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      2013年10月04日    Myjob      
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        安東尼-羅賓(Anthony-Robbins):1960年2月29日出生于美國加利福尼亞,世界潛能激勵大師、世界第一成功導師、世界第一潛能開發大師。主要著作有《激發個人潛能Ⅱ》、《激發無限的潛力》、《喚起心中的巨人》、《巨人的腳步》和《一分鐘巨人》等,而且被翻譯成數十種譯本。1995年安東尼-羅賓斯當選為“美國十大杰出青年”;1995年,被授予其最高獎項“金錘獎”。

        1.不要給自己貼“標簽”

        需要當心自己是如何給自己貼上各種各樣的標簽。例如,我們會說,“我是一個容易恐懼的人”或“我很脆弱”或“我內心不夠強大”,等等。通常,這些標簽僅僅是來自過去或現在的某些表現,但一旦標簽內化為我們的一部分,它們就開始接管和操控我們。因此,必須明確的是,我們不需要標簽!我們需要宣稱:“我可以也必須自己決定有關我想要成為什么樣的人,然后就勇往直前!”

        2.建立一種習慣

        擁有勇氣并不意味著全然消滅恐懼。白領認為勇氣和恐懼不能并存,是一種廣為流傳的謬誤。事實上,恐懼不可能根除。或許只有你死去后,才能真正做到完全的無畏。即使那些非常有勇氣的人,內心也會有恐懼,只是他們能激勵自己勇往直前,去采取行動。

        即使在很害怕的情況下,采取行動,也會讓你變得更有勇氣。原因在于,勇氣和恐懼一樣,都只是習慣而已。你越是勤奮地練習使用勇氣,就越會擁有更多的勇氣。面臨威脅和挑戰時,一旦采取行動成為習慣,你就會向解決問題的方向邁進。

        3.讓你的身體做領路人

        第一次面臨某項未知的挑戰時,采取行動對任何人來說恐怕都非常艱難。例如,作為老板,你第一次給員工講話;旅行度假,你第一次到山上滑雪時,等等。在這些情形下,你都不需要去猶豫,更有必要停止用“頭腦”分析。因為你卡在原地遲疑的時間越長,眼前的事情做起來就越困難——“頭腦”已經開始喋喋不休地編造各種故事來恐嚇你啦!無論眼前的挑戰來自于精神還是身體,你都可以讓身體作為領路人,要么直接采取針對性的行動,要么通過感受、調動和增強身體的能量來緩解精神的緊張,這些都可以更好地解決問題。這種時刻,過度沉浸在“頭腦”的故事中是不利的。

        4.記錄勇氣清單

        在每個人的生命旅程中,勇氣都會有一個不斷增長的過程,無論是在關系中,還是在工作中。你需要把自己曾經體驗到的各種充滿勇氣的時刻記錄下來,每當你超出自己想象并成功采取行動時,都需要記錄下來。某些時刻,你可能覺得理所當然,因為并沒有認出來那個時刻的你所表現的正是勇氣,盡管你當時僅僅是做了必須去做的事情。當你面對這份不斷增加長度的勇氣清單,你就會發現所有成功做到的事情其實都遵循同樣的模式。

        例如,你對某些特別渴望的事情著迷想要去做,你喜歡某個異性想要表白,等等。面臨這些關鍵時刻,你可能怕得要死,但你最后還是去做了,而且做得很成功。這就是秘密所在:一旦你看到這些事情和過程的共同點,你就認識到:“只要我深受激勵,即使是和以往不同的陌生情境,我也可以再次接受挑戰并成功做到!”如此這般,你就可以讓勇氣擴散開來,開始在你生活的各個領域更多應用這份勇氣。

