學習360董事長周鴻祎的產品推銷手法

　　2013年2月1號，周鴻祎上了一期《天天向上》，介紹360公司的發展歷史及宣傳360當前的主要產品。這期視頻，值得所有做產品的同行仔細的看一遍！

　　1、始終高舉用戶利益旗幟不動搖

　　回顧老周所有的言論，高舉用戶利益始終是第一位的，最重要的，和不斷循環被提起的。當然，這也是所有產品經理都必須第一個關注的話題，是所有產品的出發點。這個，頗有些類似“我們是為老百姓服務的隊伍”、“人民的利益高于一切”的手法。

　　當年做流氓軟件，是為了用戶的利益；后來親手干掉流氓軟件，也是為了用戶的利益；當年跟卡巴斯基合作是為了用戶的利益，后來干掉卡巴斯基也是為了用戶的利益….

　　當然，是不是真的以用戶利益為最重，不得而知。不過，作為一個這個領域的小白用戶，這話很受用！誰能拒絕一個始終為自己著想的貼心的“管家”呢？

　　2、以跟用戶在一個階層為出發點

　　這幾年的歷史劇中最常見的臺詞，“我們也是窮苦出身，從前也飽受欺負….”、“我們就是要帶領跟我們一樣窮苦的人，去….”

　　按照產品上的說法，這個叫做“同理心”。簡單說就是，我和你有共同的疾苦，共同的敵人，所以，我們會有共同的語言，所以，我所做的完全是為了你！

　　把你電腦里的IE干掉，強力的安裝我的瀏覽器，是因為我也痛恨它；把你電腦里的其他同類軟件干掉，強力的安裝我的軟件，也是因為我痛恨它。什么？你的感受，我不是和你已經是一個感受了嗎？我的感受就是你的感受啊！

　　3、從對比中見優越的夸贊自家產品

　　沒有對比就沒有優越感，所謂的好用和牛逼都是個比較級。當然，如果能在比較的過程中順帶調侃打壓一下競爭對手，那就再好不過了….

　　他們是壟斷的，我是來破壞壟斷的；他們都是新時期的流氓，我已經不是流氓很多年，所以我知道怎么干掉流氓。看，我們才是牛逼的！

　　總結來看，以用戶利益為基石，輔以同理心，再祭出比較級，形成了老周 營銷 手法的三板斧。

　　4、見縫插針的以場景為導向推銷產品

　　這點，是最最最值得學習的，這是“武學正宗”！這里面有2個點非常的牛逼，時刻想著自己的產品的用戶場景，時刻準備向用戶推銷自己的產品。作為一個產品經理，這點，自知與老周相距甚遠，慚愧慚愧…..

　　每個產品都是有使用場景的，初始，我們觀察使用場景做出產品，之后，我們更要觀察使用場景來完善產品，迭代升級。老周直接把自己的手機號放出來，用來介紹360的電話攔截功能，這是最好的以場景來營銷產品的手法，高明至極！

　　5、打太極

　　這是基本功夫了，周老板用的很好，不再贅述。自己看節目就知道了。節目可以在這里找到。

　　最后，附贈一個微博上流傳很廣的關于如何寫好廣告的總結和案例：

　　1、簡潔：盡量能一句話把事情說得清清楚楚； 2、親切：拉進距離，和受眾建立親和感； 3、了解受眾：廣告做給誰看，受眾有什么特點； 4、擊中要害：喚醒受眾內心的心理需求和欲望。