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IBM、華為這些大公司如何將公司戰略貫徹進銷售方法論的？

打造高效銷售團隊的終極目的，是將產品和服務價值高效、準確地傳遞給目標客戶群體。該目的該如何實現關系著銷售方法論的選擇。一般來講，銷售方法論有三重境界：產品或者交易型的銷售方法論、顧問式或解決方案式 2016-06-06

營銷就是告訴消費者，你的需求這里能滿足

營銷的本質就是讓消費者知道你可以滿足他的需求。企業的本質就是盈利，好的營銷策略能讓企業獲得良好的知名度，建立有效的品牌效應。但沒有建立在市場需求上的營銷職能是耗費企業資源。在營銷的時候你要告訴客戶 2016-06-06

最強營銷法則：請和你的用戶談戀愛

廣告教父大衛·奧格威在《一個廣告人的自白》中談到，做廣告就是為了銷售產品，否則就不是做廣告。而廣告作為營銷手段的一種，營銷的目的同樣是為了銷售產品，而且更注重溝通的方式。和用戶溝通就像談戀愛一樣， 2016-06-05

想在移動互聯網環境下搞定新營銷？給你三種思維，六大渠道

什么是移動互聯網環境下的新營銷？移動互聯網環境，人們的上網習慣，消費習慣，娛樂習慣等等生活方式都發生了太多的變化，今年雙 11 天貓總成交額 912 17 億元，其中移動端成交占比 68 67% ，由此可見一斑 2016-06-04

德魯克說領導力的本質是營銷，但這并不是讓你賣東西

在德魯克眾多影響深遠的理念中，有一個是很少有人知道的，這就是卓越領導本質上就是營銷。不幸的是，很多研究領導力的學者和身居領導職位的人卻忽視了這個理念，或者索性認為營銷就是為了銷售東西而說服別人。雖 2016-06-03

依據市場，最大限度地進行品牌整合傳播的九大策略

社會的快速發展，導致了單一的品牌傳播已經滿足不了在全球品牌膨脹的今天，品牌的整合傳播策略就是建立消費者和品牌下的產物，為占據市場做了很大的鋪墊。今天就和大家談一下品牌整合傳播策略的規則。1 明確品牌 2016-06-03

明虧暗賺，這6個促銷方法簡直絕了

一個好的促銷活動，不僅要好的創意，好的促銷組合，也要好的執行。成功促銷之所以成功，就在于它能吸引大量的顧客，并讓顧客購買產品；而顧客之所以被吸引過來，還積極購買，原因在于熱烈的活動氛圍感染了顧客， 2016-06-03

設計營銷產品時，你不得不注重的四大問題

談到營銷工具，總會和賦能聯系到一起。而賦能商家最簡單的手段之一，就是提供給商家一套自營銷的工具，用來盤活流量。簡單來說，就是拉新留存。那為什么會出現商家自營銷？其實放在以前，營銷活動都是由平臺發起 2016-06-02

客戶是一面鏡子

　前段時間太緊張了，有不少重要事情沒有記錄。這兩天稍稍緩口氣，補記一下。　　所有企業，以客戶為中心，視客戶滿意為檢驗工作水準的首要尺度，這是基本的原則和規律。　　人們常說，小勝靠智，大勝靠德。文化 2016-06-02

預算不夠？90%的市場費用可以通過這四招省掉

以前幫助初創企業制定營銷計劃。在這個過程中，我經常要回答下面這些問題：1 我們新產品要上線了，推廣怎么做？2 我們公司的微信應該做什么內容？3 我們公司要開發布會，新聞稿應該寫什么，邀請哪些媒體？ 2016-06-02

如何設計市場營銷組織？市場營銷組織設計的程序有哪些？

企業對其營銷組織進行設計時一般要經歷分析組織環境、確定組織內部活動、確立組織職位、設計組織結構、配備組織人員和組織評價與調整等環節。1．分析組織環境任何一個市場營銷組織都是在不斷變化著的社會經濟環境 2016-06-01

羅振宇分享：做內容營銷我想通的三件事

我們和此前的任何一代創業者都不一樣，他們面對的用戶具有無止境的上升空間，比如說服裝，一個女人一身該有多少件衣服，理論上一件就夠，但是一萬件也不算就夠了，這就是一個無止境的上升空間。而內容這個領域真 2016-05-31

大把大把的錢砸進微信公共號，未見流量卻成企業成本黑洞

在文章最開始的地方，我必須主動承認，我是一個非常平庸的企業公眾號運營者，平庸到什么程度呢？我所運營的公眾號在過去一年多的時間里，粉絲數從1k+緩慢增長到1w+，閱讀量堅挺的維持在1k以內，并且從來沒有做出 2016-05-30

