失敗的安吉爾凈水廣告

　　我不知道這個廣告是由哪家公司推出的，如果是倒退回去10年20年，廣告這么做我不會有任何意見，但現(xiàn)在是什么年代了，是真正的以消費(fèi)者為中心的互聯(lián)網(wǎng)時代了，可我們的企業(yè)廣告怎么還是一副絲毫不跟消費(fèi)者有任何關(guān)聯(lián)的架勢，范冰冰的形象更是一個沉默不語的木乃伊。

　　我了解安吉爾以前是做飲水機(jī)的，現(xiàn)在又做起凈水器了，所以才定位為“高端凈飲水專家”，也許企業(yè)經(jīng)過20多年運(yùn)作賺了不少錢，所以有錢請一線明星范冰冰做形象代言了，按照正常的市場價(jià)格，請范冰冰一年的代言費(fèi)起碼在300萬-500萬之間，如果一下子簽約兩年或者三年，那費(fèi)用可能會低一點(diǎn)。

　　但是，既然請了一線明星做代言，那么勢必要花重金在各種媒體投放廣告了，我保守計(jì)算了一下全國市場，怎么著也需要5000-7000萬元以上的廣告覆蓋，也許會更多！這些可是真金白銀的純利潤，需要銷售多少萬臺凈水器，才能換回這么一筆凈利潤收入？

　　投入就必須要有回報(bào)，不然誰愿意投？何況還要花幾百萬請一線明星？既然這樣，那么，我們的廣告也就不能不講究效果了，范冰冰的每一個動作，廣告中的每一個文字以及色彩圖案，都必須有著影響消費(fèi)者購買安吉爾凈水器產(chǎn)品的作用力。但是，安吉爾的凈水器廣告？幾乎就是一個非常生硬卻又毫無效果的垃圾廣告。

　　不信，我們試著解剖一下安吉爾的凈水器廣告，首先陶氏濾芯是啥玩意？普通消費(fèi)者懂嗎？既然不懂，干嘛要把這么技術(shù)的語言當(dāng)成廣告的主要文案？還原裝進(jìn)口？以為很牛逼嗎？如果有美國品牌直接訴求：“整機(jī)原裝進(jìn)口”，不就是輕松就把你的“美國原裝進(jìn)口陶氏濾芯”給打敗了嗎？

　　再說，高端不高端的，你品牌自己說了吧算！難道用陶氏濾芯就是高端了？我毫不客氣地認(rèn)為，設(shè)計(jì)出這樣腦殘廣告的人絕對也是腦殘，真是蠢豬不怕開水燙了！用了范冰冰，卻不讓范冰冰用自己的語言與目標(biāo)人群進(jìn)行溝通，動作還那么廣告，而且僵硬得很！如果我來設(shè)計(jì)這個廣告，我絕對會把這個廣告做活，而且傳遞更多的信息給消費(fèi)者。

　　首先，我會讓范冰冰站在自己家廚房安裝的安吉爾凈水器前，用電飯煲盛水做飯的動作拍攝一張情景照片當(dāng)做廣告的核心，然后讓范冰冰微笑而隨意地對著消費(fèi)者喊出一句溝通的話來，譬如：健康飲水，我信賴安吉爾！這樣一來，整個畫面真實(shí)感陡增，同時也因?yàn)榉侗_口說話而變得更加親和有活力。

　　安吉爾的“高端凈飲水專家”這句定位語顯然是深受定位流毒影響的產(chǎn)物！但用在范冰冰身上真是不倫不類！范冰冰這個美女能成為凈水專家嗎？她像嗎？她配嗎？既然定位于凈水專家，那你就弄一個專家的形象來呀，好讓我們的消費(fèi)者相信，你安吉爾確實(shí)稱得上是凈水專家，而現(xiàn)在讓范爺SB一樣站著，手指廣告標(biāo)題，啥話也不說，算啥？

　　如果我來設(shè)計(jì)安吉爾的品牌策略，我就不會套用毫無新意的專家式定位，我會完全遵循范冰冰的性格和形象來設(shè)計(jì)，在安吉爾品牌LOGO下面，我會打出一句能顯示安吉爾品牌性格和消費(fèi)族群性格的品牌主張來，譬如，身體好，才能享受幸福！這句看上去跟產(chǎn)品毫無關(guān)系的語言，能讓消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，因?yàn)樗麄兏杏X到說的很“有道理”。

　　現(xiàn)在的安吉爾廣告幾乎沒有感性的文案，在另一個廣告上只有“凈界.傳奇”四個字，我不知道它究竟想告訴我們什么？如果我來設(shè)計(jì)這個廣告，我就會增加感性的文案，來尋求品牌與消費(fèi)者，范冰冰與粉絲之間的溝通，我的文案會結(jié)合當(dāng)下的社會痛點(diǎn)，譬如：我沒有能力祛除霧霾，但我可以讓你的家庭飲水保持純凈！

　　難道安吉爾像傳統(tǒng)營銷者認(rèn)為的那樣，廣告是打給經(jīng)銷商看的嗎？