任何一個(gè)商業(yè)帝國(guó)的創(chuàng)立說到底還是由人才決定的，而人才的背后最重要的是機(jī)制，平遙帝國(guó)的晉商的選人與育人給我們留下很多精華與思考。
第一步：選人的標(biāo)準(zhǔn)：
1、形象要求：由于平遙經(jīng)營(yíng)的是票號(hào)生意，因此形象非常重要，因此有身高的要求，一般要求在172-175CM之間，可以高一點(diǎn)，絕對(duì)不可以矮一點(diǎn)。五觀一定要端正，給人感覺穩(wěn)重誠(chéng)實(shí)。
2、年齡：18-20歲左右為主，不可太大，以便有可塑性。
3、文化：一定是有幾年文化功底，字一定要寫得好。
4、然后便是家庭考查，看看小伙子平時(shí)在家庭、學(xué)校、鄰里間的生活表現(xiàn)。
只有全部滿足了以上要求的人才可能進(jìn)入票號(hào)工作。
第二步：打雜：
相當(dāng)于跨國(guó)公司的理貨員，主要是為了磨練意志與考查品行、潛力。
這個(gè)階段是一般為三年，工作性質(zhì)是打雜，何謂打雜：就是說票號(hào)柜臺(tái)上以外的辛苦活，如掃地、做飯、提水、劈材、搬運(yùn)、練字等。這三年的訓(xùn)練最主要的是磨練一個(gè)人的意志，能吃苦，吃得苦中苦，方為人上人是晉商訓(xùn)練人的一個(gè)信條，熬不下去，你可以走人，但是任何一家票號(hào)都是這樣，而且如果其他票號(hào)知道你是經(jīng)不起磨練而離開的，你也休想進(jìn)入。
突然有一天，被考察的人可能在掃地的時(shí)候、整理的時(shí)候發(fā)現(xiàn)一個(gè)銀錠或其他貴重的東西，一般為有三種結(jié)果：
1、不管它，讓它仍然在那里；
2、收起來，不再告訴任何人；
3、趕快將其收起交給自己的上級(jí)；
三種結(jié)果帶來了兩種命運(yùn)，前面二種情況必須送回家去，第三種人可以留下來，為什么？
人才競(jìng)爭(zhēng)的最高境界是人品，人品好的團(tuán)隊(duì)必將戰(zhàn)勝人品壞的團(tuán)隊(duì)，人品不行，絕對(duì)不用；另外平遙票號(hào)是經(jīng)營(yíng)錢的生意，對(duì)錢視而不見的人怎么能干好票號(hào)生意；要培養(yǎng)人，一定要以德為先并符合行業(yè)特點(diǎn)。
打雜的三年，一定要將字寫得非常好，否則你只能干更長(zhǎng)時(shí)間打雜或被淘汰。
第三步：干文員三年（相當(dāng)于干基層代表）
這三年的主要目的是繼續(xù)磨練意志，同時(shí)訓(xùn)練你細(xì)致并扎實(shí)的基本功，主要工作是抄寫文件等工作，你必須要保證長(zhǎng)期的100%正確你才有機(jī)會(huì)進(jìn)入柜臺(tái)工作，因?yàn)槠碧?hào)的工作是不許有錯(cuò)誤的。
第四步：進(jìn)入助理會(huì)記（相當(dāng)于干小片區(qū)經(jīng)理）
這時(shí)一般年齡在25歲左右，你會(huì)進(jìn)入柜臺(tái)開始真正學(xué)習(xí)票號(hào)的工作，會(huì)有一個(gè)人在三到六年的時(shí)間里帶他學(xué)習(xí)票號(hào)的日常的業(yè)務(wù)工作。
然后是會(huì)計(jì)工作，能獨(dú)立管理柜臺(tái)的日常工作，如果干好了，你就會(huì)晉升三掌柜（業(yè)務(wù)總監(jiān)）、二掌柜（副總經(jīng)理），一直到掌柜（總經(jīng)理）。這個(gè)過程一般都會(huì)在18年以上。
在整個(gè)的晉升的過程中都制定了一套非常嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。
目前優(yōu)秀的外資企業(yè)培養(yǎng)產(chǎn)品總經(jīng)理的路經(jīng)與我們的晉商非常相近：挑選優(yōu)秀的年青人當(dāng)理貨員，而且還有淘汰指標(biāo)，合格了可以當(dāng)銷售員，其次是區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷售部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、然后是產(chǎn)品總監(jiān)、副總、總經(jīng)理。
