成功之道：使自己成為珍珠

    我認(rèn)識(shí)的朋友中，有一個(gè)自以為是全才的年輕人，他大學(xué)畢業(yè)后到許多單位求職，結(jié)果屢次碰壁。他覺得自己懷才不遇，整日對(duì)自己一身的本事無(wú)處施展而怨氣沖天。他在一次次的傷心和絕望中曾不止一次地對(duì)我說(shuō)；“我自認(rèn)為是一顆珍珠，可為什么得不到別人和社會(huì)的承認(rèn)，為什么就遇不到一位能夠賞識(shí)我這千里馬的伯樂呢？” 

    面對(duì)朋友的困惑和痛苦，我這樣開導(dǎo)他：在踏上社會(huì)之初，你首先要做到的應(yīng)是將自己視為一粒普通的沙子。沙子要想成為珍珠，只有經(jīng)過(guò)許多的折磨，經(jīng)過(guò)苦難的砥礪，才會(huì)成為一顆珍珠。你雖然自認(rèn)為一身的本領(lǐng)，但在沒得到別人承認(rèn)之前，還不是珍珠，所以你在多次碰壁后不能苛求別人立即承認(rèn)你。要想得到別人的承認(rèn)，只有經(jīng)過(guò)一番磨礪讓自己成為一顆真正的珍珠才行。朋友從此開始實(shí)實(shí)在在地從低處做起，他應(yīng)聘到一家家具公司做業(yè)務(wù)員后，非常珍惜這份工作，而且認(rèn)準(zhǔn)了一點(diǎn)，做業(yè)務(wù)要勤奮，更要不怕吃苦。他做業(yè)務(wù)員的待遇是底薪加提成，沒有上限，為拿到更多的訂單，他從來(lái)不過(guò)雙休日。工作第一個(gè)月雖然未做成一筆生意，但他面對(duì)失敗不氣餒，不泄氣，而是苦苦鉆研銷售技能，用一顆誠(chéng)心去打動(dòng)客戶。第二個(gè)月他便簽了兩筆訂單，底薪加提成拿了1500多元，第三個(gè)月他的收入便超過(guò)了5000元。

　　一次相遇時(shí)他對(duì)我講，做業(yè)務(wù)員對(duì)自己的鍛煉太大了，真正認(rèn)識(shí)了商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，也學(xué)會(huì)了在這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上生存的本領(lǐng)，自我感覺已從一粒沙子到一顆珍珠的過(guò)程中邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。2000年春，他所在的家具公司在山東濟(jì)南建立了分公司，由于他的勤奮能干和驚人的業(yè)績(jī)，他被委派到濟(jì)南做了分公司經(jīng)理，靠努力和奮斗贏得了上司的信任和重用。對(duì)人生而言，勝不驕、敗不餒是生命過(guò)程中追求事業(yè)成功的底價(jià)，因?yàn)橐氤蔀橐活w被人承認(rèn)的珍珠，就必須樹立跌倒了再爬起來(lái)的心境，如果忍受不了打擊和挫折，承受不住忽視和平淡，也就難以達(dá)到輝煌。若要讓自己卓然出眾，你就必須使自己成為珍珠。