創(chuàng)業(yè)要從寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)開(kāi)始

　　寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)關(guān)鍵的幾個(gè)要素：市場(chǎng)空間、商業(yè)模式、競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻、管理團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。其他的作為附件，有問(wèn)才答。

　　除非你不要融資，創(chuàng)業(yè)者必須過(guò)寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)這一關(guān)。可以借助咨詢公司幫你寫(xiě)，但是寫(xiě)的最好的、最了解你做的事是你自己。

　　如同面試人一樣，很多人先翻一翻，打個(gè)印象分。印象分及格了再往下看。特別是VC，都自認(rèn)為是“最聰明”的那些人，每日 看商業(yè)計(jì)劃書(shū)無(wú)數(shù)。要想打動(dòng)他們，必須有特點(diǎn)。你的計(jì)劃書(shū)的前三頁(yè)至關(guān)重要：商業(yè)模式！有了好的商業(yè)模式，才會(huì)使人有興趣繼續(xù)看下去。

　　我絕非是在說(shuō)我自己聰明，但是我真的往往只花5-10分鐘來(lái)看一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的。印象分高的，我至少認(rèn)為此人做事認(rèn)真，細(xì)節(jié)好。模式描述簡(jiǎn)單清楚，說(shuō)明此人思路清晰。只有少數(shù)我會(huì)花上更多的時(shí)間，但不僅是看，而是找當(dāng)事人談，會(huì)更有趣。

　　說(shuō)到商業(yè)模式，簡(jiǎn)單講，就是你怎么賺錢(qián)、賺大錢(qián)、持續(xù)賺錢(qián)，并且別人無(wú)法山寨你。

　　但是，還是必須說(shuō)一句，盡管你能看懂、講懂了商業(yè)模式，在未來(lái)的運(yùn)營(yíng)中你的商業(yè)模式還會(huì)發(fā)生變化。絕大多數(shù)的公司最終盈利的方式都不同于他們的商業(yè)模式第一版本，但是打動(dòng)人投資的一定是第一版本。聽(tīng)說(shuō)諾基亞本來(lái)就是個(gè)造紙漿的公司。

　　所有商業(yè)模式都有可能被山寨。你要做的是，讓別人的山寨成本很高。這也就是我們常說(shuō)的門(mén)檻，你進(jìn)入的時(shí)候，門(mén)檻可能很低，你進(jìn)去后，你就要想辦法把門(mén)檻提高。比如，誰(shuí)都能做門(mén)戶，但是你今天要做的話，就要花巨資做品牌推廣，這就是無(wú)法山寨的原因。

　　很多商業(yè)計(jì)劃書(shū)（BP）往往以山寨為開(kāi)門(mén)說(shuō)辭。比如，看到幾個(gè)做廣告的BP就這樣說(shuō)，我們這個(gè)商業(yè)模式要比分眾的模式市場(chǎng)前景還大，我們這個(gè)商業(yè)模式比框架的模式還接近受眾……

　　別迷信VC，現(xiàn)在 資本市場(chǎng) 活錢(qián)太多，VC也太多，其中優(yōu)等生的比例和做其他行業(yè)的一樣低。所以說(shuō)，碰上個(gè)好的能幫你很大的忙，反之，也會(huì)壞了你的事。不妨先看看他們的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，再給他們看你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)！

　　對(duì)投資銀行（IB）也是同樣看法，好的可以幫你寫(xiě)出好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，幫你快速找來(lái)資金，否則，就只能幫你寫(xiě)個(gè)不咸不淡的商業(yè)計(jì)劃書(shū)了。一般來(lái)講，寫(xiě)計(jì)劃書(shū)要看項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的品牌，融資則要看公司的品牌。

　　有朋友問(wèn)我盡職調(diào)查的問(wèn)題，一般的盡職調(diào)查有幾個(gè)方面：市場(chǎng)、法律、財(cái)務(wù)和管理層。管理層最為重要，因?yàn)槿耸亲钪匾摹?duì)人的判斷不過(guò)關(guān)的話其他免談。兩強(qiáng)相爭(zhēng)勇者勝，兩勇相爭(zhēng)智者勝，兩智相爭(zhēng)德者勝。所以說(shuō)：德、智、勇為考察的順序。

　　當(dāng)然，德好的人不一定成功，德不好的人不一定不成功。作為投資者，我只選擇有德之人為伍。

　　（作者系北極光創(chuàng)投投資合伙人）