小成本泰囧如何營(yíng)銷制勝大市場(chǎng)

    最近《人再囧途之泰囧》（下簡(jiǎn)稱《泰囧》）成了大熱的關(guān)鍵詞，自上映首日起便不斷刷新國(guó)產(chǎn)片的各項(xiàng)紀(jì)錄。2013年第一天，《泰囧》已突破十億票房大關(guān)。這一成績(jī)不僅締造了國(guó)產(chǎn)片影史最高票房紀(jì)錄，還超過(guò)了3D《泰坦尼克號(hào)》的9.35億而奪得2012年內(nèi)地年度票房冠軍，這也是國(guó)產(chǎn)片四年來(lái)首次稱雄年度票房榜。據(jù)今日院線最新的數(shù)據(jù)顯示，《泰囧》總票房已近12億元，在國(guó)內(nèi)影史上僅次于《阿凡達(dá)》創(chuàng)下的13.8億元票房紀(jì)錄，3000萬(wàn)的觀影人次則超過(guò)了《阿凡達(dá)》當(dāng)年創(chuàng)造的2700余萬(wàn)。是什么 營(yíng)銷 策略使《泰囧》這樣一部小成本且水準(zhǔn)并不算高的電影獲得如此巨大的成功？這其中能給企業(yè)家和營(yíng)銷人何種啟示？在本文中，作為一名專注研究和服務(wù)企業(yè)的品牌與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家及學(xué)習(xí) 師，劉杰克老師將就小成本泰囧如何營(yíng)銷制勝大市場(chǎng)這一話題來(lái)與讀者進(jìn)行相關(guān)的探討。

    一、了解觀眾需求，滿足觀眾訴求

    客觀地講，《泰囧》雖然可以說(shuō)的上是還不錯(cuò)的國(guó)產(chǎn)喜劇電影，但以其品質(zhì)而言能過(guò)11億的票房還是令人感到不可思議，這間接地反映出國(guó)內(nèi)觀眾對(duì)于喜劇片的極度渴求。特別是在賀歲檔，忙碌了一整年的人們終于有了喘息的機(jī)會(huì)，走進(jìn)電影院更多地是為了獲得放松。而現(xiàn)在中國(guó)電影偏向于“大片”化，諸多的特技、效果以及各種深沉的藝術(shù)內(nèi)涵讓觀眾感到吃不消，無(wú)論是為特效付出的高票價(jià)還是為“高深內(nèi)涵”的情感付出都讓觀眾沒(méi)了開(kāi)開(kāi)心心迎新年的感覺(jué)。根據(jù)《營(yíng)銷三維論——低成本打造強(qiáng)勢(shì)品牌之路》品牌營(yíng)銷課程中的精準(zhǔn)營(yíng)銷論，劉杰克老師認(rèn)為，產(chǎn)品必須能夠了解目標(biāo)消費(fèi)者的需求，滿足目標(biāo)消費(fèi)者的訴求才能從眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。《泰囧》正是真正了解到了觀眾所需，用最簡(jiǎn)單最直接的喜劇故事給觀眾帶來(lái)了歡樂(lè)，滿足了廣大觀眾的內(nèi)心訴求，才能獲得如此巨大的成功。

    《泰囧》對(duì)觀眾需求的準(zhǔn)確把握，很大程度上基于兩年前《人在囧途》的成功試水。雖然當(dāng)年《人在囧途》的票房只有4000萬(wàn)元，但是大多數(shù)人是從網(wǎng)絡(luò)上甚至是在長(zhǎng)途汽車上觀看的，并取得了非常好的反響，實(shí)際的觀影量極高，觀眾對(duì)于這種“公路喜劇”的形式非常歡迎，對(duì)于“徐錚+王寶強(qiáng)”的搞笑組合印象深刻。前一部《人在囧途》的成功一方面讓導(dǎo)演徐錚看到了觀眾對(duì)于公路喜劇的喜愛(ài)，另一方面也為《泰囧》的順利推出奠定了基礎(chǔ)，不管從影片類型、演員陣容還是宣傳點(diǎn)上，《泰囧》的定位就是《人在囧途》的續(xù)篇，繼2010年后再次滿足觀眾對(duì)于喜劇電影的需求，另外又加入了近年來(lái)大紅的喜劇影帝黃渤，充分調(diào)動(dòng)起觀眾的觀影期待。