筆者李新銀在美國(guó)亨氏就是這樣經(jīng)歷過來的，300人選3人做代表，然后淘汰2人，留下的干好了可以升職。作者認(rèn)為這是一個(gè)非常科學(xué)的職業(yè)生涯的路徑，能夠真正訓(xùn)練一批真正的職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍和實(shí)戰(zhàn)派的專家，作者認(rèn)為中國(guó)的老話說得好，宰相必起于州部，猛將必起于士卒，不經(jīng)歷風(fēng)雨哪能見彩虹。
愿這篇文章給中國(guó)的企業(yè)育人有所啟示，切不可拔苗助長(zhǎng)、一定要定標(biāo)準(zhǔn)。另再次提醒，人品是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵所在，尤其是你的中高層團(tuán)隊(duì)。
同時(shí)也希望剛參加工作的年青人，不管你在任一行業(yè)工作，你必須端正態(tài)度、目光遠(yuǎn)大、勤練基本功，對(duì)自己的職業(yè)生涯有一個(gè)明確的規(guī)劃，切不可急功近利，更不可不擇手段，因?yàn)槿似凡攀侨瞬抛詈诵牡母?jìng)爭(zhēng)力。
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隨機(jī)讀管理故事：《奧巴馬鄰居賣房的啟示》
美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬上任后不久，就離開芝加哥老家，偕妻子米歇爾和兩個(gè)女兒入住白宮。面對(duì)多家媒體的采訪，奧巴馬深情地表示，他非常喜歡位于芝加哥海德公園的老房子，等任期滿了之后，他還會(huì)帶著家人回去居住的。這個(gè)消息可讓比爾高興壞了，因?yàn)樗菉W巴馬的老鄰居。
幾年前，比爾曾經(jīng)和人打賭，他信誓旦旦地說自己到了2010年，一定會(huì)成為百萬富翁，眼看期限只剩1年了，他的目標(biāo)還遠(yuǎn)未實(shí)現(xiàn)。現(xiàn)在，機(jī)會(huì)終于來了。他的房子因奧巴馬而身價(jià)百倍。能和全世界最著名的人物之一——美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬做鄰居，這是多么難得的事情呀!因此，他滿懷希望地將自己的房子交給中介公司出售。
為了推銷自己的房子，比爾還特意建了一個(gè)網(wǎng)站，全方位介紹他的住宅：這幢豪宅擁有17個(gè)房間，近600平米，非常實(shí)用舒適。更重要的是，奧巴馬曾經(jīng)多次來此做客，還在他家的壁爐前拍過一個(gè)競(jìng)選廣告。這是一棟已經(jīng)被載入史冊(cè)的房子!比爾相信，有了這些賣點(diǎn)，他的房子一定能賣出300萬美元以上的高價(jià)。
不出所料，這個(gè)網(wǎng)站很快就有幾十萬人點(diǎn)擊瀏覽，然而，讓比爾大跌眼鏡的是，關(guān)注房子的人雖多，但沒有一個(gè)人愿意購(gòu)買。到底是什么原因讓買家們望房卻步呢?
為了弄明白究竟是怎么回事，比爾仔細(xì)地查看了網(wǎng)站上的留言。原來，大家擔(dān)心買了他的房子之后，就會(huì)生活在嚴(yán)密的監(jiān)控之下。是呀，奧巴馬和他的妻女雖然都去了白宮，但這里依然有多名特工在保護(hù)奧巴馬的其他家人，附近的公共場(chǎng)合也都被密集的攝像頭所覆蓋。只要出了家門，隱私權(quán)就很難得到保護(hù)。
更要命的是，等奧巴馬屆滿回來之后，各路記者肯定會(huì)蜂擁而至。那時(shí)，鄰居們的生活必將受到更嚴(yán)重的干擾。到那時(shí)，每天出入這里，恐怕都將受到保安和特工像對(duì)待犯人那樣的檢查和盤問。這樣的居住環(huán)境，跟在監(jiān)獄又有什么區(qū)別呢?就連朋友們，估計(jì)也會(huì)因?yàn)榕侣闊┒桓疑祥T了!
