不改變這兩點，你的B2B內容營銷基本被判了死刑

當然，他們與其他B2B內容營銷肩負著許多相同的責任。但不同的是，他們常常讓觀眾了解并且深入復雜的技術系統和軟件，通過相當漫長的周期培訓銷售者。這真的太難了！

隨著越來越多的B2B公司開始將專利技術集成到他們的服務，這些公司的內容營銷方式需要去適應大眾的心理和接受度，最好的改善辦法是這些營銷人得去理解這個領域。

那么B2B技術內容營銷是怎樣進步的呢？

B2B技術內容營銷的狀態

今年3月，內容營銷協會公布了B2B技術內容營銷2016年度報告，然而一些觀點反映出了我們看到的早期B2B內容營銷趨勢，內容營銷的狀態并不是完全一樣的幾個種類。 

1. 95%的B2B技術內容營銷人員使用內容營銷，較去年上升了2個百分點，和7個百分點高出了一般B2B內容營銷實踐。

2. 36%的人記錄他們的內容策略，高于去年的33%。然而，少數的普通B2B營銷人員與去年相比，開始記錄內容策略。

3. B2B技術內容營銷的最高組織目標包括引導性銷售、普通銷售、消費者，和引導性銷售質量是評價指標最有效的衡量方式。

4. B2B技術內容營銷人員的報告中，最大的挑戰包含生產能夠打動人的內容，衡量內容的有效性，生產內容的一致性，和衡量內容的投資回報率。

5. 只有30%的人認為他們的組織是在進行有效的內容營銷，較去年減少4個百分點。

盡管報告顯示他們有增加內容營銷實踐和策略，B2B技術營銷人員仍看不出明顯的成效。確實內容營銷的成功需要時間，但還有什么可以解釋它缺乏成效呢？

不改變這兩點，你的內容營銷基本被判了死刑

各種類型的B2B營銷人員表示，他們常常困惑于兩個點，一個是如何持續生產動人的內容，以及怎樣衡量內容的投資回報率。但在今年的趨勢分析中，喬·普利茲談到了一些B2B營銷人員工作缺乏成效的潛在原因，具體來說，他強調了兩點： 

1、B2B技術營銷人員只關心產品，而不是觀眾。

每個內容營銷人員都會產生這個誤區，但它往往對技術營銷人員產生的問題最嚴重。當它變成一種技術時，最小的細節功能，經驗，可用性，安全性等等，可以造成一場交易的失敗。營銷人員不想承擔錯過任何技術領域的風險，于是放棄了長期策略，一味的強調產品本身。然而內容的價值才是獲取觀眾的長期策略。

2、B2B技術營銷人員的故事不夠與眾不同。

你的故事，你是誰，你來自于哪里，你代表什么——這和你賣給他們什么東西一樣重要。尤其是在科技空間，很容易失去你的聲音，你的故事，你獨特的價值觀，你做什么，這些部分組成了你的品牌形象，而這些故事內容不應該是千篇一律的。

如果沒有在這兩點上下功夫或者做出改變，你的內容營銷基本上等于被判了死刑；事實上，你完全可以挑戰并克服這些困難。 

你的技術特長怎樣幫助內容成功

再仔細看看我們的客戶服務流程和編輯團隊，我們需要幫助客戶創建有效的內容，然后分析項目的其它技術性營銷策略，很明顯，這些內容營銷的解決方案需要個人的專業技能。

通過“個人專長”，我說的是擁有具體的見解和經驗可以分享，你的聲音和語氣，你是獨一無二的。

當你與你的讀者分享你的專長，其實正是一種用戶教育的方式，給他們的生活增加了價值，幫助他們解決了自己的問題，一旦你將你的內容重點轉移到聽眾，而不是你的產品和服務，就可以大大提高其有效性。

讓我們一起看看Zapier及其內容策略，這是一個完美的例子 

Zapier是一個致力于“讓電腦替代人類去工作”的科技公司，這種獨特的故事引導了團隊每一個方面的內容。Zapier的內容致力于建立一個真正的社區和交付更細分的受眾價值。公司不主張積極出售自己的技術，而是關注其觀眾需求，交流經驗，講述自己的故事。

B2B技術性營銷很有挑戰性，沒有四海而皆準的解決方案，你的團隊的專業知識和關注你的聽眾將永遠成為你成功的核心。