職業營銷選手要具備資源整合能力

    真正的 營銷 不缺少卓越的戰略和優秀的策略！營銷真正缺少的是把戰略和策略變為現實的職業營銷選手！所有想獲得營銷成功的企業，擁有自己的職業營銷選手是唯一的選擇。一個人選擇了營銷這個職業，做一個職業營銷選手就是他的天職。職業營銷選手選擇的是一條不歸路，只有單程票，沒有回程票。全球營銷人每年淘汰率高達25%，這不是殘酷，這就是現實的競爭。人生是一場馬拉松式的競爭，營銷是一場拳擊式的搏斗。業余營銷選手打帶護具的業余比賽，輸贏都不會傷筋動骨。職業營銷選手打沒有護具的職業聯賽，輸了就沒有飯吃。

    職業營銷選手與業余營銷選手的17個區別，其中第一個區別就是：職業營銷選手喜歡一個人去營銷，業余營銷選手害怕一個人下市場。曾幾何時，足球解說中一句“他不是一個人在戰斗”，風靡全中國。實際上，職業營銷選手一直都認為：營銷就是一個人的戰斗！而且是必須一個人撐到底的戰斗！等根本等不來幫助，靠根本找不到依靠，哀求呼喊更沒有，不但天不會靈，地不會應，甚至根本沒有同情。延街乞討的乞丐有人同情，沒有業績的營銷人員絕對不會有人同情！如果一個營銷人說：我寂寞，我害怕，我不想一個人去！這絕對是業余營銷選手！如果一個營銷人說：太好了，讓我一個人去！這就是職業營銷選手！

    為什么職業營銷選手就敢于一個人去戰斗，而業余營銷選手害怕下市場呢？難道是職業營銷選手天生就膽子大嗎？關鍵的原因在于，職業營銷選手認為自己的資源足夠多，而業余營銷選手總是覺得資源不足。商業社會，可以比喻為是一個口袋決定腦袋的社會，就算你是天下第一智者，如果你的口袋是空空的，也一樣沒有人相信你是智者。據說佛祖曾化身為游方僧人云游商業世界，遇到一個年輕力壯的乞丐，想要點化他幾句，讓他知道除了乞討以外，他還有能力去爭取更多姿多彩的人生。哪知一開口，乞丐轉身就走：在乞言乞，我需要的是慈善家，不是演說家！佛祖于是給了乞丐十元錢，眾人道：真是個好心的和尚。佛祖很開心，又給乞丐100元錢，眾人道：估計應該是哪家寺廟的主持方丈，出手大方！佛祖于是給了乞丐1000元錢，眾人大呼：必定是一位得道高僧，菩薩心腸！當佛祖把10000元錢放在乞丐手里的時候，沒等眾人反應過來，乞丐已經跪倒在地連連磕頭：佛祖下凡了！職業營銷選手下市場，輕松如佛祖云游，因為他們知道自己有足夠的資源；業余營銷選手下市場，艱難如伸手要錢，因為他們不知道除了乞求別人以外，自己還有什麼資源。其實職業營銷選手與業余營銷選手擁有的資源是一樣的，只不過職業營銷選手善于整合資源，而業余營銷選手對這些資源視而不見。

    職業營銷選手的資源整合能力，首先體現在資源的盤點能力。職業營銷選手每當設定一個新的營銷目標的時候，都會首先盤點一下自己手中的資源，是否足夠支撐目標的實現。如果資源充足，就研究如何配置這些資源，如果資源不足，就必須去挖掘和申請資源。優秀的軍事指揮官，從來不打沒有準備的戰斗，真正的職業營銷選手，從不設定沒有足夠資源的營銷目標。每個職業營銷選手都有一張自己的資源盤點表：

    外部資源由市場，需求，消費，競爭，流通5個部分組成，市場環境資源指的是對市場規律和市場狀態的盤點，不但市場各個季節的供求特點要列出，你負責的區域范圍內，那些是銷量最大的主要市場，那些是增長潛力最大的戰略市場，也要列出；需求環境資源是對需求焦點的盤點，比如我們是制造高檔嬰兒奶粉的，就必須盤點出嬰兒除了吃飽以外，對高檔奶粉有哪些焦點需求；消費習慣資源是對消費者主要購買習慣的盤點，比如我們的產品是普通嬰兒奶粉，我們就必須盤點出本地區普通家庭的媽媽們選購嬰兒奶粉的主要購買習慣。

    內部資源是由品牌，品種，人力，政策，知識，信息，工具7個部分組成的。商業社會是品牌消費的時代，每個企業都有自己的品牌規劃，每個企業都會有自己的品牌推廣和傳播預算，這就是職業營銷選手必須把握的內部資源；品種資源就更容易理解了，就算企業有1000個品種，每個職業營銷選手都必須列出最適合自己市場的那些資源性品種。 人力資源 盤點指的是必須列出裁員或者增員的名額，以及人員調動的計劃。只有業余營銷選手才會等著人力資源部門分人，職業營銷選手通常都是去人力部門要人和搶人的。政策資源我們在訓練的第21天已經講過了，現在要做的是必須把現有的和需求的政策，當成資源列在上面的表格里。知識資源包括有形的和無形的兩個部分，有形的知識是文字和圖片以及影視資料，無形的知識是學習 的計劃和預算，這些都是必須盤點的內部資源。信息資源是雙向的，既包括怎樣收集市場第一線的信息，也包括怎樣把有用的信息傳遞給一線人員，必須列出信息雙向傳遞的資源現狀和需求。工具資源包括交通工具，通信工具， 銷售 演示工具，促銷宣傳工具等，工欲善其事,必先利其器，工具資源盤點的重要性，地球上做營銷的人都知道。

    職業營銷選手的資源整合能力，除了資源的盤點能力，更重要的是資源的運用能力。曾經有一個超級富翁請小學的同學吃飯，大家都來捧他的場，就是他的同桌不來，富翁覺得很沒面子，于是找到他的小學同桌：我這麼有錢，你為什么不給我面子，不尊重我！他的同桌說：你有錢是你的事，我再尊重你，你的錢也不是我的！富翁想了想說：那我把我的錢給你一半，你總可以尊重我了吧！他的同桌也笑了：你給我一半，我們兩個的錢就一樣多了，我為什么要尊重你？富翁急了：那我把錢都給你行了吧！他的同桌也急了：那我就成為有錢人了，應該你尊重我了！就象你有再多的錢，也無法買來朋友的尊重一樣，你有再多的資源，如果不會運用，也換不來市場的認可。

    職業營銷選手能夠運用的資源，就是我們上面盤點出來的外部資源和內部資源，外部資源是市場上客觀存在的現實，職業營銷選手要做的唯一動作就是：選擇與我們最匹配的部分，結合自己的實際，有效的運用。內部資源是企業內部逐步積累起來的，能夠提供給營銷人員調配使用的資源，內部資源整合不利，即使看到了外部的可利用資源，也沒有能力把握和運用。職業營銷選手資源運用的能力，就體現在能否實現內部資源與外部資源的對接，比如我們運用品種資源的時候，根據現實存在的市場資源，需求資源，消費資源，競爭資源，流通資源，去選擇和配置我們的品種，內部和外部的資源就整合在一起了，這就是職業營銷選手必須具備的資源整合能力。每個職業營銷選手都必須清楚，無論我們是否進入這個市場進行營銷，外部資源都一樣存在，我們一旦進入了這個市場，如果不能整合這些已經存在的外部資源，無論我們投入多少內部資源，最后都一定會無功而返。