對比營銷有點(diǎn)意思

 

    剛剛講述的是同一個公司為了讓消費(fèi)者在選擇時有所區(qū)隔，人為的制造了對比的態(tài)勢，然而在當(dāng)下市場競爭中，更多的是那些非同公司的直接競爭關(guān)系，他們的對比營銷更是如火如荼，當(dāng)年蒙牛剛剛創(chuàng)建時，利用伊利的知名度所做的對比式營銷是極具參考價值的，它們剛啟動市場時一無工廠，二無品牌，三無市場，企業(yè)巧妙地利用這一策略，從產(chǎn)品的推廣宣傳開始就與伊利聯(lián)系在一起，如在冰激凌的包裝上，蒙牛打出了"為民族工業(yè)爭氣，向伊利學(xué)習(xí)"的字樣；蒙牛的第一塊廣告牌子上寫的是"做內(nèi)蒙古第二品牌"：宣傳冊則是"千里草原騰起伊利集團(tuán)、蒙牛乳業(yè)......我們?yōu)閮?nèi)蒙古喝彩"；蒙牛利用伊利的知名度，無形中將蒙牛的品牌打了出去，提高了品牌的知名度。宣稱"做內(nèi)蒙古第二品牌"，就等于把所有的競爭對手都甩在了腦后，為自己占領(lǐng)了一個一人之下、萬人之上的制高點(diǎn)。同時讓人們對企業(yè)產(chǎn)生一種謙虛誠懇的印象，相信企業(yè)所說是真實(shí)可靠的，也迎合了人們同情弱者的心理，這樣較容易使消費(fèi)者記住"第二"這個序位。

 

    前不久更是有網(wǎng)絡(luò)紅人羅永浩推出他的錘子手機(jī)系統(tǒng)，他對比了蘋果、小米、三星等眾多手機(jī)，并說："五年半啦，每日 面對滿屏幕的圓角矩型圖標(biāo)，不膩歪嗎？"這樣的對比，讓發(fā)布會現(xiàn)場觀眾、網(wǎng)友多了期待，到底羅永浩能做出什么樣的手機(jī)呢？

 

    對比營銷之所以讓眾多企業(yè)迷戀，是因?yàn)樗鼡碛兄鴱?qiáng)大的力量，當(dāng)一個企業(yè)處于弱勢，沒有話語權(quán)時，殺傷力可以迅速飆升。在整個營銷過程中，其流程是復(fù)雜多變的，但是當(dāng)我們清晰的尋找出某個環(huán)節(jié)，找到可以匹敵的對手叫板，對比中利用自身"強(qiáng)勢"讓消費(fèi)者在貨比三家時，可以快速選擇，從效果來看，對比營銷在節(jié)省宣傳環(huán)節(jié)、創(chuàng)造口碑和提升企業(yè)氣勢上確實(shí)是一個討巧的方法。從消費(fèi)者角度，它是一種讓消費(fèi)者快速找到滿意產(chǎn)品的方法。

 

    許多著名品牌在比較弱小時都曾采用過和當(dāng)時的著名品牌產(chǎn)品作對比的營銷方法迅速提升品牌價值，如百事可樂與可口可樂的口味對比、本田積極參加世界頂級的摩托車、汽車大獎賽都是弱勢品牌借與著名品牌進(jìn)行對比營銷取得成功的經(jīng)典案例。在電商領(lǐng)域京東商城換標(biāo)事件，以"機(jī)器狗挑戰(zhàn)天貓"的對比一時也引發(fā)軒然大波，"機(jī)器狗"的出現(xiàn)注定了讓人產(chǎn)生聯(lián)想，對比不必企業(yè)多說，網(wǎng)友便形成了自發(fā)的比較，甚至引發(fā)其他電商跟風(fēng)對比，好似不趕上那一場"血雨腥風(fēng)"的營銷就會一輩子后悔一般。為此不禁讓人慨嘆，對比營銷原來這么厲害！它真的力大無窮嗎？

 

    當(dāng)我們看過了眾多演化版本的對比營銷，發(fā)現(xiàn)它也并非是所向披靡，也會有副作用，"以己之長攻其之短"在軍事上似乎是個不錯的謀略，但商場畢竟與戰(zhàn)場不同，在商場上大家也可共贏，所以揭別人的短處來烘托自己的長處，有點(diǎn)太不道德。更何況任何一種產(chǎn)品都有各自的長處，只要他有市場占有率就證明了他的賣點(diǎn)，而不同的消費(fèi)者對產(chǎn)品賣點(diǎn)的偏好程度不同，所以他們所做的決定也不盡相同。

 

    老羅的營銷方式很賺眼球，但那也只適合老羅；當(dāng)年蒙牛的對比營銷也很奏效，但也是那個時間段出現(xiàn)的效果。對比營銷需要符合產(chǎn)品的身份，但當(dāng)我們意識到這種方式并非完全有效時，恰到好處就顯得尤為重要。如何將對比營銷做的有聲有色呢？

 

    首先，尋找自己心理的競爭對手，比如京東與天貓的恩怨，讓京東換標(biāo)以機(jī)器狗形象對陣優(yōu)雅的貓，這對比就有點(diǎn)意思了；

 

    第二，若是沒有明確的競爭對手，同企業(yè)產(chǎn)品可以進(jìn)行品牌區(qū)隔，內(nèi)部競爭吸引消費(fèi)者選擇主打產(chǎn)品；

 

    第三，對比營銷要練好內(nèi)功，或許此刻弱小，但在某一點(diǎn)上要做強(qiáng)，否則自宮也未必成功；

 

    第四，對比營銷對傳播如果能不直言而令人會意，從其形、看其勢，讓用戶在心中形成對比，那是此營銷的更高境界；

 

    第五，是不要產(chǎn)生惡意攻擊行為，若在對比營銷中攻擊對手弱點(diǎn)，反而形成用戶對品牌認(rèn)知的負(fù)面影響。

 

    一條街上如果只有一家餐館，生意不一定好，多了幾家成了市，生意自然就有了。有的時候競爭是必須的，有一個神一樣的對手是我們期望的，學(xué)會對比，甚至學(xué)會制造自身的對比顯然很重要。把營銷做的有意思一點(diǎn)，對比走起！