創業之初，恰逢行業發展受阻，平板太陽能集熱器在真空管低價的沖擊下，迅速失去市場，國家政策不予扶持，公司生產規模有限……在綜合衡量種種主客觀因素后，嘉普通確定了自己創業初期的
營銷
模式——單一工程
銷售
模式，摒棄當時同行熱衷的構建終端渠道模式，利用自身具備專業太陽能熱水系統設計、施工、維護的優勢，為用能單位提供優質的集熱儲熱產品、完善的系統設計、統一安裝調試、無憂售后服務等一條龍服務，承攬全國各地太陽能熱水工程，分別在廣州、東莞、中山、珠海成立了四家全資子公司，南昌、武漢、長沙、柳州、上海、南京等主要大中城市設立了20多個辦事處，就近為當地客戶提供專業團隊服務，確保在24小時之內由專業團隊解決客戶的應急需求。市場是檢驗真理的唯一標準，在當時平板市場不景氣的市場背景下，嘉普通贏得了中山大學、深圳大學、南昌大學、華中科技大學、深圳富士康企業集團、建興科技光電有限公司、東莞黃江裕元工業區等一批大客戶的信賴，創造了年銷售額逾億的戰果，成為太陽能熱利用大型骨干企業之一。
2005年后，隨著國家政策對太陽能熱利用行業的傾斜，特別是各地方政府相繼出臺太陽能強制安裝令，迎來了行業發展的爆破期，平板行業歷經多年整改，已蓄勢待發，在城市多高層建筑的應用具有得天獨厚的優勢，彌補了真空管短時間內無法突破與城市建筑一體化的應用局限，掀起了平板熱潮。面對平板行業的迅猛崛起、公司生產規模逐漸擴大，原有的單一工程
營銷模式已不適應市場拓展及產品消化的需要，為了充分挖掘市場潛力，最大限度地發揮產能優勢，嘉普通逐漸摸索出了一條“鐵三角”
商業模式
，即實行“大型太陽能工程項目承建、為國內太陽能熱利用行業提供產品技術服務和產品技術出口”三條腿走路的經營模式，降低運營風險。這一模式發展到近年，已精確細分市場，在廣東省內，依靠原有的工程運營經驗和前期市場良好口碑，集中主要力量繼續開展工程業務;廣東省外的其他國內市場，嘉普通看到了星星之火的燎原之勢，但鑒于遠距離
投資工程市場風險較大、資金周轉太慢，不利于企業迅速發展，依靠自身強大的研發
制造能力，向當地工程商、廠家、
房地產
商提供產品技術服務，在業內培養出首支可提供360°全能營銷服務團隊，退居幕后為客戶提供節能產品選擇、標書指導制作、工程方案指導、產品安裝等高附加值服務;針對海外市場，嘉普通看到了自身價格優勢，以質優價廉的殺手锏在競爭激烈的海外撬開了市場缺口。
隨機讀管理故事：《盲人過橋》
有個盲人經過一條干涸的溪流上的木橋，從橋上摔下，兩手抓住了橋欄。他戰戰兢兢地抓緊欄桿，自己估計松手后肯定會掉進深淵里。過路人告訴他：“別害怕，只管撒手好了，下面就是平地。”
盲人不相信，緊抓著欄桿高聲呼叫。時間長了，手上累得沒力氣了，一松手就落到橋下干涸的地面上。于是他自己也笑起來，說：“嗨！早知道橋下就是干涸地面，何必讓自己受這么長時間的罪。”
管理故事哲理
這個盲人是有些夸張，但企業管理中常常會遇到相同的境遇，不敢“往下看”，寧可把下面想的恐怖點，預期相信是安全，不如相信這個是危險的，所謂的憂患意識，要把問題想得更加復雜點，把問題想得更加困難點，這從某種角度而言沒有錯，但對企業戰略來說是存在問題。
企業戰略過程中對于未來預估，往往會采取相應的措施，某種預估將會對當下的行為發生扭曲，企業會將大量的人力和物力用在可能無謂的因素上。寧可想得復雜點，不要想得太容易，這種思維其實是掉以輕心的反面，中國人有句話叫船到橋頭自然直，這其實就是中國人的思維模式，從另一角度而言是“阿Q”，但在企業管理中，若沒有這種阿Q精神，做事情可能會事倍功半，當然有這種阿Q精神，成事的概率也可能大大降低。
因此灰天鵝現象在當下信息如此之多，管理理論與模式如此之多的當下，企業著眼于當下的未來預估，將成為企業發展過程中核心要解決的問題。
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