企業競爭戰略之“暗戰”

　　當前中國企業的生存環境正在遭遇前所未有的挑戰。中國市場的潛力吸引了眾多的世界級巨頭企業參與競爭，很多中國企業還沒來得及長大**，就已經面臨著被巨人企業競相打壓的現狀。因此，如果企業沒有思維上和戰略上的前瞻性、超越性思考，就很難說有機會做大做強。

　　而在最需要取得突破、以贏得生存機會的營銷領域，很多企業和營銷人卻變得越來越僵化，正在向著“營銷簡單化、營銷庸俗化、營銷教條化”方向極度蔓延。雖然一些企業想做大做強，想做成品牌，卻一直沒有想清楚營銷究竟是什么、品牌究竟是什么。他們嚴重忽視了中國的消費者已經變得越來越喜新厭舊、越來越靈活和越來越挑剔的這一基本事實。

　　所以，無論是大企業還是小企業，在突破目前營銷困境的時候，都應該積極實施品牌化營銷，從起步開始就求新求變，形成自己的核心競爭力，在市場中方能占據主導地位，這是中國企業實現跨越式發展的最好路徑。而要想在企業競爭戰略上形成最大差異化，中國企業就應該要學會“暗戰”。

　　在現代化的市場競爭中，沒有比品牌更好的競爭武器。不關注品牌、只關注戰術的營銷思維，最容易導致營銷方法同質化，這一定會將中國企業帶入沒有出路的死胡同。例如，幾年前白酒行業大家都有錢賺，但自從“盤中盤”這種營銷理念出現以后，中國的白酒營銷便一窩蜂走進了這條營銷胡同。結果在企業搶終端、包酒店的同時，也導致酒店終端的費用越來越高，成為企業根本不能承受的負擔。

　　同理，很多企業在重視做品牌的同時，也往往習慣于做刺刀見紅、你死我活的正面競爭，結果往往是殺敵一千，自損八百，這就是極其失誤的“明戰”。明戰意味著企業選擇了最激烈的市場，以最慘烈的方式競爭，而暗戰則是告訴企業，完全可以在巨人沒有發現的時候悄悄地成長，贏得一個生存的空間，這也是實現跨越式發展的重要機會。

　　比如聯想電腦在美國屢屢遭遇競爭對手暗算：正當聯想準備在美國市場有所作為時，競爭對手卻發動國會議員一而再，再而三地提出議案，阻撓聯想電腦的銷售，甚至讓美國國務院下發一個文件，不允許采購聯想電腦。這場競爭不在市場上，不在終端，但其影響卻更為深遠。

　　因此，暗戰不僅僅是中國中小企業成長的法寶，也是大企業進行你死我活對抗的一個最好武器。無論是做品牌，還是學暗戰，都是告訴我們企業要以巧勁做企業、做市場。我們中國人有得是思想，要學會如何以思想來打天下，而不是進行高成本的消耗戰。

　　具體在營銷中如何學會暗戰呢？我的建議是，第一要學會在無人區競爭，第二要在消費者心智中競爭，第三，要在競爭對手不易察覺的地方競爭。第四，不要以高消耗戰的方式競爭。

　　在發展僵局中，最需要的是突破，而暗戰的思想可以幫助中國企業找到最容易突破的方向。無論是先做大，還是先做強，能不能以速度制勝，實現突破式、跨越式發展，已成為考驗中國企業最重要的挑戰。