從關鍵詞的商業價值談網站推廣轉化率

　　說到這個轉化率的事情牽扯的事情就太多了，我還是想從第一步講起，那第一步是什么呢，還是關鍵詞選擇和分析。我們想成交需要選擇有潛在成功的特質的一些詞，我們成功的機會才多一些。我看到太多選關鍵詞誤區的朋友了，或者是根本沒注意這方面的一些事情。然后就會問我的網站流量一天也有幾百IP，可是為什么就沒有成交呢?我們就會從這個網站的關鍵詞，用戶體驗，產品本身的競爭力，頁面的網絡營銷性等等原因進行分析。

　　但一般問題最為顯著的是選擇關鍵詞的錯誤，比如一般的朋友就會選擇一些流量大，沒有針對性的詞或者是沒有商業價值的詞。拿SEO這個詞舉例吧，這個詞的商業價值在哪些擴展詞上面，比如SEO學習 ，SEO服務，地區性的也可以，SEO顧問等等，像哪些是沒有商業價值的呢，SEO技術，SEO優化，SEO工具等。當然還可以從這些詞身上再次進行二次擴展，會得到更精準，更具有針對性的詞。拿SEO學習 說吧，SEO就可以再擴展出SEO實戰學習 ，SEO實地學習 ，SEO網絡學習 ，seo賺錢學習 等等。像這樣經過二次擴展之后這些不但更精準了，而且競爭情況也會越來越低。當然一個行業再發展到一定的程度，像這種三次擴展的詞都競爭非常激烈的時候，那么我們還可以選擇四次擴展。

　　假如你是做SEO服務的，你把SEO這個詞做到搜索引擎的首頁，一天幾千上萬的IP，你卻報怨成交太低。其實沒什么抱怨的，因為搜索SEO進來的人本身就不是來找服務的，這是一個行業詞，精準度是很難去判斷的，也許人家是想找SEO工具，也許人家是想找SEO學習 ，也許別人是想知道什么是SEO，這種需求判斷是極為模糊的。自然就會導致轉化率下降，我跟很多朋友都說過，行業詞是用來做品牌的。長尾關鍵詞才是用來做成交的。假如對方搜索的是seo快速排名服務這樣的精確性關鍵詞進入你的站點，恰好你又能提供類似的服務，相信你是很有機會的，至少比搜索SEO進入你站點的關鍵詞要好的多，如果沒有成交，我們在分析另外的一些原因。至少我們關鍵詞的選擇是沒有問題的。

　　我們后期的做法就是分析每個進和我們站點的關鍵詞，人家搜索哪些關鍵詞進來咨詢問題了，或者成交了，建立一個這樣的表格。其實這份表格對于競價是有相當重要的意義的，可以給你節省N多的錢，而且可以幫你提升成交量，一般網站的后期就是需要做建立關鍵詞的一個工作，還有就是挖掘更有潛力的一些關鍵詞，以及發現一些未來會有潛力的詞，當然這一些都需要建立在第一步之上，假如一步錯，就會步步錯，選擇正確的，有商業價值的，有潛力的關鍵詞是我們網站成功的保證。