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      2013年10月03日    中國營銷傳播網      
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        目前經濟環境不振,門店高開低走。鞋業 營銷 FromEMKT.com.cn中原有招數與市場規則似乎不靈了,實干興店,空談誤牌,如果做生意裝得太正經,循規蹈矩的,不會變通,市場份額就會被他人搶走。以前是被別人逼,快魚吃慢魚,獅子吃老虎,現在是自己逼自己的創新時代了。

        做鞋生意的都知道,2012年下半年,好東西也難賣出去了,不少鞋店一天 銷售 的不夠費用支出,有些一天賣個二三雙,甚至不開張,更有鞋店,坐享品牌之優勢,常規的吆喝幾下,作用難以見效,以前常說的,新開的店熬一熬就變成老店了,市場督導過來學習 一下,理理賣場,就可以多賣出一雙以上的鞋,但今年的形勢不同,特別高租金店,市場低落得冷清,有些店撐得下去都是個問題了,看來不挖空心思地想法子,鞋商離開當地,或與選擇的行業BYEBYE是遲早的事。

        絕處逢生的力量在于跨越自己,做促銷也一樣,首先你得跨界想一想,然后大膽去嘗試,去聚焦執行,成功了再去復制,讓其它的店也富得冒油,復制了再去創新,讓店鋪的生命力得到加強。

        當前需要的是什么?人氣!人氣!人氣!

        當前,鞋市一片低迷的情景下,人氣是信心之源。人氣所聚,人心所向,巧奪人氣,贏得營銷。不營銷,無人氣,不推廣,生意人的日子將會越過越窮。

        想對手之不想,做對手之不做,你不成功也難,因為好東西也需要巧妙地促銷。

        現實當中,不搭界的雙方或多方也會走到一起,看似不搭界的元素或對象通過嫁接、跨界、雜交和混搭,優美地組合在一起,很成功很搶眼很新鮮。

        章子怡與撒貝寧的牽手,這是很難想到的吧,一個是好來塢國際影星,一個央視節目主持人,兩個不相關的行業人士,他們更是跨界走在一起了。類似的例子還有很多。這里不一一而談。

        2012年11月初,四川某縣。

        某牌鞋店搞大型特賣促銷活動,除了店內外的廣告造勢,還特意在當地的木偶劇團請了一個豬八戒的演員助威,表演了一場豬八戒式的江南STYLE,現場異常火爆,當日門店銷量達300來雙,金額直抵8萬元,贏得了當天的人氣,續后幾天,因為廣告打出去了,許多顧客跟風而來,一個月下來,該活動持續性給力,每日 平均都在一萬元以上,試想想,這樣的銷售,縣級市場的蛋糕就那么大一點,周邊同行生意還有多好嗎?競爭就是這么殘酷!

        賣鞋跟豬八戒有啥關系?這就是跨界的力量,豬八戒的跨界參與,搞笑STYLE的融合,整體費用投入不大,卻讓消費者感受到了活動推廣上的新鮮。

        跨界作為營銷上的一種巧妙的推廣,巧妙之外,還需要周密的策劃。

        做好一個門店的促銷活動,首先要研究競爭對手的貨品組合、人員結構和商品加價率,然后做好本品牌的員工激勵管理,布景周密的促銷方案,為促銷活動立個恰當吸引人的說法和創意,調起消費者的興趣。具體如下:

        A、跨界思維:在大型促銷活動中,活動之前用充分的時間來醞釀,做到消費者容易參與,而對手又難以短時間模仿,要苦思冥想“如何做到第一”,甚至促銷創意、廣告畫的制作他都要秘密進行。
     

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    隨機讀管理故事:《選擇》
    你開著一輛車。
    在一個暴風雨的晚上。
    你經過一個車站。
    有三個人正在焦急的等公共汽車。
    一個是快要臨死的老人,他需要馬上去醫院
    一個是醫生,他曾救過你的命,你做夢都想報答他。
    還有一個女人/男人,她/他是你做夢都想嫁/娶的人,也許錯過就沒有了。
    但你的車只能再坐下一個人,你會如何選擇?
    我不知道這是不是一個對你性格的測試,因為每一個回答都有他自己的原因。
    老人快要死了,你首先應該先救他。
    你也想讓那個醫生上車,因為他救過你,這是個好機會報答他。
    還有就是你的夢中情人。錯過了這個機會。你可能永遠不能遇到一個讓你這么心動的人了。
    在200個應征者中,只有一個人被雇傭了,他并沒有解釋他的理由,他只是說了以下的話:'給醫生車鑰匙,讓他帶著老人去醫院,而我則留下來陪我的夢中情人一起等公車!'
    小哲理:
    是否是因為我們從未想過要放棄我們手中已經擁有的優勢(車鑰匙)?
    有時,如果我們能放棄一些我們的固執,狹隘,和一些優勢的話,我們可能會得到更多。
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