太陽能天花板：黃鳴式困境

全國人大代表、皇明太陽能股份有限公司董事長黃鳴給自己套上了“枷鎖”。越往前走，他感慨這“枷鎖”越重。

3月4日，黃鳴到北京的第一站，是奧林匹克森林公園，皇明微排會館。這里是德州太陽谷以外的另一個皇明“布道”場所。

起初，黃鳴只是賣一個產品——太陽能熱水器。這之后，他開始造城。再然后，他同時成為一個地產商。現在，他開始賣體系。帶著40多份提案的黃鳴，其中主要涉及MEPAD。

MEPAD博眼球？

“MEPAD”不是一款平板電腦，而是一個產品和體系。它的英文縮寫是Micro Emission Packaged Design，譯為微排智慧集成系統及解決方案。黃鳴試圖整合利用以太陽能光熱、太陽能光電和潔能建筑等各種潔能科技和物聯網技術，對家居、酒店、公園、工廠以及城市等各個方面，進行節能改造與管理，實現生產生活中的各種能耗排放達到微量，甚至零能耗。整合后的體系，被稱為MEPAD。

MEPAD可視可控。例如MEPAD系列中的家居解決方案，實現當用戶進入廚房、衛生間或其它需要使用熱水的環境，熱水系統將事先準備好熱水，而采用溫屏節能門窗，隔音隔熱，讓家里保持適宜的溫度。MEPAD還可通過手機、電腦或小型無線網絡進行遠程控制熱水系統的水溫、查看光伏發電系統的運行參數、調整光電遮陽板的角度、打開通風器等等。

MEPAD的名字很“潮”，黃鳴是否是換個新名詞博眼球？

太陽能熱水器的競爭是如此激烈，2011年成為近幾年行業增速最慢的一年。目前行業“老大”皇明太陽能僅占6%左右市場份額，行業前三強的市場占有率之和僅為10%左右。而空調市場，格力、美的、海爾三大品牌就占據半壁江山。行業的天花板尚未觸及，價格戰卻一觸即發。

2000年，黃鳴沒有進入太陽能光伏發電市場，而是轉而投資德州太陽谷。為此，在國際上贏得了聲譽。2011年12月，黃鳴在瑞典議會大廳領取了一份“正確生活方式獎”，成為第一個獲得這項被稱為“諾貝爾環境獎”的中國人。

黃鳴解釋說，我們建設太陽谷的目的，就是讓包括光熱和光伏在內的終端客戶，看到我們產品的應用、制造、理念和標準。黃鳴推銷MEPAD的目的是賣方案，賣思想，然后再賣產品。用5到10年的時間，建造一個完整的體系，皇明除了制造商的身份，還是服務商。

推廣的過程可謂艱難。“產品是否能夠推廣，要看使用的方便程度，市場的接受程度，價格合理性，還要看設計者是否能夠將其應用。”北京新型材料建筑設計研究院院長薛孔寬在接受記者采訪時表示，“一項新技術要想被廣泛的應用，需要建設者和設計者的廣泛認同和理解。”薛孔寬說。

黃鳴感受到的最大阻力之一也恰恰是來自建筑規劃師。“國家缺乏相應的規范，而技術規范也需要不斷跟進和更新。”薛孔寬表示。

狂人夢想：突破藩籬

黃鳴常說，“我們確實是帶著一種偉大的夢想來做太陽能的。”

但眼下，黃鳴為了推廣他的產品，不得不去蓋房子。他的MEPAD理念，本質上也是在做資源整合。若要全面實現，黃鳴需要自己先建設隊伍、自己規劃、設計，然后建造、運營。然后尋找合作和擴張。急迫的心態體現于希望他的產品體系能迅速復制，“有必要的話，可以鼓勵員工創業。”

市場存在的微小切入口在于高端客戶，高檔別墅區。“我告訴北京的負責人，先拿下郊區再說，例如昌平的別墅區。”黃鳴告訴記者，一些大型的賓館、酒店、會所也有節能減排的需要，“一個大賓館一年要花幾百萬元的能源費來燒熱水，完全可以直接用太陽能熱水器來解決生產和生活的用水問題，最多5年時間就能收回成本，比任何能源都便宜。”但是，突破談何容易，有些開發商甚至不知道太陽能為何物。

當皇明太陽能如火如荼地在推廣MEPAD的時候，競爭對手們也沒有閑著。廣州五星太陽能股份公司市場總監張演生告訴本報記者，有的企業在多元化，五星在做聚焦。除了真空管市場以外，五星著力開拓平板太陽能市場和工程市場。在他看來，平板太陽能板能更好地與建筑結合。