職業營銷選手營銷是為了吃飯

    所有的業余營銷選手，其實都希望有朝一日能夠成為職業營銷選手，鮮衣怒馬，笑傲江湖！但營銷這個現代江湖，卻有著截然不同的規律，這個規律就是，營銷這個行當，拜師是拜不到真師的，學藝是學不到真本事的。

    經常有人對我說：“趙老師，我拜您為師好不好？”我的回答只有一個：“不好！”不是他不好，也不是我不好，而是用拜師這種方式學習營銷不好，對于職業營銷選手來講，客戶永遠是最好的老師。

    也有人需要所謂技藝上的指導：“趙老師，這個事情很棘手，您給我指點兩招！”我的回答是：“沒招”！不是這個事情沒有辦法解決，也不是我沒有辦法，而是對于職業營銷選手來講，營銷根本沒有技巧。幾乎所有的職業營銷選手都是自學成才的。幾乎所有營銷人都喜歡《真心英雄》這首歌，因為營銷這個職業，確實沒有人能夠隨隨便便成功，不經歷風雨，根本見不到彩虹。

    區別職業營銷選手和業余營銷選手，實際上是非常難的一件事情。營銷是一個低門檻但高難度的職業，業余營銷選手無知者無畏，表面看起來往往比職業營銷選手表現的更職業；職業營銷選手胸有成竹步步為營，經常有意無意的表現非常業余。從職業營銷顧問的角度，百年盛世營銷咨詢總結了，職業營銷選手與業余營銷選手的十七個區別，與大家共享。

    1．職業營銷選手喜歡一個人去營銷，業余營銷選手害怕一個人下市場。

    曾幾何時，一句“他不是一個人在戰斗”，風靡全中國。實際上，職業營銷選手一直都認為：營銷就是一個人的戰斗！而且是必須一個人撐到底的戰斗！等根本等不來幫助，靠根本找不到依靠，哀求呼喊更沒有，不但天不會靈，地不會應，甚至根本沒有同情。沿街乞討的乞丐有人同情，沒有業績的營銷人員絕對不會有人同情！如果一個營銷人說：我寂寞，我害怕，我不想一個人去！這絕對是業余營銷選手！如果一個營銷人說：太好了，讓我一個人去！這就是職業營銷選手！

    2．職業營銷選手只管自己的產品，業余營銷選手喜歡承攬天下市場。

    職業營銷選手只關注自己的產品，各個都是自己產品的專家。業余營銷選手關注天下大事，評論行業興衰，自己的產品特點和賣點還沒有搞清楚，就對整個行業的發展下判斷。和平年代水漲船高，業余營銷選手還可以渾水摸魚，一旦經濟環境和行業走勢發生波動，水落石出的時候業余營銷選手就無法濫竽充數了。職業營銷選手永遠只對自己的產品負責，游刃有余！業余營銷選手要對整個行業負責，怨聲載道！

    3．職業營銷選手刺激客戶，業余營銷選手奉承客戶。

    業余營銷選手認為：全世界的人都愿意聽好話，所以他們奉承客戶。職業營銷選手認為：說什麼不重要，重要的事要讓客戶睡不著覺。客戶睡不著覺會怎樣？他睡不著覺就會想你說的話到底是什麼意思？于是他越想越覺得有意思，然后就按這個意思去辦了！怎樣才能讓客戶睡不著覺呢？就是去刺激他。職業營銷選手從來不相信：一大堆奉承的話，會刺激得客戶睡不著覺，所以職業營銷選手幾乎從來不當面奉承客戶。

    4．職業營銷選手說變臉就變臉，業余營銷選手喜歡做老好人。

    5．職業營銷選手認為客戶知道的很多，業余營銷選手認為自己知道的很多。

    在職業營銷選手眼里，市場是檢驗真理的唯一標準。任何一個客戶能夠在一方市場有立足之地，絕對都不是僥幸得來的，營銷絕對是一個跟人精打交道的職業。業余營銷選手認為客戶不過如此，就這個水平能把生意做到現在這個程度，簡直不可思議，營銷就是聰明人愚弄傻瓜的職業。職業營銷選手認為客戶知道的很多，總試圖從客戶那里學點東西；業余營銷選手認為自己知道的很多，總想教客戶點什麼。

    6．職業營銷選手藏身在品牌后面，業余營銷選手總是站在品牌前面。

    品牌其實是一個非常中性的詞匯，有好的品牌也有壞的品牌。職業營銷選手非常重視個人品牌，職業營銷選手認為打造個人品牌的方式是：千方百計的維護自己代表的企業和銷售的產品的品牌，只要自己所在的企業，自己銷售的產品有品牌，自己的品牌就永遠不倒。業余營銷選手也很重視個人品牌，業余營銷選手認為個人品牌大于一切，寧可不要產品品牌，犧牲企業品牌，也要保住個人品牌。