就這樣，過了1年多，房子依然沒賣出去。比爾非常心焦，他此前向家人承諾過，房子賣出后就全家一起去度假，但一直到現(xiàn)在還不能兌現(xiàn)諾言。他和朋友打的賭也眼看就要輸了，正在這時(shí)，一個(gè)叫丹尼爾的年輕人找到了他。丹尼爾告訴比爾想買房的原因，他和奧巴馬一樣，都有黑人血統(tǒng)。奧巴馬是他的偶像，不過，他還從未和奧巴馬握過手。如果他買下這里，就有機(jī)會(huì)見到總統(tǒng)了。
房子終于有買主了，比爾激動(dòng)得差點(diǎn)掉淚。雖然丹尼爾非常愿意買比爾的房子，但問題是，他支付不起太多的錢。比爾好不容易遇到一個(gè)買主，當(dāng)然不愿輕易放過，他作出了很大的讓步，最后，兩人簽下了如下協(xié)議：丹尼爾首付30萬美元，然后每月再付30萬，5個(gè)月內(nèi)共付清140萬美元。房子則在首付款付清后，歸丹尼爾所有。
比爾很高興，雖然房子的最終售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于當(dāng)初他期望的300萬，但20多年前，他買下此房時(shí)，只花了幾萬美元，因此還是賺了。何況，上了年紀(jì)的他早想落葉歸根，搬回鄉(xiāng)下的農(nóng)莊了。
拿到首付款后，比爾給丹尼爾留下了自己的賬號(hào)，然后帶著家人出去旅游了。出發(fā)那天，他得知丹尼爾將房子抵押給銀行，貸了一筆款。等半個(gè)多月后回來，比爾發(fā)現(xiàn)丹尼爾竟將這棟豪宅改造成了幼兒園。原來，丹尼爾本來就是一家幼兒園的園長(zhǎng)，因此，在這里辦個(gè)幼兒園不是難事。
當(dāng)房子的用途從居住改為幼兒園之后，那些過于嚴(yán)密的監(jiān)控就顯得很有必要。這個(gè)毗鄰?qiáng)W巴馬老宅的幼兒園，成了全美最安全的幼兒園。不少富豪都愿意把孩子送到這里來。
為了給幼兒園做推廣，丹尼爾還聯(lián)系到了不少名人來給園里的孩子們上課。這些名人中有不少是黑人明星，他們?yōu)閵W巴馬感到驕傲，也為能給奧巴馬隔壁的幼兒園講課而激動(dòng)，再加上這里是記者們時(shí)刻關(guān)注的地方，來這里與孩子們交流，自然能增加曝光率，因此，名人們都很樂意接受丹尼爾的邀請(qǐng)。
第一個(gè)月，丹尼爾用收到的首期學(xué)費(fèi)輕松地支付了比爾30萬。幼兒園開張兩個(gè)月后，奧巴馬抽空回老家轉(zhuǎn)了一圈，順便看望了一下他的新鄰居們，這一下，丹尼爾幼兒園更加有名。越來越多的名人主動(dòng)表示愿意無償來與孩子們交流。更有很多家長(zhǎng)打電話，想讓自己的孩子來此受教育，為此多付幾倍的學(xué)費(fèi)他們也樂意。
很多廣告商也開始爭(zhēng)先恐后地聯(lián)系丹尼爾，他們想在幼兒園的外墻上做廣告，這里的曝光率實(shí)在太高了，不做廣告太可惜了。為此，丹尼爾打算進(jìn)行一次拍賣廣告墻的活動(dòng)。想來參加競(jìng)標(biāo)的品牌很多，但像煙、零食、酒這樣的廣告，無論出多少錢，丹尼爾都不允許他們參加競(jìng)標(biāo)。
5個(gè)月后，比爾就收齊了140萬美元的房款，終于在2010年年末如愿以償?shù)爻闪税偃f富翁。不過，比爾明白，這場(chǎng)交易中，最大的贏家并不是自己，而是奧巴馬的新鄰居——幼兒園園長(zhǎng)丹尼爾。
啟示：高度決定了深度與遠(yuǎn)度!我們每天都能有機(jī)會(huì)觸摸到丹尼爾那種商業(yè)機(jī)會(huì)，可惜，我們?nèi)鄙倜翡J的眼光與果敢，放任那些商機(jī)擦身而過，追悔莫及!不要一味羨慕別人的財(cái)富，機(jī)會(huì)取決于自己平日的觀察和不斷學(xué)習(xí)的商業(yè)知識(shí)!
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