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      2013年10月03日    中國營銷傳播網      
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         品牌運作的力量
     
        三星交出了漂亮的成績單,一季度智能手機同比增長56%, 銷售 6940萬部,市場占有率高達33%(即全球每三部智能手機中就有一部是三星),利潤增長54%。蘋果同比增長7%,銷售3740萬部,市場份額下降至17.9%,十年來首次出現經營利潤下滑。新與舊的巨頭PK只看實力與功力,難得的是三星后勢依舊強大和洶涌。
     
        國產新紅旗L9首迎外國元首---法國總統奧朗德,一汽股價大幅拉升,高漲5.5%,展現出國產品牌的傲人業績。當年的健力寶洛杉磯奧運會慷慨拿出25萬元贊助12支國家隊,企業當時年利潤不足5萬元,當年實現銷售345萬元。品牌運作和企業經營既需膽略和魄力,更需有效的實現方法和路徑。
     
        作為全球藝術品市場的頭號權威,皮諾家族身家115億美元,旗下擁有古馳、佳士得、拉圖酒莊、巴黎春天等數百個品牌。2012年中國已成全球第一大奢侈品市場。PPR適時歸還國寶,為進軍中國市場營造政治和社會環境。近日集團更名為KERING(開云),內中傳遞的信息耐人尋味。
     
        2012年末銀行資產總額超133萬億元,是十年前5倍多;實現凈利1.5萬億,是十年前的近50倍,中國銀行業僅僅靠吃利差就已排名世界第一,如能在經營和服務意識上進行創新和提升,錢途更加無量。
     
        電子時代,iPAD已成為孩子的電子保姆,早教工具,樂趣陪伴……,也有眾多的孩子患上了近視眼,出現網癮和平板電腦癮等強迫行為。小學生作業考起了電腦繪圖,電腦動畫,網頁設計,電子報刊,本科家長自嘆是文盲。孩子們連抄作業都與時俱進,手機拍照、郵箱傳遞、掃描打印、槍手代勞….. 北京 小學生肥胖率高達20%,眾多的小眼鏡,小胖墩,數碼時代催生了鼠標手、鍵盤腕、電腦頸椎和弱視等E-疾病,我們的醫藥開發是否也跟上了潮流和變化?
     
        實質化運營摸索
     
        河南黃河三峽景區對趙姓、楊姓游客終身免費,叫媽對方應允也能雙雙免費,直至出現了一人五個媽的喜劇片。老君山景區李姓游客免費,岳飛廟岳姓游客全免費,雞公山對屬雞、姓吉游客半票優惠……中國景區的 營銷 哲學是否過于有限?
     
        廣電總局緊急叫??箲饎彶???箲痤}材劇本扎堆,劇組扎堆,穿幫穿越,低俗惡劣,已說不清是喜劇還是鬧劇。橫店去年日均打死鬼子300個,一年消滅7億鬼子,連起來可繞地球兩圈,全年接待150個劇組,48個涉及抗戰題材。網友戲稱已超過臺兒莊,成為史上擊斃日軍最多的抗日根據地。內地上星頻道黃金檔播出的200多部電視劇中,抗戰和牒戰劇超過70部。國產劇不缺雷同缺創新。忙碌的生活需要娛樂化、輕松化來解壓,但如果只剩下娛樂和不嚴肅,不負責,就成了消遣自己的敗筆和伏筆。
     
        國際黃金掃貨周,內地投資客10天搶購300噸黃金,占全球黃金年產量近10%,帶動國際金價快速回升。但旋即被暴跌狂潮閃了腰,深深套牢。中國的消費人口和消費能力無庸質疑,關鍵是看怎么滿足需求,引導消費。物美價廉、品質至上的樸素標準世界通行。中國大媽們狂熱的購買力最終不敵金融家們的翻云覆雨,活生生驗證了對市場的掌控只能依據實力,否則只能淪落為炮灰和魚腩。黃金不能永久保值,市場不進則退,黃金熊市的開啟也為我們的實質營銷、經營與管理再度敲了一記重重的響鐘。
     
