品牌落地是指落到哪兒？

 

    一、品牌要落實到經(jīng)銷商的心里。你是不是品牌不是你說了算，是別人說得算，特別是經(jīng)銷商這樣的合作伙伴。經(jīng)銷商認(rèn)可你是品牌，他的 執(zhí)行力 才會強，配合度也就上來了，比如娃哈哈、寶潔的經(jīng)銷商，他們絕對先是品牌的認(rèn)同者，然后才是產(chǎn)品的推廣者。即使可口可樂是個世界品牌，但有的經(jīng)銷商就不認(rèn)可，在推廣的過程中配合程度就不理想。品牌要落到經(jīng)銷商的心里，那么公司一定充分了解市場，了解合作伙伴需求，有著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹С郑瑸榻?jīng)銷商帶來現(xiàn)實與潛在的利益，達(dá)不到這幾點，一切將是空話。

 

    二、品牌要落實到業(yè)務(wù)團隊的心里。每個強大的品牌，先是內(nèi)部認(rèn)同。你的業(yè)務(wù)團隊都知道你是拉大旗做虎皮，品牌只是電視吹，報紙擂，一點內(nèi)含都沒有，你的品牌將是空中樓閣，只能在天上飄，最后如秦池酒一樣，成為一個笑談。每個品牌不從質(zhì)量與技術(shù)優(yōu)勢下手，金玉其外，敗絮其中，那不是品牌建設(shè)，只會是一段彎路。

 

    三、品牌要落實到企業(yè)老板的心里。品牌的真正意義是什么，仁者見仁，智者見智，就是老板自己也未必就當(dāng)成個事。很可能把品牌當(dāng)成賺錢和賺取眼球的工具，說一套做一套。三鹿如此，蒙牛也有過不良記錄，其它的企業(yè)是不是有呢？

 

    四、品牌要落實到終端上。有時可以說終端陳列與廣告宣傳互為影響才能形成品牌的傳播。沒有一個好的終端陳列，那么品牌會大打折扣。在商超我們可以看到越上大品牌越有大的地堆與端架，伊利，百事，康師傅，他們寧可花大錢，也要讓人人皆知的產(chǎn)品，人人皆見，人人皆喜。有時甚至是強迫切式的。在廣告中新鮮動人，在終端上萎縮不堪，那只是說是傻子浪費了瘋子的錢。

 

    五、品牌要落實到廣告中。沒有廣而告知，大家不能如雷貫耳，那只適合于高端品牌，小眾產(chǎn)品，如奢侈品。廣告的正面作用是不容忽視的，你說你是全國品牌，那在中央媒體沒有體現(xiàn)，人家不一定認(rèn)，你說你是世界品牌，結(jié)果只在幾個省稱得上 銷售 尚可，那么是不行的。

 

    六、品牌要落實到促銷活動中。你不管是路演，還是降價，在促銷過程中要把品牌充分體現(xiàn)出來，促銷活動往往是一個很好的動銷表現(xiàn)，有人氣，有場地，有個不錯的宣傳環(huán)境，這時候你不推動品牌是不劃算的。

 

    七、品牌要落實到消費者心里。消費者就是已然使用你品牌的產(chǎn)品，但是否有個好評，取決于你的品牌是否落地到人家心里，差評將是否定，好評才叫落地了。多少消費者用了你的吹得天高的產(chǎn)品，心里一陣上當(dāng)?shù)母杏X，你的品牌將被極端的負(fù)面推廣，讓你飄在天上的鬼魂都會散去，將撕破你的天使面紗。

 

    八、品牌要落實到不買你產(chǎn)品人的心中。大家用江詩丹頓手表的一定不多，但大家都艷羨，開寶馬車的也是很多，可是每個人都覺得好，這種力量就是品牌的力量，就是落地的實際表現(xiàn)。在品牌建設(shè)過程中，這些就是我們要做的工作，買的贊，不買的也贊！

 

    九、品牌還要落實到你生產(chǎn)人員的心里，以在企為榮，以在企業(yè)為榮，不要像富士康那樣，大家以用蘋果手機為榮，卻以在富士康工作不以為然，當(dāng)然這次的捐款還是讓人感覺到了慈善的力量，對于品牌也是一個促進吧。

 

    十、品牌還要落實到你用戶的周圍，即圈子。現(xiàn)在是圈子型社會，圈子的影響力甚至某種程度超過了家庭，那么一個QQ群，一個朋友圈都會為你的品牌提供更多的土壤。

 

    總而言之，品牌就是一株苗，沒有好的土壤，缺乏好的水份與空氣等環(huán)境，那么凋零就會早，否則百年基業(yè)還是有可能的，比如那些百年樹木，千年的松柏。