從志玲體走紅看社會(huì)化營(yíng)銷

 

    但到底什么是志玲體呢？

 

    所謂的志玲體是林志玲為她和劉德華主演的電影《富春山居圖》的宣傳而拍攝的海報(bào)上的一段極富特色的文案。文案是這樣寫的：“我是林志玲，我靠自己生活。有人說(shuō)我是白富美，也有人說(shuō)我是花瓶。其實(shí)沒(méi)人知道，宅男女神不好當(dāng)。這是我的事業(yè)，并不是我的全世界。”此文案才52個(gè)字，簡(jiǎn)單易懂，容易記誦，容易模仿。海報(bào)一出，立即掀起網(wǎng)友們的模仿熱潮。從名人到默默無(wú)聞的草根，模仿熱潮一浪接一浪，各種版本紛紛出爐，蔚為奇觀。

 

    這是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，這是社會(huì)化媒體 營(yíng)銷 的時(shí)代，但這也是內(nèi)容為王的年代。在這信息化高度發(fā)達(dá)的時(shí)代，好營(yíng)銷都離不開有內(nèi)涵、通俗易懂、易傳播的內(nèi)容。以小米手機(jī)和老羅的營(yíng)銷為例來(lái)說(shuō)明這點(diǎn)。

 

    一、老羅：

 

    單兵作戰(zhàn)、渠道單一、內(nèi)容單薄，賬號(hào)單一，只有老羅自己的，他還不準(zhǔn)其他成員來(lái)參與，尤其是罵戰(zhàn)。老羅的營(yíng)銷能力毋庸置疑，個(gè)人營(yíng)銷能力比雷軍強(qiáng)。老羅粉絲315萬(wàn)，雷軍417萬(wàn)。但他沒(méi)有整體規(guī)劃，且單兵作戰(zhàn)，只有“秒殺”、“豪秒殺”、“彪悍”等夸張?zhí)撛~，沒(méi)有其他更專業(yè)的人用數(shù)據(jù)、圖片等實(shí)在的東西跟進(jìn)、補(bǔ)充。

 

    二、雷軍：

 

    團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，雷軍是團(tuán)隊(duì)核心，渠道豐富、內(nèi)容充實(shí)。

 

    1.內(nèi)容豐富，利于吸引各層次用戶：小米官微是有引爆力的消息的源頭，信息內(nèi)容基本上就是“全宇宙最炫耀或最性價(jià)比高，手機(jī)發(fā)布會(huì)：什么跟什么等”、“轉(zhuǎn)發(fā)有禮之類的。”雷布斯第一時(shí)間轉(zhuǎn)發(fā)。

 

    2.團(tuán)隊(duì)：雷軍系項(xiàng)目的boss如黎萬(wàn)強(qiáng)等從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、用戶體驗(yàn)、專業(yè)技術(shù)等跟進(jìn)，然后水軍大軍壓近，草根大號(hào)配合轉(zhuǎn)發(fā)（應(yīng)該是有償?shù)摹＃┤缓缶褪敲追鄣母M(jìn)，信息散播全網(wǎng)。模式不新鮮，但是必須有一個(gè)意見(jiàn)領(lǐng)袖發(fā)起，消息可靠?jī)?nèi)容過(guò)硬，宣傳媒介有傳染性。

 

    3.渠道：除了微博，還有 論壇 ，博客等。

 

    4.賬號(hào)：官方賬號(hào)、個(gè)人賬號(hào)和小號(hào)相互補(bǔ)充，有些信息適合小號(hào)發(fā)布，官號(hào)救場(chǎng)。

 

    因此，志玲體走紅是它深層次原因的，也是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)精心策劃的結(jié)果。

 

    它的定位

 

    廣告本身定位精準(zhǔn)明確，激發(fā)很多人的內(nèi)心共鳴。富春山居圖是元朝的書畫，畫家黃公望為鄭樗（別號(hào)：無(wú)用師）所繪，以浙江富春江為背景，全圖用墨淡雅，山和水的布置疏密得當(dāng)，墨色濃淡干濕并用，極富于變化，是黃公望的代表作，被稱為“中國(guó)十大傳世名畫”之一。明朝末年傳到收藏家吳洪裕手中，吳洪裕極為喜愛(ài)此畫，甚至在臨死前下令將此畫焚燒殉葬，被吳洪裕的侄子從火中搶救出，但此時(shí)畫已被燒成一大一小兩段。較長(zhǎng)的后段稱《無(wú)用師卷》，現(xiàn)藏臺(tái)北故宮博物院；前段稱《剩山圖》，現(xiàn)收藏于浙江省博物館。以兩岸合璧展出《富春山居圖》這一重大事件為背景及切入，牽出一段現(xiàn)代的傳奇故事，國(guó)際上的大道聞風(fēng)而動(dòng)，準(zhǔn)備盜取這幅畫的故事。作為臺(tái)灣第一美女林志玲，本身就很正面，待人接物無(wú)不是一流人物風(fēng)范，情商很高。即便面對(duì)批評(píng)，質(zhì)疑，她也從不反駁，反倒謝謝人家。這次的文案表明自己，雖飽受批評(píng)、質(zhì)疑，但“這只是我的工作，并非全世界”。時(shí)尚品牌 管理學(xué)習(xí) 師宋予認(rèn)為，廣告詞雖有點(diǎn)凡客體，但更平民化，更親切。不少粉絲看到后，忍不住模仿，轉(zhuǎn)發(fā)。