        醫藥領域的警醒
     
        因隱瞞地溝油入藥,健康元兩大著名商標“靜心”和“鷹牌”被摘牌,地溝油事件使其子公司虧損9000萬。成本控制只能依靠先進的技術和管理降費用,降損耗,提高產出,靠過硬的營銷功夫制造規模效應,以犧牲信譽、品質為代價壓縮經營成本舍本逐末,也會讓企業輸在道德的起跑線上。
     
        全國三甲醫院藥品收入占總收入四成以上,中小醫院更是高達70-80%。中國式醫改各地都在摸索經驗,也都需要真正配套實施,真正把患者的利益放在第一位。否則藥費降低喊了又喊,讓患者以犧牲時間成本和就醫質量來換得有限得可憐的藥費降低(并非總的治療費用降低),把原本只需一次掛號、一次就醫拆分成若干個科室重復掛號、重復就醫,把原本不需要的檢查查得轟轟烈烈、徹徹底底,醫院更加擁擠,患者更加憔悴,以醫養醫和路徑化治療管理遭遇了中國式的諾曼底。就醫變成了排隊、交費的運動課,白發蒼蒼的老年運動員和兒童成為院內漫游拉練的主力軍。
     
        低劣的醫療和保健品違法廣告屢禁不止,OTC藥品卻不幸跟著中槍。但為什么被限的對象首先不是該被管制的違法品類,也不是主動播發違禁廣告的媒體?受網絡、電視等媒體的沖擊,紙質媒體廣告經營收入大幅減少,一些媒體為求生存播發違法廣告也就不足為奇??h市級電視臺實力弱、節目差、收視率低,只能以播放違法醫藥廣告賴以生存?;鶎用癖妼γ襟w信任度高、防范和自我保護意識低,不幸成為違法廣告的目標人群。這也恰恰說明民眾的醫療保健常識尚很匱乏,真正的疾病防治大眾推廣普及工作需要強化而不是廢止。
     
        禽流感,中藥、西藥在比武,品牌不僅僅只是看包裝和宣傳,最終還是看療效。最后皆大歡喜的依舊是中西醫結合療效好,雖然落入俗套但也旱澇保收。
     
        實質營銷的反思
     
        世界之大,我們用什么來打動市場,打動上帝,形成銷量?取決于遠見卓識,也取決于勤奮質樸,更取決于我們對于市場是否真正了解,真正專業,真正制造機遇,播種希望。
     
        營銷,是智慧的創新耕耘,也是辛勤的汗水結晶。營銷不能做成中超,燒錢速度世界級、火箭級,排名和贏利能力卻遜色和微弱。實質營銷,實質管理,實質經營將為企業一路護航,直至花開的彼岸。
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    隨機讀管理故事:《兩輛中巴》
      家門口有一條汽車線路,是從小港口開往火車站的。不知是因為線路短,還是沿途人少的緣故,客運公司僅安排兩輛中巴來回對開。開101的是一對夫婦,開102的也是一對夫婦。 
      坐車的大多是一些船民,由于他們長期在水上生活,因此一進城往往是一家老少。 
      101號的女主人很少讓船民給孩子買票,即使是一對夫婦帶幾個孩子,她也像是熟視無睹似的,只要求船民買兩張成人票。 
      有的船民過意不去,執意要給大點的孩子買票。她就笑著對船民的孩子說:"下次給帶個小河蚌來,好嗎?這次就讓你免費坐車。" 
      102號的女主人恰恰相反。只要有帶孩子的,大一點的要全票,小一點的也得買半票,她總是說,車是承包的,每月要向客運公司交多少多少錢,哪個月不交足,馬上就干不下去了。 
      船員民們也理解,幾個人就掏幾張票的錢。因此,每次也都相安無事。不過,三個月后,門口的102號不見了,聽說停開了。它應驗了102號女主人話:馬上就干不下去了,因為搭她的車的人很少。 
      點評:營銷是不見硝煙的戰場。在這個戰場上,競爭者之間比拼的不僅僅是價格、質量和服務,還有營銷哲學這樣深層次的東西。102號的做法無可厚非,101號的做法似乎很傻,然而,最后卻是"傻人"取得了成功,"精明的"反而做不下去了。再看看我們身邊無數的"傻人自有傻福"、"機關算盡太聰明"的例子,其中的道理還用多說嗎? 
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