七招巧妙化解同質化競爭刺刀見紅的價格戰

產品同質化的每個品牌成長過程中不可避免的階段。如果你的產品很受市場歡迎，就必然會有新的市場進入者快速跟進，和你展開價格大戰。但是，約翰·奎爾奇說，只有最笨的創業者才會一味地打價格戰，聰明的創業 2016-05-30

關于借勢營銷，這些時間點和關鍵點你都把握了嗎？

大家有沒有記得年初時候微信推過的一個紅包照片的功能。可能有很多人都付費看別人照片了吧？我當時也跟風玩了一下，在朋友圈發了一張自己引以為豪的照片，還收了100多塊錢。說來也是很有意思，我當時發完照片以后 2016-05-30

搞懂這三個邏輯，社群運營輕松搞定

今天講的內容是關于理想村運營的板塊，如何做自己的社群，如何做社群的運營，因為社群的平臺跟電商的平臺是不太一樣的。我們講既然要做社群的電商，首先要有自己的社群。你的社群要是活躍的，社群要是有價值的， 2016-05-27

華為訴訟三星專利侵權，教你如何用訴訟來營銷品牌

25日凌晨，華為公司宣布在美國和中國提起對三星公司的知識產權訴訟，包括加州北區法院和深圳中級人民法院。華為在訴訟中要求三星公司就其知識產權侵權行為對華為進行賠償，這些知識產權包括涉及通信技術的高價值 2016-05-26

為什么你的B2B內容營銷帶不來銷售線索？

傳統媒體不靈，新媒體不好把握，內容營銷卻不斷被看好。不光是消費市場，企業市場內容營銷也越來越熱。我們看到似乎人人都成了段子手，企業CEO開始寫文章（我就是其中一個被逼出來的），各種炫麗的H5到處傳播，花 2016-05-26

宏觀不景氣，騰訊為什么還能贏在網絡廣告？

近日，騰訊公布了2016年第一季度財務報告，總收入同比增長43%至319 95億元。對于財務表現，騰訊主席兼首席執行官馬化騰認為，強勁的財務業績得益于社交、游戲和媒體平臺三個方向取得的進步。其中，騰訊網絡廣告業 2016-05-26

那些高大上的品牌理念真的有用嗎？

大部分品牌理念品牌理念查看更多品牌理念是得到社會普遍認同的、體現企業自身個性特征的、促使并保持企業正常運作以及長…的調性都極為相似，都圍繞著：愛、關懷、快樂、人性、夢想、改變等一系列主旋律的基調展 2016-05-25

一個產品從滯銷到暢銷，只需十個小技巧

前段時間，跟一個老板吃飯，他們工廠是做保溫杯的，這幾年外貿出口不順，現在產品出口轉內銷，但是苦于沒有銷路。他向我大吐苦水，他說：我的產品用的都是國外的原料，工藝、質量在國內都是一流的，價格也不貴， 2016-05-24

不避開這三大營銷誤區，企業發展戰略將被蠶食殆盡

營銷本來就應該簡單，我看到好的企業都是運用最簡單的思想，杜邦公司的宮廷的女仆也能像女王一樣生活；雀巢咖啡的味道好極了；沃爾瑪的總是用最低價格銷售。不過你可能會問，對于營銷戰略來說：什么時候才是合適 2016-05-24

如何策劃并運營一場完美的活動？秘訣都在這里了

什么是活動運營？通俗理解就是通過策劃一次活動在短時間內達成目標的運營手段。活動運營是一個龐大的體系，如果把它比作一條鏈子，活動準備、活動目的、目標群體、活動策劃、活動預熱、活動執行、活動總結就是上 2016-05-20

除了內容本身，或許你更關心投資回報率的秘密

當營銷人員在努力構建商業案例的時候，被詢問次數最多的問題是內容營銷投資回報率。那么，今天我們就來分享一些關于內容營銷ROI（投資回報率）的秘密吧。構建商業案例常常是一個復雜的命題。我們不能指定任何一個 2016-05-19

萬字運營實操干貨：核心用戶獲取和運營策略（內含案例）

本文圍繞核心用戶運營話題，講述產品獲取核心用戶的7個路徑以及4類用戶運營策略和7種核心用戶留存手段。如果你認真的讀完這篇文章，還可以看到不少關于小紅書、在行、百度貼吧的核心用戶獲取和運營的實操干貨。這 2016-05-19

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