如何戰勝蘋果

美國達特茅斯學院（Dartmouth）教授羅恩•阿德納在《哈佛商業評論》（Harvard Business Review）中寫道，“創新游戲規則正發生變化。”交付偉大的產品不再是成功的充分條件?？紤]到（亞馬遜（Amazon）Kindle）Fire內存受限，處理器落后，而且缺少攝像頭，但其一樣能取得成功，因此，偉大的產品現在甚至并非成功的必要條件。當下的重中之重是提供完善的解決方案。

阿德納表示，就目前的情況而言，在個人消費市場取得成功的關鍵在于建立和維護關系，既包括和消費者的關系，也包括與合作伙伴的關系。蘋果（Apple）和亞馬遜都深諳此道，而制造Android設備的其它公司則還在苦苦摸索之中。

阿德納稱：“蘋果的絕大部分對手在倉促‘圈地’的過程中都忽視了一些關鍵的節點，沒能將整個生態系統凝聚成一個具有內在統一性的整體。”

阿德納表示，當然，亞馬遜的商業模式只是蘋果的鏡像而已。

亞馬遜力圖在自己涉足的領域和盈利模式上有別于蘋果。每臺iPad銷售行為發生的瞬間，蘋果就已經拿走了其中絕大部分利潤，而其合作伙伴的收益會隨著用戶使用蘋果服務而水漲船高。亞馬遜在這一點上有所不同，它的收益貫穿整個產品周期，每次用戶在其平臺購買產品，亞馬遜都能獲得相應收益。如果說蘋果的模式是：“錢我先賺了，以后（也許）會有你們的份”，那么，亞馬遜的模式則是：“有錢大家一起賺”，它的激勵機制似乎與合作伙伴的利益更一致。

聰明人的做法。感謝布賴恩•霍爾指出了這一點。