管鵬創業十年談他的中國合伙人：親兄弟明算賬

　不知道多少人知道螢火蟲影視 論壇 ，我身邊的兄弟就是螢火蟲影視論壇的創始人，也是我們炎黃網絡的合伙人，當時的螢火蟲影視論壇在百度搜索“影視論壇”排第一位，有很多的影迷來下載電影，連電影FTP都能賣給國外，獲得外匯。特別要提的是，當時的論壇人氣很旺，開始用的是雷傲的版本，但是因為數據量過大，總是經常當機，后來有幸參與使用的是discuz的測試版本，承蒙創始人戴志康的關照，讓論壇雖然帖子、會員量劇增，卻得以穩定的運轉。所以后來我們的品牌運作中，有個叫迪卡先鋒的，就是專門為discuz(我們起名迪卡論壇)去服務的。可惜，隨著電影版權的管理，成熟的視頻產業的崛起，時至近遷，當年的輝煌已經不復存在了，所以擁有多臺服務器的我們在2003年選擇進入了IDC行業。

　　記得剛創業的時候，幾乎是白手起家，老大從家拿出臺式電腦，并住在公司辦公的小居室，我們則湊錢買了傳真機等設備，投入并不大。當時公司的90%的業務都是集中在我和老大身上，我曾經在三個月的時間發展了上百家代理商，老大也是從早期的積累中拉了不少優秀客戶。當時別人看到我們這三個中國式合伙人都會覺得我們在一起合作不可能超過兩年，還奉勸我早日單干。可是，我身邊的這兩個合伙人，讓他們的觀點得到了有力的抨擊，我們從彼此的網友關系到早期創業伙伴，從華啟數據到炎黃盛世、炎黃網絡，我們見證了IDC行業的興衰成敗，我還有幸參與了國內合租服務器的理念打造，我們的合租服務器產品在市場倍受好評，樹立了行業的標桿。我們成功的把1G的概念從網盤到空間，深入整個行業，提出1G空間500元的口號，打破了行業暴利。截止今天，公司的規模也從幾個人的小團隊發展到今天合肥、常州、鎮江、蕪湖、南昌等全國各地多處分公司，近百人的團隊。現在一晃我們已經度過了10年光陰，從白手起家到現在，雖然沒賺到什么錢，但是還是為了當初的夢想堅持著，公司業務也在有條不紊的進行中，服務了全國十幾萬的用戶。

　　隨著移動互聯網的沖擊、備案政策的限制，全國的IDC行業都在走下坡路，我們炎黃網絡做為全國排名前列的IDC服務商也受到不小的影響，市場的持續走低，一度讓我們感到恐慌，最終我們還是堅定了信念，在持續維護好新老客戶的同時，還迎合電商渠道推出云主機、智能VPS等產品，取得了目前在淘寶相關產品 銷售 總量第一的好成績。當年我們是因為共同的對互聯網的愛好進入這個行業，雖然各有取舍，但是還是覺得沒白過這么十年，目前因為行業問題公司無法取得高速的發展，當年的創業激情已經消退，經過這十年，公司的管理壓力也相對減少，我在年初在保持炎黃網絡副總經理位置不變的情況下，接受皮皮精靈CEO周橋的邀請加入了深圳指掌時代科技有限公司挑戰自己，并出任公司的助理總裁，這是一個全新的團隊，有著拔尖的技術精英，我可以通過市場工作更好的幫助他們把優秀的產品推廣出去，截止今天皮皮精靈微博定時產品已經近400萬用戶。現在又在發力皮皮自媒體運營平臺，獲得了眾多自媒體運營者的廣泛認可。

　　前不久剛剛放映的“中國合伙人”讓我感觸很多，在和另外兩位炎黃網絡創始人的交流中，我們也回憶了一起走過的這十年，我們都感嘆創業的不易，外表看起來風光實際卻付出了太多太多。俗話說夫妻之間有七年之癢，那合作伙伴之間肯定和夫妻的感情都不能比了，畢竟是一起做生意。我們三個人，大哥負責公司的管理、我負責市場、老三負責技術，三個人的性格也不同，老大是比較嚴厲的，適合管理，而且明顯有主見的決斷性。而我則相對比較隨意，和員工容易打成一片，經常出席各種活動，也喜歡處朋友，基本不設防，認識不少知心朋友的同時也容易被人利用，特別不太善于嚴厲的管理模式，平常脾氣好的當面罵我都行，偶爾倔強起來牛都拉不回來。老三則是典型的老好人，平常都不出門，安心研究服務器管理技術，幾乎就沒有多少發脾氣的時候，每次我和老大理論爭吵的時候，他都是和事佬，呵呵，不知道我們這樣的合伙人你們見過沒?

　　說說公司經歷的事情，談談創業的艱辛吧，不知道還有多少人記得當年的讓站長至今還心有余悸的各地斷網事件，幾乎所有的運營商機房都開始啟動白名單政策，我們作為靠著服務商吃飯的IDC運營商則是最被影響的，所謂的“誰接入誰負責”的說法，直接變成了誰要是服務的網站有相關違規問題，直接要追究接入商的責任，有的客戶連安全都不弄，結果服務器被黑，導致網頁被篡改，這樣的也會遭到處罰。那段時間，真的是特別不容易，每日 睡覺都提醒吊膽的，生怕出亂子，公司的員工也非常有凝聚力，經常好多同事為了查網站內容，自覺加班到凌晨，我們幾位合伙人也是一起陪著，老三直接就睡在公司一周，當時覺得真的特別感動，為了這個公司我們合伙人們付出了太多太多。現在我們幾位創始人回憶起來還歷歷在目，那種最困難的事情都一起攜手堅持下去了，未來我們堅定沒什么能夠打垮我們的了。我也相信未來的十年，我們還會在一起。

　　經過這十年歷程，我也談談對中國式合伙人的十點看法

　　1、合伙人之間需要彼此信任，互相尊重，互相理解。

　　2、親兄弟明算賬，財務一定要做好，否則扯皮事情太多。

　　3、合伙人中間必須有一個人能夠說話有力度，說服其他人的，否則怎么討論一個事情最終還是沒結果。

　　4、合伙人之間要加強溝通，如果都是各自忙各自的，很容易出問題。

　　5、要學會忍受同伴的指責，沒有不吵架的合伙人，如果僅僅因為吵架就散伙，太可惜了

　　6、選擇合伙人要找能夠和自己性格互補的，我們三個雖然不算成功的合伙人，但是也相對互補，強勢和弱勢的群體得搭配的來。

　　7、老大一直和我說，合伙人之間要有唱紅臉和唱白臉的，我總是當不好這個惡人，或許公司管理中真的需要有人做惡人，有的人做善人，呵呵。

　　8、公司的發展量力而行，不要盲目擴張，不要覺得市場前景不錯，就一味的追加投資，等到市場突然出現問題后后悔都不行。

　　9、合伙人要給伙伴空間，不要什么事情都自己說了算，讓伙伴覺得非常強勢，也不要過問伙伴的太多私事，給別人一定的隱私空間

　　10、合伙人要有前瞻性，對于市場的發展的把握應該一起關注，選擇一個持續長久的行業，比再多的伙伴都更加重要。

　　最后祝所有中國式合伙人創業成功，取得更大的發展。