        5.讓勇氣擴散

        如果你想要過一種充滿激情的生活,你就必須學會讓勇氣擴散。這意味著:當“我不行”的時候,你需要立刻告訴自己“我必須”。第一次聽說這個主意是在我16歲那年,從一個親戚那里,那時我問他“這是不是意味著如果我不敢跳下懸崖,我也必須去做?”,他回答“不是要你去做蠢事,這個主意的意思在于,如果你發現自己告訴自己做不了某件事,而其實你在內心深處知道如果你真正做到的話,就會獲得成長,就會變得更美好,就會給家人朋友以貢獻,但同時你卻還是一直告訴自己你做不到,那么,毫無疑問——你必須去做。不需要再去討論是否可行,就立刻采取行動就好”。我問道,“那樣看起來可不是安全舒適的生活啊?”他回答,“如果你想要絕對的安全和舒適,去監獄呆著吧,但如果你想要豐富的人生,立刻行動起來吧!”

        相信我們每個人都可以過一種激情勇敢的生活,將恐懼視為很好的咨詢師,而不是成為恐懼的囚徒!
     

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    隨機讀管理故事:《推銷你的夢想》
            邁克是德國一家保時捷分店的銷售經理,他頭腦靈活,善于出奇制勝,用一些新穎的方式招徠顧客,在業界素有“鬼才”之稱。可是最近半年來,由于周圍新開了幾家名車銷售店,競爭激烈,接連幾個月,邁克所在店的銷售額不斷下滑,邁克很傷腦筋。
        一天早晨,他撥通幾個有購車意向的客戶的電話,預約了前去拜訪的時間。隨后,他叫上一個助手和一名攝影師,帶上了電腦和打印機等設備,開著新車向第一個目標客戶家駛去。
        當車開到那個叫喬恩的客戶家門口時,邁克一行下了車。邁克并沒有急著去敲喬恩家的門,而是在喬恩家門前屋后轉了一圈,然后示意助手將新車開到一個適于做喬恩家的停車位的地方。隨后,邁克吩咐那個攝影師給房子和車子拍照,并告誡他:照片看上去一定要有新車與房屋完美融合在一起的效果。
        按照邁克的要求,攝影師忙活起來,他從各個角度對車和房子進行取景。不一會兒,攝影師拍好了一張照片,攝影師將照片傳到電腦上,通過連接在電腦上的打印機打印出了照片:只見在一棟有白色窗戶的赭色房屋前,靜靜泊著一輛嶄新的黑色保時捷,房屋前的幾棵樹落下的黃葉鋪滿了地面,一片樹葉剛好落在新車前面的擋風玻璃前,整個畫面看上去是那么協調、完美,不禁讓人聯想到照片里這一家人的安適和富足。邁克拿起照片欣賞了一番,對攝影師翹起了大拇指。這時,房屋主人喬恩出來了,邁克上前跟喬恩簡短地寒暄幾句,送上那張照片,然后跟喬恩道了別,一行人開著車,向另一個客戶家駛去。
        一天下來,邁克帶著助手開著新車重復做同樣的事情。他的這一舉動讓助手和所有的員工們都感到很奇怪,不知他葫蘆里賣的什么藥。
        兩個多月過去,邁克的店沒有對新車進行過一次撒網式宣傳,也沒有跟競爭對手進行過價格宣傳戰,只是為154戶有購車意向的人家拍攝了照片。奇怪的是邁克此舉卻換來了極高的成功率,154戶人家中,有超過30%的住戶預約看車,最終的成交率也極高。那些決心購買邁克的車的人,幾乎都說過類似的話:“車很漂亮,也許是最適合我們家的一款車。”
        看著銷售額一天天高起來,員工們都很驚訝。原來,這是邁克想出的一種聰明的促銷手段,他根據有購車意向的人的心理,用一張張車與房屋完美融合的照片,激起他們對擁有照片里那輛車的美好渴望和聯想。因為看著照片里新車與房屋完美搭配顯示出的那種和諧、豐足的意境,誰不會為之心動并說服自己買下那輛車呢?邁克意味深長地說:“我推銷的是車,更是在推銷購車人心中那個對美好生活的夢想啊。” 

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