小成本泰囧如何營銷制勝大市場

    最近《人再囧途之泰囧》（下簡稱《泰囧》）成了大熱的關鍵詞，自上映首日起便不斷刷新國產片的各項紀錄。2013年第一天，《泰囧》已突破十億票房大關。這一成績不僅締造了國產片影史最高票房紀錄，還超過了3D《泰坦尼克號》的9.35億而奪得2012年內地年度票房冠軍，這也是國產片四年來首次稱雄年度票房榜。據今日院線最新的數據顯示，《泰囧》總票房已近12億元，在國內影史上僅次于《阿凡達》創下的13.8億元票房紀錄，3000萬的觀影人次則超過了《阿凡達》當年創造的2700余萬。是什么 營銷 策略使《泰囧》這樣一部小成本且水準并不算高的電影獲得如此巨大的成功？這其中能給企業家和營銷人何種啟示？在本文中，作為一名專注研究和服務企業的品牌與網絡營銷專家及學習 師，劉杰克老師將就小成本泰囧如何營銷制勝大市場這一話題來與讀者進行相關的探討。

    一、了解觀眾需求，滿足觀眾訴求

    客觀地講，《泰囧》雖然可以說的上是還不錯的國產喜劇電影，但以其品質而言能過11億的票房還是令人感到不可思議，這間接地反映出國內觀眾對于喜劇片的極度渴求。特別是在賀歲檔，忙碌了一整年的人們終于有了喘息的機會，走進電影院更多地是為了獲得放松。而現在中國電影偏向于“大片”化，諸多的特技、效果以及各種深沉的藝術內涵讓觀眾感到吃不消，無論是為特效付出的高票價還是為“高深內涵”的情感付出都讓觀眾沒了開開心心迎新年的感覺。根據《營銷三維論——低成本打造強勢品牌之路》品牌營銷課程中的精準營銷論，劉杰克老師認為，產品必須能夠了解目標消費者的需求，滿足目標消費者的訴求才能從眾多競爭對手中脫穎而出。《泰囧》正是真正了解到了觀眾所需，用最簡單最直接的喜劇故事給觀眾帶來了歡樂，滿足了廣大觀眾的內心訴求，才能獲得如此巨大的成功。

    《泰囧》對觀眾需求的準確把握，很大程度上基于兩年前《人在囧途》的成功試水。雖然當年《人在囧途》的票房只有4000萬元，但是大多數人是從網絡上甚至是在長途汽車上觀看的，并取得了非常好的反響，實際的觀影量極高，觀眾對于這種“公路喜劇”的形式非常歡迎，對于“徐錚+王寶強”的搞笑組合印象深刻。前一部《人在囧途》的成功一方面讓導演徐錚看到了觀眾對于公路喜劇的喜愛，另一方面也為《泰囧》的順利推出奠定了基礎，不管從影片類型、演員陣容還是宣傳點上，《泰囧》的定位就是《人在囧途》的續篇，繼2010年后再次滿足觀眾對于喜劇電影的需求，另外又加入了近年來大紅的喜劇影帝黃渤，充分調動起觀眾的觀影期待。