低端品牌求存的翔式七步法

    在展開我的觀點之前，我們要先搞清楚幾個基本概念：

    哪是二三線市場？

    一般而言，“北上廣”（部分省會城市和變革 開放先富起來的城市和區域）在內的經濟發達、人口眾多、消費旺盛的區域被稱為一線市場；部分省會城市和經濟發達的地市（也包括部分非地市的經濟發達區域）被稱為二線市場；地級以下的經濟欠發達的市場被稱為三線市場。

    問題就來了——市場面的一線市場并不一定什么消費都是高端市場，很可能是部分產品或者服務的低端市場。如何界定自身產品或者服務的一、二、三線市場？從框定市場屬性開始，已經決定了戰略實施的對與錯！

    二三線市場有什么特征？

    城市化進程加速，2011年城市人口首次超過農村人口，大量的農民通過多種方式涌入城市，二三線市場的各類產品需求快速膨脹；

    變革 開放30多年，以經濟建設為重心，一小部分人先富起來，造成了貧富分化的加劇，體現在需求上就是：需求更加的多元化；

    不同時代的人群有著近乎迥異的生存狀態，因而消費的觀念和消費的方式存在著巨大差異，網購、團購可以盛行，但是賣場消費依然也可以火爆；

    在世界一體化進程里，尤其是在世界經濟形勢嚴峻的當下，我們要辯證的對待二三線市場：在我們看來屬于二三線的市場，但是在別人看來可能就是金牛市場。

    高端品牌高在何處？

    與低端品牌相比，高端品牌的優勢在于：1、價格空間下的利潤優勢；2、品牌傳播主導下的品牌優勢；3、全面解讀市場、預判市場之后的營銷模式優勢；4、以顧客為導向完備的管理體系。簡單地說，高端品牌產品好、利潤高、口碑好、服務好。

    低端品牌低在哪里？

    與高端品牌相比，低端品牌的優勢在于：1、價格偏低；2、受眾寬泛；3、更加親民；4、促銷和助銷方式原始“接地氣”；5、運營成本低于高端品牌。簡單地說，低端品牌產品價格低、門檻低、親民、更加接近大眾。

    當然在此基礎上，還要更加的深入了解區域、人口、購買力和消費習慣的基礎面；競爭格局、競爭態勢并對消費做出基于現實的預判（競爭面），形成完整的市場解讀。

    翔式七步法，跨越二三線

    低端品牌阻擊高端品牌，獲取生存之道的“翔式七步法”可以理解為：圍繞產品創新，通過補缺的方式，精準定位，并持續傳播占據消費者心智，一方面定向品牌積累，一方面借助品牌聯想擴大品類的不同人群覆蓋，在適合自身資源網絡建設的呼應下低成本運作，通過親民、親情的終端攔截，實現 銷售 最大化。