太陽能天花板：黃鳴式困境

全國人大代表、皇明太陽能股份有限公司董事長黃鳴給自己套上了“枷鎖”。越往前走，他感慨這“枷鎖”越重。

3月4日，黃鳴到北京的第一站，是奧林匹克森林公園，皇明微排會館。這里是德州太陽谷以外的另一個皇明“布道”場所。

起初，黃鳴只是賣一個產(chǎn)品——太陽能熱水器。這之后，他開始造城。再然后，他同時成為一個地產(chǎn)商。現(xiàn)在，他開始賣體系。帶著40多份提案的黃鳴，其中主要涉及MEPAD。

MEPAD博眼球？

“MEPAD”不是一款平板電腦，而是一個產(chǎn)品和體系。它的英文縮寫是Micro Emission Packaged Design，譯為微排智慧集成系統(tǒng)及解決方案。黃鳴試圖整合利用以太陽能光熱、太陽能光電和潔能建筑等各種潔能科技和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，對家居、酒店、公園、工廠以及城市等各個方面，進(jìn)行節(jié)能改造與管理，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)生活中的各種能耗排放達(dá)到微量，甚至零能耗。整合后的體系，被稱為MEPAD。

MEPAD可視可控。例如MEPAD系列中的家居解決方案，實(shí)現(xiàn)當(dāng)用戶進(jìn)入廚房、衛(wèi)生間或其它需要使用熱水的環(huán)境，熱水系統(tǒng)將事先準(zhǔn)備好熱水，而采用溫屏節(jié)能門窗，隔音隔熱，讓家里保持適宜的溫度。MEPAD還可通過手機(jī)、電腦或小型無線網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行遠(yuǎn)程控制熱水系統(tǒng)的水溫、查看光伏發(fā)電系統(tǒng)的運(yùn)行參數(shù)、調(diào)整光電遮陽板的角度、打開通風(fēng)器等等。

MEPAD的名字很“潮”，黃鳴是否是換個新名詞博眼球？

太陽能熱水器的競爭是如此激烈，2011年成為近幾年行業(yè)增速最慢的一年。目前行業(yè)“老大”皇明太陽能僅占6%左右市場份額，行業(yè)前三強(qiáng)的市場占有率之和僅為10%左右。而空調(diào)市場，格力、美的、海爾三大品牌就占據(jù)半壁江山。行業(yè)的天花板尚未觸及，價格戰(zhàn)卻一觸即發(fā)。

2000年，黃鳴沒有進(jìn)入太陽能光伏發(fā)電市場，而是轉(zhuǎn)而投資德州太陽谷。為此，在國際上贏得了聲譽(yù)。2011年12月，黃鳴在瑞典議會大廳領(lǐng)取了一份“正確生活方式獎”，成為第一個獲得這項(xiàng)被稱為“諾貝爾環(huán)境獎”的中國人。

黃鳴解釋說，我們建設(shè)太陽谷的目的，就是讓包括光熱和光伏在內(nèi)的終端客戶，看到我們產(chǎn)品的應(yīng)用、制造、理念和標(biāo)準(zhǔn)。黃鳴推銷MEPAD的目的是賣方案，賣思想，然后再賣產(chǎn)品。用5到10年的時間，建造一個完整的體系，皇明除了制造商的身份，還是服務(wù)商。

推廣的過程可謂艱難。“產(chǎn)品是否能夠推廣，要看使用的方便程度，市場的接受程度，價格合理性，還要看設(shè)計(jì)者是否能夠?qū)⑵鋺?yīng)用。”北京新型材料建筑設(shè)計(jì)研究院院長薛孔寬在接受記者采訪時表示，“一項(xiàng)新技術(shù)要想被廣泛的應(yīng)用，需要建設(shè)者和設(shè)計(jì)者的廣泛認(rèn)同和理解。”薛孔寬說。

黃鳴感受到的最大阻力之一也恰恰是來自建筑規(guī)劃師。“國家缺乏相應(yīng)的規(guī)范，而技術(shù)規(guī)范也需要不斷跟進(jìn)和更新。”薛孔寬表示。

狂人夢想：突破藩籬

黃鳴常說，“我們確實(shí)是帶著一種偉大的夢想來做太陽能的。”

但眼下，黃鳴為了推廣他的產(chǎn)品，不得不去蓋房子。他的MEPAD理念，本質(zhì)上也是在做資源整合。若要全面實(shí)現(xiàn)，黃鳴需要自己先建設(shè)隊(duì)伍、自己規(guī)劃、設(shè)計(jì)，然后建造、運(yùn)營。然后尋找合作和擴(kuò)張。急迫的心態(tài)體現(xiàn)于希望他的產(chǎn)品體系能迅速復(fù)制，“有必要的話，可以鼓勵員工創(chuàng)業(yè)。”

市場存在的微小切入口在于高端客戶，高檔別墅區(qū)。“我告訴北京的負(fù)責(zé)人，先拿下郊區(qū)再說，例如昌平的別墅區(qū)。”黃鳴告訴記者，一些大型的賓館、酒店、會所也有節(jié)能減排的需要，“一個大賓館一年要花幾百萬元的能源費(fèi)來燒熱水，完全可以直接用太陽能熱水器來解決生產(chǎn)和生活的用水問題，最多5年時間就能收回成本，比任何能源都便宜。”但是，突破談何容易，有些開發(fā)商甚至不知道太陽能為何物。

當(dāng)皇明太陽能如火如荼地在推廣MEPAD的時候，競爭對手們也沒有閑著。廣州五星太陽能股份公司市場總監(jiān)張演生告訴本報(bào)記者，有的企業(yè)在多元化，五星在做聚焦。除了真空管市場以外，五星著力開拓平板太陽能市場和工程市場。在他看來，平板太陽能板能更好地與建筑結(jié)合。