天使投資蔡文勝：拿到錢再去創業 那是不靠譜的！

對于創意、創業怎么理解？移動互聯網的機會、階段、創業模式、產品形態和未來趨勢又是什么？此文有干貨，話語實在、犀利又具有前瞻性的著名天使投資人蔡文勝的觀點，值得所有創業者們學習和深思。

著名天使投資人 蔡文勝

以下為蔡文勝精彩觀點節選：

創意值錢嗎？

創意當然是值錢的，但有時候創意又挺不值錢的，創意如果沒有一個可執行方案它就不存在價值。我手機上展示的這個藝術品，是一張紙張，紙張上用刀子劃了幾道，這幅畫在幾個月前拍賣，定價是350萬英鎊，最后的成交價是900w英鎊。僅僅是一張白紙用刀刻了幾下，意大利的著名藝術家所創作的這么簡單的一個藝術品，為什么值那么多錢？如果你是買家，買了這張紙，他會現場再劃幾道。他展示的是一個理念，在一個平面上用刀子劃出它的立體感，但他是第一個想出來的并做出來了，所以這個創意是值錢的。回到互聯網創意，如果你在中國想到這樣的方式，可能很快就被偷竊了，或者仿照了拿到蘇富比去拍賣。所以，創意只有找到更有效的方式去執行，才是值錢的。

有好的創意怎么做？

好的創意想法是不應該參加比賽的，比如李興平這么牛逼的人，他做互聯網有個特點，他做產品時只在廣州湄洲灣的一個小村莊帶著，除非來廈門找我。hao123,2000年做的，4399,2004年做的，如果當初把想法拿出來比賽就沒有hao123也沒有4399今日的發展了。

將會有無數的人和他競爭破壞它，真正的好想法應該做出來，一有想法就去比賽一般是不成功的。但比賽也是有意義的，比賽中你能得到大家的分享，你能認識到一些人，也許你缺一個技術，市場，策劃，在這邊你也許就遇到一個適合的人。或者接觸到vc，投資人，進行溝通接觸。

創業是什么？

1. 賺錢，簡單一點

2. 理想

但基本上中國所有的創業大賽，做的項目基本上是往理想去靠，說的堂而皇之，要公益、事業、改變人類，這些都是扯淡，只有在你賺到錢后第二階段才能實現，比如，小平和我這種階段的才能去實現所謂的公益、理想。十幾年前，我就只想賺錢，大家不用害羞說你想賺錢。賺錢才是首先需要想的！

中國人見面第一句話總是問，你吃了沒有？用閩南話說就是“你甲把沒？”閩南人說賺錢，叫賺吃，賺錢來吃，這才是你的第一需求，只有賺到錢才想其他。企業怎么樣讓自己先賺錢生存，讓員工有工資可發，有獎金，是你必須要思考的。在這個過程，如果你能拿到錢，花出去也要想好能不能賺到錢。

南方和北方創業者的區別？

南方人做事情比較實在，想好怎么賺錢開始做事。北方有一些偉大的項目，可能一開始目標就非常宏大，但是有機會成功嗎？有，但非常少。所以，如果你在 北京 ，上海，深圳這類的大城市，整天想著偉大的計劃，今天參加會議，明天參加討論，不斷修正你的計劃，最終會一事無成。南方人就像我之前舉得例子：李興平這樣的人，一開始就想，我怎么讓網站生存，我要怎么賺廣告費，這種成功的機會更大。

風險投資 適合創業嗎？

創業首先要讓自己生存，創業要有一個信念，不要想拿到錢再去創業，那是不靠譜的。只有在沒拿到錢之前想好怎么生存，從你身邊的人說服起，讓你身邊的父母朋友先投資你支持你，這個事才有可執行性。不要想先拿到風險投資再來創業，風險投資大部分是非常扯淡的，包括我自己，只有你賺錢了，我才愿意投你。

關于創業導師和創業意見

參加比賽導師給的意見80%是不靠譜的，包括我自己，如果他懂得他自己干了，為什么還要投資你，還要點評你？短短的7分鐘，哪怕半小時都很難將你的項目說得透，聽的VC們都不一定聽得懂。一天聽20個項目，不同的思維，想法、執行方案，我們都聽得懂嗎？我們又不是上帝！有時候基本上都是在打馬虎眼，應付了事。

但有意義的事在哪里？

正是因為我們不懂，所以我們提了一堆亂七八糟的點評想法，這正是對你的挑戰。通過這個挑戰來修正你的計劃，有道理的我們要改進，有些不一定有道理一定要堅持自己的想法目標才能走到底。

關于移動互聯網的創業

移動互聯網今天已經不再時尚，三年前，我在和阿飛和吳欣鴻講的時候，我是很有成就感的，因為我看到了別人看不到的東西。無數數據在證明，我們已進入移動互聯網，隨便舉幾個數據： 百度 搜索在一個多月前在香格里拉開會時公布的數據，李彥宏公布35%用戶通過手機訪問搜索，到今天以超過40%，而且每個月都在增加。淘寶35%用戶用手機去瀏覽網頁，下單量達到28%。美團上個月收入超過12億，兩年前手機訂單是個0，一年前只有10%的收入來自移動端，上個月達到50%來自移動端。

更多數據已經說明，除了我們這些苦逼的干互聯網人還在用電腦，大部分人都在轉往手機，移動互聯網是既定的事實！！！

移動互聯網的機會在哪里？

手機跟PC有三個最重要的區別

1、 圖片

有些年輕人一天產生幾十張上百張的圖片，基于圖片的應用一定是機會最大的。今天項目里有好幾個就跟圖片有關，圖片一定是未來最重要的，因為圖片比文字更直接更能說服事實，展現方式更清晰，跟圖片拍照類有關的。

2、地理位置，LBS

因為手機的移動性，包括能鎖定地方去搜索最近的餐館，旅館，包括附近的人，所以手機將打破pc的界限，基于地理位置的應用需求也是最大的。

3、基于通訊錄

之前的社交網絡，要么基于同學，要么基于同事，要么基于同樣的興趣愛好。但是只有通訊錄是你最重要的關系，里面是你最好的同學、同事、親朋好友，微信就是基于通訊錄最成功的的一個產品。產品怎么利用好通訊錄來做應用是一個值得思考的問題。

移動互聯網的產品階段

移動互聯網的階段和PC互聯網的階段是相似的。PC互聯網一開始是工具型的，比如，天空，華軍下載網站，工具型一定會先發展起來的。這兩年我們所看到的的移動互聯網應用，比如：天氣預報，美圖秀秀的修圖也是這類工具型的應用。但到了今天接下來將進入娛樂型的，比如：音樂、視頻、游戲相關的。音樂視頻比較不容易賺到錢，但手機游戲從去年只有十幾億的份額，到今年60億到80億份額，今年每月收入達到1000萬以上的游戲已經有三四個以上。

蔡文勝預測的移動互聯網趨勢

移動互聯網的創業模式

關于個人創業，PC互聯網與移動互聯網最大的不一樣就是他的速度在加快，今天你需要更快速的成功就需要一個團隊，至少有兩三個人才有機會成功。千萬要拋棄個人做，成功概率很低。

（本文據作者近日參加愛特創業周末演講實錄整理，有刪節）