說到這個(gè)轉(zhuǎn)化率的事情牽扯的事情就太多了，我還是想從第一步講起，那第一步是什么呢，還是關(guān)鍵詞選擇和分析。我們想成交需要選擇有潛在成功的特質(zhì)的一些詞，我們成功的機(jī)會(huì)才多一些。我看到太多選關(guān)鍵詞誤區(qū)的朋友了，或者是根本沒注意這方面的一些事情。然后就會(huì)問我的網(wǎng)站流量一天也有幾百IP，可是為什么就沒有成交呢?我們就會(huì)從這個(gè)網(wǎng)站的關(guān)鍵詞，用戶體驗(yàn)，產(chǎn)品本身的競爭力，頁面的網(wǎng)絡(luò)營銷性等等原因進(jìn)行分析。
但一般問題最為顯著的是選擇關(guān)鍵詞的錯(cuò)誤，比如一般的朋友就會(huì)選擇一些流量大，沒有針對(duì)性的詞或者是沒有商業(yè)價(jià)值的詞。拿SEO這個(gè)詞舉例吧，這個(gè)詞的商業(yè)價(jià)值在哪些擴(kuò)展詞上面，比如SEO學(xué)習(xí) ，SEO服務(wù)，地區(qū)性的也可以，SEO顧問等等，像哪些是沒有商業(yè)價(jià)值的呢，SEO技術(shù)，SEO優(yōu)化，SEO工具等。當(dāng)然還可以從這些詞身上再次進(jìn)行二次擴(kuò)展，會(huì)得到更精準(zhǔn)，更具有針對(duì)性的詞。拿SEO學(xué)習(xí) 說吧，SEO就可以再擴(kuò)展出SEO實(shí)戰(zhàn)學(xué)習(xí) ，SEO實(shí)地學(xué)習(xí) ，SEO網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí) ，seo賺錢學(xué)習(xí) 等等。像這樣經(jīng)過二次擴(kuò)展之后這些不但更精準(zhǔn)了，而且競爭情況也會(huì)越來越低。當(dāng)然一個(gè)行業(yè)再發(fā)展到一定的程度，像這種三次擴(kuò)展的詞都競爭非常激烈的時(shí)候，那么我們還可以選擇四次擴(kuò)展。
假如你是做SEO服務(wù)的，你把SEO這個(gè)詞做到搜索引擎的首頁，一天幾千上萬的IP，你卻報(bào)怨成交太低。其實(shí)沒什么抱怨的，因?yàn)樗阉鱏EO進(jìn)來的人本身就不是來找服務(wù)的，這是一個(gè)行業(yè)詞，精準(zhǔn)度是很難去判斷的，也許人家是想找SEO工具，也許人家是想找SEO學(xué)習(xí) ，也許別人是想知道什么是SEO，這種需求判斷是極為模糊的。自然就會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率下降，我跟很多朋友都說過，行業(yè)詞是用來做品牌的。長尾關(guān)鍵詞才是用來做成交的。假如對(duì)方搜索的是seo快速排名服務(wù)這樣的精確性關(guān)鍵詞進(jìn)入你的站點(diǎn)，恰好你又能提供類似的服務(wù)，相信你是很有機(jī)會(huì)的，至少比搜索SEO進(jìn)入你站點(diǎn)的關(guān)鍵詞要好的多，如果沒有成交，我們在分析另外的一些原因。至少我們關(guān)鍵詞的選擇是沒有問題的。
我們后期的做法就是分析每個(gè)進(jìn)和我們站點(diǎn)的關(guān)鍵詞，人家搜索哪些關(guān)鍵詞進(jìn)來咨詢問題了，或者成交了，建立一個(gè)這樣的表格。其實(shí)這份表格對(duì)于競價(jià)是有相當(dāng)重要的意義的，可以給你節(jié)省N多的錢，而且可以幫你提升成交量，一般網(wǎng)站的后期就是需要做建立關(guān)鍵詞的一個(gè)工作，還有就是挖掘更有潛力的一些關(guān)鍵詞，以及發(fā)現(xiàn)一些未來會(huì)有潛力的詞，當(dāng)然這一些都需要建立在第一步之上，假如一步錯(cuò)，就會(huì)步步錯(cuò)，選擇正確的，有商業(yè)價(jià)值的，有潛力的關(guān)鍵詞是我們網(wǎng)站成功的保證。
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