    7．職業營銷選手從不承諾，業余營銷選手經常承諾。

    面子都是別人給的，臉都是自己丟的。職業營銷選手的信條是：最守信用的人是從來不承諾的人。承諾對于職業營銷選手來講，是絕對的高壓線，能不承諾絕不承諾，實在不得不承諾，3天能做好的事情，一定承諾5天完成。業余營銷選手恰恰相反，為了表現自己的誠意和能力，總是一廂情愿地隨意承諾，結果經常是為了一個無法兌現的承諾，再許下1000個無法兌現的承諾。

    8．職業營銷選手的目標是業績，業余營銷選手的目標是贏得別人的尊重。

    職業營銷選手永遠以業績為第一目標，職業營銷選手相信：客戶要賺錢，企業更要賺錢，只要我有業績，客戶和企業都賺錢，地球都會圍著我轉，如果我沒有業績，客戶和企業都賺不到錢，我早晚被地球轉暈。業余營銷選手也關注業績，但他們認為獲得別人的尊重更重要，領導要尊重我，業績不好是市場問題，客戶要尊重我，你賺不到錢是你的問題，更有趣的事，業余營銷選手很少意識到，這個想法很業余。

    9．職業營銷選手為客戶做的事情都要回報，業余營銷選手認為為客戶做事是應該的。

    職業營銷選手認為：天下沒有免費的午餐，對營銷人員是這樣，對客戶更是如此。KA要促銷，好！您先補貨，經銷商要擴大區域，好！你先承諾銷量，消費者要最低折扣，好！請出示會員卡。業余營銷選手認為：客戶就是上帝，你不給KA促銷，被清場怎麼辦？你不給經銷商擴大區域，他竄貨怎麼辦？你不給客戶最低折扣，他不買了怎麼辦？結果就是職業營銷選手獲得回報，業余營銷選手經常被逼無奈。

    營銷人員的考核激勵，是世界性的管理難題。有一萬個企業在市場上營銷，就有一萬種營銷人員考核激勵制度。不管面對怎樣的制度，職業營銷選手認為：營銷人靠銷量生存，但必須靠利潤發展，銷量會讓任何人開心，但沒有利潤的銷量對任何人都是噩夢！業余營銷選手認為，營銷永遠是一種量的藝術，只要我有銷量，我才不管企業和客戶的利潤。

    11．職業營銷選手談判先兵后禮，業余營銷選手談判先禮后兵。

    千萬不要認為彬彬有理的營銷人員都是職業的，那里面起碼有50%都是業余的。業余營銷選手總是喜歡先去談判，實在談不下來了，再刀兵相見。職業營銷選手可沒有這樣的涵養。職業營銷選手已經在市場上布好了局，在關鍵環節給你挖好了坑，才會彬彬有理的來談判。結果就是職業營銷選手往往一談就成，業余營銷選手越談越僵。

    12．職業營銷選手認為營銷沒有技巧，業余營銷選手認為任何營銷都有訣竅。

    職業營銷顧問與職業營銷選手的想法是一樣的：營銷根本沒有技巧，所有的營銷都是最基本常識的運用。那為什么諸如《營銷秘籍》《一招搞定客戶》《10倍提升業績的技巧》之類的課程和書籍會如此流行呢？第一個原因就是業余營銷選手太多了，他們總是希望速成的技巧破戒日積月累的市場頑疾；第二個原因是，職業營銷顧問也要吃飯，職業營銷選手本來就少，現在的所謂的營銷專家又這麼多，不靠迎合業余營銷選手吃飯，就可能沒飯吃。

    13．職業營銷選手業績好的時候話多，業余營銷選手業績差的時候話多。

    沒有任何證據表明：擁有語言天分，能說會道的人才能夠成為職業營銷選手。職業營銷選手見人說人話，見鬼說鬼話，不人不鬼說胡話，這只不過都是不實的江湖傳言。實際上，職業營銷選手沒有業績的時候，基本上都是非常低調的，自己都感覺底氣不足。業余營銷選手恰恰相反，業績一旦低落，就到處去找理由解釋，恐怕別人不知道他的業績很差。這一點在銷售會議上最明顯，職業營銷選手沒有業績的時候，不要說發言了，連坐都盡量坐在角落里。

    14．職業營銷選手認為隔行如隔山，業余營銷選手認為隔行不隔理。

    職業營銷選手認為，人的精力是非常有限的，能夠用有限的精力熟悉一個行業的運做已經非常不容易了，所以職業營銷選手認為換行業是非常艱難的事情，當他們不得不更換行業的時候，他們也會說：雖然都是做營銷，我可能至少需要半年熟悉和適應時間。業余營銷選手認為人的能力是無限的，能營銷東東，再去營銷西西絕對沒問題，業余營銷選手換行業的時候這樣說：雖然跨行業，但營銷是相通的，我相信絕對沒問題。

    15．職業營銷選手3年做一個企業，業余營銷選手一年做3個企業。

    職業營銷選手不但很少換行業，甚至換企業對于職業營銷選手來講，都是至少3年才會做出的選擇。對于職業營銷選手來講，想留在一個企業3年，絕對不僅僅好好工作那麼簡單，職業營銷選手的職業底線是：我想留就絕對不會被趕走，我想走就絕對不會被留住。