泄的風(fēng)險(xiǎn)。

 

其次，砍掉建廠的費(fèi)用，則第一年的預(yù)算將控制在600～700萬元，再預(yù)留100萬元左右的備用資金。創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)有了500多萬的啟動(dòng)資金，缺口在200～300萬元。建議可以通過以下兩種方式解決：第一通過產(chǎn)品招商及預(yù)付款的模式從代理商手中獲得部分資金支持；第二是在配方獲得、并且產(chǎn)品已經(jīng)證明了效果時(shí)，通過天使融資方式，出讓10～20%的股權(quán)，獲得200～300萬元的股權(quán)資金支持。

—王海蛟  龍瑞創(chuàng)投管理公司董事

   

以專利技術(shù)獲融資

 

這幾年，藥妝是化妝品產(chǎn)業(yè)中非常熱門的領(lǐng)域，且制造技術(shù)也已完善。從成本角度考慮，走OEM是最能節(jié)省融資成本的渠道。或許，創(chuàng)始人更希望掌控生產(chǎn)制造、銷售管理等全鏈條。對(duì)此建議采取對(duì)配方安全且適合創(chuàng)業(yè)公司的融資方式。

 

一是引入產(chǎn)業(yè)投資者。化妝品尤其是藥妝領(lǐng)域的生產(chǎn)制造技術(shù)已很成熟，創(chuàng)始人在從事化妝品事業(yè)的家族公司擔(dān)任高層管理，想必?fù)碛幸恍榛瘖y品行業(yè)提供制造技術(shù)的科技公司的資源。引入這類科技公司作為產(chǎn)業(yè)投資者，出讓一部分股權(quán)，獲得資金和商業(yè)經(jīng)驗(yàn)的支持。這樣，第一年預(yù)算中的300～500萬的缺口就可填滿，其余資金可用于早期的品牌塑造經(jīng)費(fèi)、后續(xù)生產(chǎn)等。

 

二是申請(qǐng)專利獲得融資。新創(chuàng)公司手握配方，可以將此配方及其核心生產(chǎn)工藝申請(qǐng)專利，以此專利獲得政府創(chuàng)業(yè)基金或銀行信貸支持。

—肖亞君  榮聯(lián)資本董事