營銷工作的六種偽才

 

    第一種是談天說地型。這種營銷人員真的挺厲害的，天知天文，下知地理，古今中外，滔滔不絕，和經(jīng)銷商配合的活不怎么樣，陪經(jīng)銷商聊個天，談個球，說個政治動向還是綽綽有余的，他們絕不是一無事處，只是不想深入實際，不想走店，逛市場，搞調(diào)研，談促銷，本職工作上也是談?wù)劰救耸孔兓?，政策哲學，競爭態(tài)勢，云山霧罩，弄得經(jīng)銷商當大爺一樣敬奉，有時幫著其招待一下政府官員或其他廠家，也算是物盡其用，人盡其才吧。 

 

    第二種是關(guān)系型。溝通上的高手，拉關(guān)系的能人，上邊認識公檢法，下邊認識工商稅，見人人話，見鬼說鬼言。可以陪煙陪酒陪麻將，陪吃陪玩還陪唱，請客送禮門門皆精，但不上戰(zhàn)場，只當“地下黨”。只要不搞 銷售 工作，其他的還真是來者不懼，業(yè)績不一定不行，但銷售絕對是外行。 

 

    第三種是苦干型。只知道低頭拉車，拒絕抬頭看路，天天在市場上跑，確不知道市場的基本原則與道理，拼著命不出成績，苦巴苦的工作，得不到技術(shù)的提升，上邊不滿意，下邊挺得意，因為一比業(yè)績就給別人的偷懶還找個理由。 

 

    第四種是面子活型。面子活干得山響，領(lǐng)導一查市場，一片贊揚，政策執(zhí)行到位，工作多有領(lǐng)會，會上發(fā)言中肯，會下啥都不對。這樣的人算是歪才歪腦袋，啥都明白，但不想吃苦去真抓實干，只是臨時抱一下佛腳，領(lǐng)導還都說好。 

 

    第五種是理由型。工作干得不好，但會找各種各樣的理由，頭頭是道，處處是理，嚴絲合縫，讓領(lǐng)導不得不信服，長此以往，下面的理由被上級領(lǐng)導認同，真的是遺害不小。這種人是典型的不給成功找方法，只給失敗找理由，而且以此為能，如同有些醫(yī)生一樣處處找毛病，但是不會治病，開不了藥方。 

 

    第六種是領(lǐng)導型業(yè)務(wù)人員。這種人天生的官癮，也具備一定的領(lǐng)導能力，但是總是擺不正自己的位置，總是向經(jīng)銷商發(fā)號施令，向其他業(yè)務(wù)人員部署工作，不知情的以為他是領(lǐng)導，知道的也無可奈何，給點陽光無比燦爛，沒有陽光也樂此不疲。 

 

    說句實在話，以上這幾種營銷人士，雖然稱不上精英，其實也是各具所長的，但是這樣的人不容易出成績，也難當大任，即使是混得風聲水起，但也只保一時之利，不會永往而無不利的。