促銷要有各種各樣的熱情

    五行是中國的傳統(tǒng)思想，可以說是婦孺皆知。五行之中有一個(gè)最基本的思想就是相生相克、生生不息。金木水火土是一個(gè)系統(tǒng)，是糅合在一起的，它們彼此之間是不斷的相互補(bǔ)充、相互完善、相互支撐、相互滲透的，金生水、水生木、木生火、火生土、土生金，但是它們之間又是相克的，五行非常好的解釋了營銷。

    我認(rèn)為這樣一個(gè)相生相克的系統(tǒng)要比美國的4PS更能夠說明營銷學(xué)的方法和理論，當(dāng)然，我在用五行來解說營銷的時(shí)候，也是做了一些發(fā)揮和新的詮釋，不是直接把傳統(tǒng)的五行學(xué)說套進(jìn)去，而是用現(xiàn)代人的理解和語言來解釋，這樣就比較容易理解了。

    針對企業(yè)營銷我是這樣來界定的：產(chǎn)品是金、價(jià)格是木、分銷是水、促銷是火、推銷是土，這五行相生相克、生生不息，他們互為前提，又互相制約，相互之間既支持了一個(gè)策略，又影響到另外一個(gè)策略。

    產(chǎn)品是金，我想這個(gè)很好理解，對于企業(yè)來說，產(chǎn)品是基礎(chǔ)，只有把產(chǎn)品賣出去才能有收益，所以產(chǎn)品是金。比如有一家生產(chǎn)摩托車頭盔工廠，生產(chǎn)頭盔的時(shí)候放上了藍(lán)牙技術(shù)，人們開摩托車的時(shí)候可以聽手機(jī)、聽音樂還不會受到干擾，而它的價(jià)格是原來頭盔的10倍，市場上賣得發(fā)瘋，今年的銷售收入是去年的好幾倍。

    有一個(gè)生產(chǎn)童車的企業(yè)叫“好孩子”，它的童車款式、功能、質(zhì)量實(shí)際上并不是最優(yōu)秀的，但是在經(jīng)濟(jì)危機(jī)面前適合現(xiàn)在國際市場需要，它的價(jià)格比美國產(chǎn)品低，但質(zhì)量并不比它差，于是好孩子童車廠在這一段時(shí)間里的銷售收入翻倍，仍然是國際市場，因?yàn)槊绹说暮⒆舆€是要童車的，還是少不了童車的，只是他想買一個(gè)相對便宜一點(diǎn)的，而這個(gè)便宜的東西就在中國市場，這就是非常重要的產(chǎn)品格局市場思路?？梢钥闯霾还苁袌鎏幱谑裁礃拥沫h(huán)境，如果抓住了市場所需要的能夠?qū)崿F(xiàn)消費(fèi)者持續(xù)滿意的產(chǎn)品，那就是金。

    價(jià)格是木，古代五行講“木曰曲直”，意思是木具有生長、升發(fā)的特性?？v使市場環(huán)境不好的情況下，人們的消費(fèi)還是需要的，可是購買力在下降，他要用較低的價(jià)格實(shí)現(xiàn)市場需求，因此價(jià)格的敏感性增加了，人們會比較，這里便宜1塊錢，他就會選擇相對較低價(jià)格的產(chǎn)品。波動性增加了，價(jià)格表現(xiàn)的形式豐富了，價(jià)格所起的作用提高了，所以對企業(yè)來說要建立起以價(jià)值為基點(diǎn)的價(jià)格系統(tǒng)，擠掉商品價(jià)格中的水分，要像木一樣實(shí)實(shí)在在，追求企業(yè)產(chǎn)品的微利，注重產(chǎn)品的性價(jià)比，來實(shí)現(xiàn)長期的效益。

    分銷是水，我們講分銷的時(shí)候用水的理念去看，就會發(fā)現(xiàn)我們的市場應(yīng)該像水一樣無處不在、無所不能，滲透到市場的任何地方。但是你必須從高的地方往低處流，就是水往低處流，建立起企業(yè)營銷的高地然后向周邊蔓延出去，把分銷市場鋪好。

    用展會的形式讓產(chǎn)品貼近市場用戶，了解市場、了解你的需求。注重實(shí)物介紹，突出功能性分銷，推行加盟連鎖體現(xiàn)便利化分銷，重視網(wǎng)絡(luò)營銷采用無縫式的分銷，這都可以像水一樣可以滲透到各個(gè)角落里去，尤其是最后提到的網(wǎng)絡(luò)營銷，它是沒有國界、沒有時(shí)間、沒有區(qū)域的，它是可以突破時(shí)空概念滲透到所有網(wǎng)絡(luò)中去的營銷手段。

    促銷是火，我們要用火的理念做促銷，就是要像火一般的熱情，要像火一樣的溫度來加強(qiáng)企業(yè)的促銷，要有信心，要有活力，要有一定的強(qiáng)度，所以促銷要有力度，如果不痛不癢還不如不做，促銷要豐富多彩、促銷要有各種各樣的熱情。初級的促銷是價(jià)格驅(qū)動的簡單行為，中級的促銷是用服務(wù)推動的情感行為，高級的促銷是滿意實(shí)現(xiàn)的價(jià)值行為，尤其是持續(xù)滿意。我們說人人都會做促銷，戲法人人會變，各有巧妙