營銷人的理想與現(xiàn)實(shí)

    出差途中的火車上，我偶然聽到的一個(gè)關(guān)于營銷人的家庭、工作的“悲情”故事。我相信這是一個(gè)真實(shí)的故事，我也相信，類似這樣悲情的故事幾乎每日 都在發(fā)生著——在我們7000萬營銷人身上。營銷人的理想和現(xiàn)實(shí)的交織，各種家庭矛盾、孤寂、壓力、無聊、誘惑洶涌而來，最終，理想倒下了，現(xiàn)實(shí)殘酷的吞噬了一切。

    因?yàn)槌霾畹牡胤經(jīng)]有飛機(jī)，坐汽車也要好幾個(gè)小時(shí)，想想，還是坐火車去（不是動(dòng)車也不是高鐵），一來，相對安全，二來，將近9小時(shí)，睡一下也好。

    上車之后，馬上就有一男一女坐在了臥鋪對面車窗邊的小凳上熱聊了起來，剛開始我也沒在意。看他們越聊越熱火，起初還有些反感，在公眾場合，我很不喜歡大聲交談和說話，影響他人總是不好的。但很快我就知道，這位男士是我們的同行，做營銷的，更為確切的說，是個(gè)區(qū)域經(jīng)理。

    那個(gè)女的，我不知道是誰，跟他什么關(guān)系，大概40多歲的樣子，事業(yè)單位就職，可以說是衣食無憂。而且，我也不知道他們?yōu)槭裁磿?huì)聊到一起的，當(dāng)然這些并不重要。

    我發(fā)現(xiàn)，無論是銷售還是其他，提問題的人和方式很重要。這位女士就是，她對銷售可能知道的不多，但她很會(huì)激發(fā)這位區(qū)域經(jīng)理的講話興趣，而這位區(qū)域經(jīng)理也很健談，我覺得，這是很好的一次“采訪”。

    區(qū)域經(jīng)理農(nóng)村出身，大學(xué)畢業(yè)，選擇了銷售，一干就是10余年，在家的時(shí)間很少，常年出差在外；老婆文化程度不高，家庭主婦，結(jié)婚后在家?guī)Ш⒆樱瑳]有工作，唯一的業(yè)余愛好就是打麻將。長期的兩地分居，加上性格文化程度的差異，兩個(gè)人的隔閡越來越大，男的忍不住寂寞，找了另外一個(gè)女人，最終造成兩人分開。

    聽的出來，這位區(qū)域經(jīng)理生活得并不開心，盡管工作還算穩(wěn)定，但家庭生活一團(tuán)糟，沒有一個(gè)完整的家庭，工作也將失去動(dòng)力和意義，當(dāng)然，這是對普通人而言的，不排除有些“超人”，一個(gè)人就是可以過得很好。

    因?yàn)闆]有辦法溝通和繼續(xù)生活下去，這位區(qū)域經(jīng)理選擇了離婚，之后找了一個(gè)有夫之婦，兩個(gè)人“心懷鬼胎”生活了一陣，這位區(qū)域經(jīng)理還幫其開了一個(gè)店，也算是合伙“投資”的形式，但最后虧了，后來又在另外一個(gè)地方開，又虧了，結(jié)果，那女的就跑了。聽他的敘述，那女的又找了另外一個(gè)人。真是一段“坑爹”的經(jīng)歷。

    他總結(jié)道：現(xiàn)在都不知道找什么樣的人合適了。

    其實(shí)，我覺得問題主要還是出在他自己身上，主要的一點(diǎn)是性格使然，個(gè)性爛漫，自由，難以忍受孤獨(dú)和寂寞。至于他說的兩地分居的原因，也是可以解決的，如：把老婆接過去一起生活，反正她在家也沒事干。

    在營銷上，我們進(jìn)行創(chuàng)意和策略制定的時(shí)候，在討論想法的時(shí)候可以爛漫一點(diǎn)，但在具體的生活中，還是現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)，穩(wěn)定一點(diǎn)為好。

    說到忍受孤獨(dú)和寂寞，對大部分營銷人應(yīng)該深有體會(huì)了。進(jìn)公司都被排到一個(gè)陌生的市場，在市場一呆就是幾個(gè)月，中途可能回去，但也回家卻成了“出差”，特別是一個(gè)人負(fù)責(zé)一片市場的時(shí)候，那種孤寂感特別明顯。人都是社會(huì)性的生物，需要一個(gè)良好、完整的人際關(guān)系網(wǎng)，如果長期一個(gè)人，會(huì)產(chǎn)生很強(qiáng)的失落、無助感。

    怎么辦呢？我覺得，長期兩地分居的日子是不會(huì)維持很久的。單身的時(shí)候，去哪都一樣，如果有家庭，肯定這樣的生活會(huì)是短暫的了，但如果趕巧碰到要有一段這樣的日子呢？我想也不是不能過，最好的辦法是找到一個(gè)業(yè)余愛好，當(dāng)然不是打牌、打麻將那種愛好了。而是工作之余讓自己安靜、平和下來，也讓自己有點(diǎn)成就感的事情。

    如寫作，將自己的職業(yè)生涯回顧一下，每日 業(yè)務(wù)的時(shí)候做一些記錄，將自己對生活、對社會(huì)、對工作的感悟?qū)懴聛恚詈罂梢园l(fā)表在一些相關(guān)的刊物上，不斷迫使自己向前走，不斷有繼續(xù)下去的一種動(dòng)力。

    以上是一種方法，你當(dāng)然還可以去發(fā)現(xiàn)其他的愛好，運(yùn)動(dòng)、讀書、甚至到處走走都可以，至少要有一個(gè)愛好。

    不要陷入到無休止的比較和選擇之中，特別是找另一半。選來選去，錯(cuò)過了最佳的時(shí)機(jī)，最后選到的，有可能還是最差的那個(gè)，我見過很多這樣的例子。那些所謂的“一見鐘情”，往往很難持久，這就是為什么《非誠勿擾》節(jié)目當(dāng)成娛樂還可以，如果要在上面找一個(gè)過一輩子的人，很不靠譜，這也是該節(jié)目開播兩年多以來，鮮有牽手走向婚姻殿堂的例子。

    可以夸張點(diǎn)、極端點(diǎn)的這樣說，結(jié)婚，有時(shí)候就是一種“賭博”，只是結(jié)婚之后，不要再賭博了，而是相互的容忍和理解。還是那句話：“容忍比自由還更重要”。有人跟我說：“對于婚姻，百辯莫如一忍”。真是洞見了婚姻本質(zhì)和內(nèi)核的人啊，大智者！

    營銷人確實(shí)很苦，看似“自由”的背后實(shí)際上孤寂的守望著那片市場；營銷人確實(shí)很難，表面風(fēng)光的背后是失去了更多家庭溫暖和責(zé)任。想起劉歡的經(jīng)典歌曲：但再苦、再難，也要堅(jiān)強(qiáng)，不但要堅(jiān)強(qiáng)，更要堅(jiān)持和務(wù)實(shí)。人需要有理想，甚至夢想，但不能僅僅靠理想和夢想而活著。

    理想回到現(xiàn)實(shí)，其實(shí)營銷生活也沒有想象的那么孤獨(dú)，也不是我們看到的那么酸楚，因?yàn)闋I銷是我們的生活方式，是一種生活。那么，我們就有責(zé)任，有義務(wù)把它過好，過得更加精彩和絢爛。當(dāng)我們回首往事的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)，我們不但有苦辣，也有酸甜，當(dāng)我們真的能夠靜下來，回味一下過去的歷程，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)：這一生，也是一個(gè)精彩的故事，一本精彩的書。