如何與風險投資商打交道

       創業離不開 風險投資 的支持。學會和風險投資商打交道并贏得支持，好比為創業之船扯起風帆，是遠航不可缺少的環節。 

    做好被挑戰的心理準備 

    在你決定去談投資的時候就要有這樣的心理準備：與風險投資商的溝通絕對不會是一個順利的過程，“投”與“不投”都是很正常的事情。 

    原因很簡單。小公司所做的事情必然有其超前性，否則也沒有什么機會可言。而面對一個超前的事情，你無法要求所有的人都贊同你的想法，十家投資商中有那么兩家愿意和你談談，已經是非常不錯的了。有些公司出于公關的需要，把自己包裝成一個神話，號稱幾分鐘搞定一筆投資，這是不可信的。 

    第一次見風險投資商，對于那些沒有經驗的團隊來說，十有八九會遇到不順利，這讓很多人覺得特別失望。 

    其實接觸多了就會知道，在推銷項目的過程中，風險投資商一定會挑戰你。但挑戰并不代表他不喜歡你，俗話說“挑貨才是買貨人”，千萬不要因此而喪失了信心。從另外一方面來看，有經驗的投資人對創業者思維模式、商業模式的挑戰，雖然也許會讓人尷尬，但卻是有幫助的。即便暫時拿不到投資，創業者也正需要在這種挑戰中不斷打磨自己的商業模式。我當年融資的時候，最早接觸的幾家風險投資商并沒有投資，但是他們的問題、他們的挑戰，給了我很多啟示。 

    最重要的是堅持，在這個過程中不斷校正自己的想法。你得了解一點：如果你說服不了投資商，可能將來你也很難說服你的團隊。 

    了解風險投資人的語言體系 

    有不少創業者會遇到這樣的困境：他們和投資商的“語言體系”不同，創業者往往滔滔不絕于投資商所不關注的東西。 

    投資商最愛問幾個問題：你這個想法的核心價值是什么？能給客戶帶來什么價值？為什么你能做成？核心競爭力在哪里？這些問題創業者都要思考清楚，并懂得用精煉的語言去表達。 

    關于核心價值問題。很多商務模式并不是創業者的首創，比如我現在每日 都能接到一兩份關于“城市生活指南”、“吃食玩樂搜索”這種項目的計劃書。既然大家都想做這個事，那么你有什么絕招？你為什么覺得能比別人做得好？對這些問題的回答才是對核心價值的表述，而不是夸夸其談于這種模式本身。 

    還有“客戶價值”的問題。任何產品，只有給別人帶來價值，別人才會使用。有人對此沒想明白，反復說他自己對這個東西如何沉迷、喜愛，這是沒有說服力的。

    還有一個常犯的錯誤是空談目標，但是沒有一個行動綱領，行動計劃。其實是否一定要達到“中國最大”之類的目標并不重要，重要的是如何把目標分解，哪怕目標并不那么宏偉，但讓人覺得你能一步一步地靠近目標。靠近目標的能力就是創業者的核心競爭力。核心競爭力不突出，是眾多計劃被否定的主因。 

    當然，在見風險投資商之前，你還需要一份精準的商業說明書。除非創業者很有背景、有成功記錄，或者有人推薦，否則風險投資商還是希望先看到文字資料。