 

    林志玲效應(yīng)

 

    在志玲體出現(xiàn)之前，林志玲姐姐已經(jīng)紅遍兩岸三地好幾年了。但是林志玲為什么走紅，很多人都看不透。她既不會(huì)唱歌，又不會(huì)演戲，主持節(jié)目也沒(méi)什么特色，作為模特又似乎太老了，都30多了，而且身高也不夠。但她就是紅了，而且取代了林青霞和蕭薔成為臺(tái)灣第一美女。

 

    有人說(shuō)“雖然她沒(méi)什么成就，但就是喜歡”，“大眾喜歡就是喜歡，沒(méi)有什么道理可講。我也喜歡這個(gè)漂亮女孩子。這很簡(jiǎn)單，不要試圖去調(diào)查為什么大家喜歡，為什么她走紅，我討厭用精英立場(chǎng)來(lái)思考這個(gè)問(wèn)題”。

 

    林志玲也不明白自己為什么會(huì)走紅，這也是一個(gè)大問(wèn)號(hào)。林志玲在2004、2005年走紅，在臺(tái)灣也是絕無(wú)僅有的現(xiàn)象，而且這種熱潮也無(wú)消退跡象。她曾用“水”來(lái)比喻《赤壁》中的小喬，“三國(guó)本來(lái)是男人戲，小喬在其中就如水，她像水一樣柔軟、溫柔；但水的力量同樣可以強(qiáng)大，它可以柔軟、融化一切”。某種意義上，林志玲自己就是“水”，這個(gè)比喻就是她多年的成功哲學(xué)、生存法則。

 

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的作用

 

    有凡客體、陳歐體示范在前，志玲體想不火都難。現(xiàn)在跟早幾年不一樣了，因?yàn)槲⒉⑽⑿诺葌鞑バ蕵O高的工具。微博能讓人一夜之間紅遍大江南北。像作業(yè)本、留幾手、陳歐等都從微博紅起來(lái)的。《富春山居圖》剛開機(jī)，劇組就立即官方微博，對(duì)富春山居圖進(jìn)行全程宣傳。本來(lái)劉德華要自導(dǎo)自演的，但后來(lái)因?yàn)檠莩獣?huì)檔期，而只保留主演的角色。這一舉一動(dòng)無(wú)不吊足粉絲們的胃口。而片中的幾位主演，林志玲、張靜初、以及佟大為等都在用微博宣傳《富春山居圖》，這些一直在為志玲體的引爆預(yù)熱。

 

    等志玲體的海報(bào)一出，微博上滿屏都是志玲體。無(wú)論是草根，還是大V都加入撰寫自己版本的志玲體。如120調(diào)度版，“我是120調(diào)度，我靠接電話吃飯。有人說(shuō)我是救死扶傷好大夫，也有人說(shuō)我是客服臺(tái)接線員，其實(shí)沒(méi)有人知道，處理急救需求的醫(yī)生不好當(dāng)。調(diào)度是我的事業(yè)，并不是我的全世界。”，“#12580志玲體#我是12580我靠信息查詢吃飯有人說(shuō)我是百事通也有人說(shuō)我查號(hào)臺(tái)其實(shí)沒(méi)人知道信息服務(wù)專家不好當(dāng)這是我的的事業(yè)并不是我的全世界還有預(yù)定業(yè)務(wù)和彩鈴業(yè)務(wù)”，“我是李開復(fù)，我靠給人煲雞湯吃飯。有人說(shuō)我是婦女之友，也有人說(shuō)我是滿腹厚黑。其實(shí)沒(méi)人知道，我都是為了泡失戀女。這是我的事業(yè)，并不是我的全世界。”，諸如此類，不一而足。

 

    綜上所述，志玲體的走紅是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)精心策劃的結(jié)果。只要找準(zhǔn)定位，有良好的文案，有熟練社會(huì)化媒體營(yíng)銷的運(yùn)作團(tuán)隊(duì)相互配合，通過(guò)微博、微信等社會(huì)化媒體進(jìn)行協(xié)同作戰(zhàn)，就一定能達(dá)到預(yù)想的效果。時(shí)尚 品牌管理 實(shí)戰(zhàn)派講師宋予認(rèn)為，志玲體的走紅不是一天兩天的事，社會(huì)化營(yíng)銷需要系統(tǒng)的策劃，需要有計(jì)劃、有步驟的進(jìn)行，有量變到質(zhì)變得過(guò)程，只要堅(jiān)持長(zhǎng)期的做，耐心的堅(jiān)持，就一定有引爆的一天。